پلان ماتریکسی در بازاریابی چند سطحی
ماتریکس ساختار جدیدی در سیستم بازاریابی چند سطحی است که از زمان پیدایش کامپیوترهای پیشرفته پا به عرصه گذاشت.در این پلان فروشهای هر شخص به تعداد سطر و سطوح مشخصی محدود می شود . یعنی هر فرد به ازای تعداد مشخصی از فروشها که در زیر جایگاه وی ثبت می شود از شرکت کمیسیون دریافت می کند. به عنوان مثال در شرکتی که از سیستم فروش شبکه ای خود از یک ماتریس 7*4 بهره می گیرد ، شما پس از خرید کالا از شرکت صاحب یک جایگاه کاری ثبت شده مجانی می شوید و می توانید فعالیت بازاریابی خود را شروع نمایید. در این حالت شما 4 فروش مستقیم انجام خواهید داد و هر کدام از مشتریان شما نیز 4 فروش و الی آخر. در این پلان شرکت تا سطح هفتم به شما کمیسیونهایی پرداخت می کند و از سطح هفتم به بعد شما از پلان بازاریابی شرکت خارج می شوید و می توانید با انجام یک خرید دیگر دوباره به فغالیت خود در شرکت ادامه دهید.
در اینجا ممکن است شما قادر باشید فروشهای مستقیم بیشتری(بیش از 4 فروش) را نیز انجام دهید که این فروشها نیز در زیر جایگاه مشتریان شما ثبت خواهد شد.در انتهای یک ماتریکس 7*4 شما در مجموع 7^4+.....+2^4+4 فروش ثبت شده در زیر جایگاه خود خواهید داشت .کمپانی های مختلف بستگی به نوع کار خود درصد مشخصی از این فروشها را در هر سطح به عنوان کمیسیون به شما پرداخت می کنند.
به عنوان مثال یک کمپانی MLMمحصولی را به قیمت 25 دلار به مشتریان خود عرضه می کند.شما با خرید این محصول صاحب یک جایگاه کاری می شوید و به عنوان توزیع کننده شروع به فعالیت و بازاریابی برای کمپانی و محصول می نمایید.اگر پلان بازپرداخت این شرکت از یک ماتریس 5*4 تبعیت کند . شما 4 فروش مستقیم انجام خواهید داد و مشتریان شما هم هر کدام 4 فروش دیگر و الی آخر. در سطح اول 4 فروش ، در سطح دوم 16 فروش در سطح سوم 64 فروش ، در سطح سوم 256 فروش و در سطح چهارم 1024 فروش در زیر جایگاه شما ثبت خواهد شد.فروشهای انجام گرفته در سطح اول فروشهای مستقیم شما خواهند بود و فروشهای بعدی فروشهای غیر مستقیم شما را شامل خواهد شد.اگر کمپانی به صورتی که در شکل زیر نشان داده شده است به شما کمیسیون پرداخت کند میزان درامد شما در هر سطح بصورتی است که در جدول زیر آمده است:
|
Total |
Income |
% |
Sales |
Purchase |
People |
Level |
|
5$ |
5$ |
5% |
100$ |
25$ |
4 |
Level 1 |
|
45$ |
40$ |
10% |
400& |
25$ |
16 |
Level 2 |
|
205$ |
160$ |
10% |
1600$ |
25$ |
64 |
Level 3 |
|
845$ |
640$ |
10% |
6400$ |
25$ |
256 |
Level 4 |
|
3405$ |
2560$ |
5% |
25600$ |
25$ |
1024 |
Level 5 |
پس شما در انتهای یک ماتریس 5*4 در این کمپانی مجموعاً 3405 دلار درآمد خواهید داشت.
البته شما نباید همواره فرض را بر این بگیرید که این ماتریس به صورت کامل پر شود.چون خیلی از اوقات تعدادی از افراد فعال تر از بقیه عمل می کنند و مجموعه آنها با سرعت بیشتری رشد می کند.
پلان ماتریسی بدلیل اینکه برای بسیاری از افراد قابل درک است از جذابیت خاصی برخوردار است. این پلان مخصوصاً برای آن دسته از افرادی که می خواهند در پاره ای از اوقات از طریق یک تجارت MLM درآمد کسب نمایند مفید است.