یک طرح هرمی یا یک MLM قانونی و معقول
سئوال غير قابل اجتناب :بسيار خوب ! شما يا کسي هستيد که تازه وارد شانس Network Marketing شده ايد يا کسي هستيد که قصد انجام Network Marketing را داريد ، در هر دو صورت اين سئوال مطرح ميشود که :
آيا اين يک طرح هرمي است يا يک شانس و فرصت کاري قانوني و معقول ؟
اين کنسرو ماهي فروشي است :با وجود حيطه قانوني اين بخش ، يک داستان ساده مي تواند مساله را کاملا روشن کند : گروه شماره 1 يک جعبه پر کنسرو تن ماهي را به گروه 2 به قيمت 10$ به فروش مي رساند و گروه شماره 2 همين جعبه را به گروه 3 به قيمت 20$ مي فروشد و همين طور ادامه يافته تا گروه شماره 9 اين جعبه را به گروه 10 به قيمت 500$ مي فروشد. گروه شماره 10 جعبه را گشوده و يکي از کنسرو ها را باز ميکند ، اين کنسرو فاسد شده است. او اين را به گروه شماره 9 بر ميگرداند که آنها نيز او را به گروه شماره 8 رجوع مي دهند و همين طور تا اينکه گروه 10 براي شکايت پيش گروه شماره 1 مي رود :
شماره 10 : من يک مشکل اساسي دارم.
شماره 1 : خوب ! مشکلت چيست ؟
شماره 10 : تن ماهي فاسد است و قابل خوردن نيست.
شماره 1 : خوب ! مشکلت چيست ؟
شماره 10 : همانطور که گفتم ، اين تن ماهي خراب است.
شماره 1 : خوب ! اين طور که من مي بينم تو در واقع مشکلي نداري.
شماره 10 : منظورت چيه ؟ اين مواد کاملا بي ارزش و خرابند.
شماره 1 : تو نمي فهمي ! اين تن ماهي فروشي است ، خوردني که نيست!
و تفاوت همين جاست. توزيع کنندگاني که در يک برنامه بازاريابي شبکه اي فعاليت مي کنند فقط به قصد اينکه کالايي رد و بدل کرده باشند و بدون اينکه قصد اين را داشته باشند که واقعا بازاري براي فروش اين کالا درست کنند در واقع در يک طرح هرمي فعاليت ميکنند و نه در يک تجارت قانوني و فروش مستقيم.
به ياد داشته باشيد ، وقتي شما اين شانس و فرصت را به همسايه ديوار به ديوار و يا به بهترين دوست خود معرفي مي کنيد ، اين اعتبار شماست که در سالهاي بعدي به بار مي نشيند.
دنبال چه چيز بگرديم ؟
خب با توجه به تفاوت طرح هرمي و طرح MLM قانوني ، شما به دنبال چه هستيد ؟
به ليست زير توجه کنيد :
1- کالا و قيمت :آيا شرکت يک کالا با کيفيت بسيار عالي که در بازار دنيا تقاضاي زيادي دارد را عرضه مي کند ؟ آيا قيمت اين کالا متناسب و قابل رقابت با کالاهاي مشابه هست ؟ آيا کالا قابل نشان دادن هست و آيا وقتي آنرا به دوستانتان نشان مي دهيد بسيار قابل توجه و چشمگير است ؟ آيا اين محصول در انحصار اين شرکت است و تنها از طريق توزيع کنندگان خود شرکت قابل دسترسي است ؟ ( تا به حال دقت کرده ايد که نمي توان محصولات Avon را در فروشگا ه و يا ويتامين هاي Shaklee را در داروخانه ها بخريد ؟! ) آيا با تضميني ، از مشتريان پشتيباني مي شود ؟ آيا داراي خدمات پس از فروش و يا خدمات مشتريان هست؟ آيا مردمي که در برنامه شرکت مي کنند کالا را به دليل خصوصيات خودش و ارزش ذاتي کالا خريداري مي کنند ؟ و آيا کالا خودش داراي ارزشي ذاتي و چشمگير هست که حتي مشتريان نخواهند در طرح درآمد زايي اين کمپاني شرکت کنند ؟
2- نياز به سرمايه :آيا اين امکان هست که در برنامه درآمد زايي کمپاني ، شرکت کنيد بدون اينکه مجبور باشيد به غير از خريد کالاي شرکت سرمايه گذاري ديگري انجام دهيد ؟
3- خريد اوليه و نياز به خريد تعداد زيادي کالا :آيا شما امکان اينکه توزيع کننده و يا نماينده فروش اين شرکت شويد را دارا مي باشيد بدون اينکه مجبور باشيد مقادير خاصي از کالا هاي شرکت را بصورت عمده خريداري کنيد ؟ ( اگر مجبوريد در همان آغاز کار هزاران دلار کالا خريداري کنيد ، به سرعت در جهت مخالف فرار کنيد ! ) آيا طرح درآمد زايي شرکت بار خريد بسيار زياد اوليه را کم مي کند ؟ گاراژها و انبار هاي پر از جنس و کالا ديگر هيچ سودي به کسي نمي رسانند.
4- به منابع کميسيون فروش نگاه کنيد :آيا کميسيون فقط براي خود کالا يا خدماتي که از طريق توزيع کنندگان شبکه به مشتري نهايي ميرسد پرداخت مي شود ؟ ( يعني محصولات بلا استفاده نبوده و در زير زمين خانه مدفون نمي شوند ، اين کالا خريداري ميشود چون داراي ارزش ذاتي و واقعي خودش مي باشد ) آيا طرح در آمد زايي شرکت بر اساس فروش هر چه بيشتر کالايش است يا اينکه کميسيون را فقط براي جذب افراد بيشتر و نه براي فروش کالا پرداخت مي کند ؟
5- سياست پس گرفتن را چک کنيد :آيا شرکت کالاي فروخته شده به توزيع کنندگان را که مايل به کنسل کردن شرکتشان در طرح باشند پس ميگيرد ، البته تا زماني که شرايط فروخته شدن دوباره را داشته باشند ؟ ( البته اين مورد فقط در مورد طرحهايي بايد مورد توجه قرار گيرد که حالت توزيع کردن چند سطحي و محدود را داشته باشند )
6- قسمت ششم که اهميت فوق العاده اي دارد : دنبال خرده فروشها بگرديدآيا تاکيدي بر فروش مستقيم کالا بصورت خرده فروشي به مشتري نهايي وجود دارد ؟ آيا شرکت تلاش مي کند که بازار کالايش را براي مشتري نهايي افزايش دهد ؟ آيا توزيع کنندگان شرکت براي دريافت پورسانت بايد بصورت خرده فروشي عمل کنند ؟
7- نقش فعال و نه غير فعالي را براي توزيع کنندگان انتظار داشته باشيد :آيا توزيع کنندگان شرکت ملزم هستند که بصورت فعال در گسترش و مديريت شبکه خودشان ايفاي نقش کنند ؟
8- مراقب تعاريف نادرستي از درآمد باشيد :آيا شرکت و برنامه آموزشي آن با دقت بسيار زيادي از اين ادعا پرهيز مي کند که شامل قول براي سطوح درآمدي مشخصي است ؟ يا اينکه ادعا ميکند که برنامه اش داراي سطوح درآمدي قابل تعريف مي باشد ؟ نوع قابل قبول تعريف درآمد اين است که نبايد هيچ ادعايي راجع به درآمد انجام شود مگر اينکه بر اساس يک درآمد ميانگيني باشد که توزيع کنندگان شرکت داشته اند. مثلا شرکت بايد آماري از درصد توزيع کنندگان فعال و درآمد متوسط آنها را ارائه دهد.
9- آموزش درست و خوب :آيا شرکت به توزيع کنندگان مستقل خود فرصتهاي آموزشي خاصي را ارائه مي دهد ؟ آيا سطوح مختلف آموزش براي افزودن تجربه و مسئوليت پذيري توزيع کنندگان موجود است ؟
ماجراجويي شروع ميشود : خوب ! اين پايان سفر شماست ؟ معلوم است که نه ! شما تا اينجا به برخي موارد قانوني آشنا شده ايد و وقت آن رسيده که شروع به تجربه در اين تجارت کنيد. ولي اين يک شروع فوق العاده است !