سورپرایز

آیا میدانید این عکس چیست ؟!!

 

با نتورک مارکتینگ ثروتمند شوید

با نتورک مارکتینگ ثروتمند شوید

بيش از ۵۰ سال است كه  سيستم نت ورك ماركتينگ در جهان آغاز به كار كرده و تا حال افراد زيادي از اين راه توانسته اند به ثروتي عظيم دست پيدا كنند .

نت ورك ماركتينگ به زبان ساده :

وقتي جنسي در كارخانه توليد ميشود تا به دست مصرف كننده برسد از بين واسطه هاي زيادي عبور ميكند , عمده فروش , خرده فروش , مغازه دار و غيره , كه طبيعي است درصد بسيار هنگفتي به روي مبالغ اوليه كالا اضافه ميگردد . بنابراين مقرون به صرفه است كه بتوان يك جنس توليد شده را به صورت مستقيم خريداري كرد .

هم اكنون در دنيا شركتهاي زيادي وجود دارند كه اجناس خود را به صورت مستقيم و با استفاده از سيستم شبكه ايي     ( اينترنت و رايانه ) به فروش ميرسانند . حتي در كشور ما ايران نيز هم اكنون شركتهاي معتبري به اين سيستم روي آورده اند و يا حتي به طريقي خدمات خود را به مشتريان به صورت شبكه عرضه ميكنند . در حالي كه در اكثر كشورها خدمات بانكي به صورت شبكه ايي از منزل يا محل كار انجام ميشود در كشور ما روزانه 300 نفر به هر يك از شعبه بانكها فقط براي پرداخت قبوض آب , برق , تلفن مراجعه ميكنند و كارشناسان و كارمندان بانكها به جاي فعاليت سازنده اقتصادي و مشاوره هاي كلان اقتصادي به ثبت , وصول و انجام خدمات پيش پا افتاده و سنتي ميپردازند .

سيستم نت ورك ماركتينگ در كشور ما نسبت به پيشرفتهاي ديگر بسيار عقب مانده است و دليل آن هم به سه مشكل اصلي برميگردد . 1- ارتباطات 2- امنيت 3- قوانين و مقررات حاكم بر سيستم تجارت الكترونيكي .

1-    ارتباطات : در كشور ما ارتباطات كاملا در اختيار دولت است و اين امر باعث ميگردد كساني كه ميخواهند در عرصه تجارت شبكه ايي در سطح جهان فعاليت كنند هميشه بايد اين هراس را به دل داشته باشند كه هر از گاه سايتهاي تجاري فعال و شركتهاي معتبر به دلايل كودكانه مثل بر هم زدن جو توسط چند نشريه مسدود گردد يا فيلتر گزاري شود و به طبع سرمايه گذاري آنها به خطر بي افتد و چون اين حركتها تماما غير كارشناسانه است هيچ گاه نيز پاسخ صحيحي نمي توان به فعالان در اين شبكه داد , زيرا آنها كاملا از سايتهاي تجاري آگاهي دارند .

2-    امنيت : امنيت سيستمهاي بانكداري الكترونيكي در كشور ما بسيار در حد پايين قرار دارد وجود حكرهاي قدرتمند كه به راحتي ميتوانند به سيستمهاي بانكداري ما وارد شوند , حس بدبيني را براي عامه مردم پديد آورده است مانند مشكلي كه مدتي پيش براي بسياري از مشتريان يكي از بانكها پديد آمده بود .

3-    قوانين و مقررات حاكم بر سيستم تجارت : قوانين و مقررات حاكم بر سيستم بانكي و پرداخت در كشور ما آنچنان در سطح سنتي ميباشد كه حتي يك فرد غير مسئول هم به راحتي ميتواند در بسياري از مسائل فوق كارشناسانه دخالت كند . به همين خاطر شركتهاي ايراني خارج از كشور مثل دبي و يا حتي شركتهاي داخلي ترجيح ميدهند تا از خدمات بانكهاي خارجي استفاده كنند چون هر سه فاكتور بالا را دارا هستند .  ارتباطات , امنيت و قوانين صحيح

حال بايد ببينيم چگونه ميتوان با نت ورك ماركتينگ به جمع پولدارهاي جامعه اضافه شد و چگونه ميتوان سيل دلارهاي غيرنفتي را توسط اين صنعت كه هم اكنون در بسياري از دانشگاه هاي جهان به عنوان يك علم روز تدريس ميشود به كشورمان سرازير كنيم و به دنبال آن منافع ديگري را اعم از توريست را به ايران بكشانيم و در حالي كه در منزل و در اتاق خود نشسته ايم دست به يك كاسبي سودمند و در عين حال حلال بزنيم و خود , خانواده و كشورمان را به سودهايي هنگفت برسانيم و در ازاي هر يك دلاري كه بابت اين تجارت از كشور خارج ميشود 7 دلار را به كشور وارد كنيم . شما فكر ميكنيد مقدر نيست ؟

چرا هست !!!

در حالي كه ما اندرخم يك كوچه مانده ايم در بسياري از كشورهاي جهاني مردم در اتاقهاي خوابشان به ثروتهاي هنگفت دست پيدا كرده اند با سرمايه ايي اندك و البته تلاشي فراوان و اطلاعاتي كامل .

آيا ما نميتوانيم محصولات بي نظير كشورمان مثل فرش ايراني , پسته ايراني , زعفران ايراني , صنايع دستي مان را با نت ورك ماركتينگ به جهانيان عرضه كنيم ؟ ميتوانيم اگر بخواهيم به شرط آنكه فقط گوش مان را در اختيار نظريات بي پايه و اساس برخي از بلندگوهايي نسپاريم كه هيچ از تجارت جهاني نميدانند .ناكارشناساني كه در بعضي از نشريات قلم ميزنند و يا بر صفحه جعبه جادويي حاضر ميشوند .

ميخواهيد بدانيد يكي از همين تيترهاي دور از واقعيت چه ضربه هولناكي به صنعت الكل سازي كشورمان وارد كرد و به دنبال آن كارخانه هاي توليد قند و ده ها فرصت شغلي از دست رفت .

بهتر است كمي واقع بينانه و در واقع عاقلانه با مسائل برخورد كنيم . ما اگر بتوانيم به دور از حاشيه ها , كوته فكري ها و حماقت هاي پيش پا افتاده و از راه صحيح به شبكه هاي نت ورك ماركتينگ وارد شويم ميتوانيم بسيار زود و پر قدرت محصولات توليد شده در كشورمان را از اين راه به جهانيان عرضه كنيم و اقتصادي شكوفاتر را در عرصه توليد , توريسم و درآمد سرانه بدست آوريم .

 

بازاريابي شبكه اي يك دقيقه ای

چگونه بيشترين سود را از تجارت خانگي‌ تان بدست مي‌آوريد؟

بازاريابي شبكه‌اي مانند كشاورزي است. كشاورزان براي بدست آوردن محصول كار مي‌كنند. آنها زميني حاصلخيز انتخاب نموده و سعي مي‌كنند وضع بهتري به آن ببخشند. سپس در آن زمين كشت مي‌كنند. آنها مي‌دانند كه تمام دانه‌ها ريشه نمي‌دهند چون برخي از دانه‌ها ممكن است روي سنگ بيفتد، بعضي هم در خاك مناسب قرار گرفته و برخي نيز در خاك غني مي‌افتد. كشاورزان مي‌دانند كه سه نوع خاك وجود دارد.

1-    خاك سنگي: مردمي كه شايد يك روز آماده شوند.

2-    خاك خوب: مردمي كه به خوبي آماده‌اند.

3-   خاك غني: مردمي كه آماده شروع كار هستند.

 

به دنبال چه هستيم؟

بينش خود را تقويت نمائيد. هر انساني مقدار محدودي توانايي براي رسيدن به اهدافش در زندگي دارد. مانند يك كشاورز فكر كنيد. اگر مي‌خواهيد سريع‌تر به سود برسيد و نياز به درآمدزايي در مدت چند هفته يا چند ماه داريد بايد همانند كشاورزي كه نگران توليد محصول مرغوب است با انديشه و عمل كار خود را آغاز نماييد. اين افراد مي‌خواهند آموزش كارشناسانه ببينند تا موفق شوند. باخت براي آنان بي‌معني است. پيگيري كنيد. هر جايي كه كشت مي‌كنيد مهم‌ترين چيز پيگيري است. بر سر زمينتان برگرديد و آنرا آبياري كرده و مراقبت نماييد تا دانه‌ها در آن ريشه دهند.

 

سازمان يافتگي

وقتي شما سنگ كوچكي به داخل درياچه‌اي پرتاب مي‌كنيد، اين سنگ كوچك باعث مي‌شود امواجي بزرگ در داخل آب ايجاد شود كه توسط آن هر چيزي كه داخل آب باشد متوجه بروز آن حادثه مي‌شود. در بازاريابي شبكه‌اي يك دقيقه‌اي هر عملي باعث بروز تغييرات مي‌گردد. شايد شما فوراً متوجه آن تغييرات نشويد، اما تغييرات اتفاق افتاده است و بدانيد هر چه كارهاي بيشتري انجام دهيد به همان نسبت نيز تغييرات بيشتري حادث خواهد شد.

روياهايي كه به حقيقت مي‌پيوندد. به چه مي‌انديشيم – خانه‌اي مجلل، قايق تفريحي، ماشين، چك‌هاي حق‌الزحمه بيشتر در هر ماه و زندگي شاد در كنار خانواده و روش زندگي راضي كننده – و هيچ كدام از اين‌ها بدون فعاليت سازمان يافته در هر روز در جهت رسيدن به روياهاي خود بدست نمي‌آيد، مگر واقعاً تلاش انجام گيرد.

برنامه داشته باشيد. بدانيد، دقيقاً كجا مي‌خواهيد دانه‌هايتان را بكاريد و با فعاليت سازمان يافته به آنچه مي‌خواهيد برسيد. ابتدا دانه‌ها را بكاريد و سپس به سؤالاتشان جواب داده و پيگيري نماييد تا مطمئن شويد ريشه داده‌اند.

براي محصول خود برنامه‌ريزي مي‌كنيد، دانه‌ها را مي‌كاريد، به آنها رسيدگي مي‌كنيد. اين بدين معني است كه اگر مي‌خواهيد محصول بيشتري داشته باشيد، بايد به همان ميزان دانه‌هاي بيشتري بكاريد. اين يادآور همان ضرب‌المثل معروف است كه مي‌گويد: « هر چه بكاري همان را درو خواهي كرد »

از زمان به نحو احسن استفاده كنيد و از تمركز براي رسيدن به نتيجه مشخص، مانند يك اهرم قوي براي بلند كردن اشياء بهره ببريد. از جايتان بلند شده و تبديل به يك متخصص حرفه‌اي در بازاريابي شبكه‌اي شويد.

 

 چهار كليد براي كسب موفقيت

شما مي‌توانيد خودتان را آموزش دهيد تا در هر كاري بهترين باشيد، اگر به اين چهار مورد زير عمل كنيد:

-   فعاليت‌هاي سازمان يافته

-   نظارت و مربيگري

-   شهامت

-   زمان

وقتي شما مصرانه براي انجام كاري تلاش كنيد بزودي تلاش شما واقعاً تبديل به اجراي آن كار مي‌شود.

 

سه مرحله براي موفقيت در بازاريابي شبكه‌اي:

الف) توسعه مهارت‌هاي مربوط به مديريت زمان، برنامه‌ريزي زندگي و رسيدن به اهداف.

ب) توسعه مهارت‌هاي مربوط به روابط فروش و علم فرآيند فروش.

ج) توسعه مهارت‌هاي مربوط به مديريت و رشد تجارت شبكه‌اي سودآور.

 

كليد موفقيت در بازاريابي شبكه‌اي در ابتدا مديريت خود است. تصميم بگيريد كه ذهن خود را چگونه مديريت نماييد و چگونه زمانتان را صرف كنيد.

همان‌طور كه ساختن خانه نياز به نقشه دارد، كارهايي كه شما در زندگي انجام مي‌دهيد نيز محتاج ايجاد برنامه كاري است. انتخاب كاري كه مي‌خواهيد انجام دهيد با شماست و سپس بايد قدم برداشتن را آغاز كنيد. برنامه‌ريزي و فعاليت سازمان يافته در مركز تمام جنبش‌هاي موفق انساني قرار دارند.

اهداف خود را بنويسيد. اگر اين كار را نكنيد نخواهيد توانست مقصد خود را تعيين كنيد. وقتي اهدافتان را مي‌نويسيد و هر روز آن‌ها را مي‌خوانيد، آن هدف در مغزتان جاي خواهد گرفت.

نوشتن اهداف مسيرتان را مشخص مي‌كند. خواندن اهداف تمركز شما را بالا خواهد برد. وقتي بدانيد كه چه مي‌خواهيد انجام دهيد، تمركزتان به دقت ليزر عمل خواهد نمود و تلاشتان براي رسيدن به اهداف مضاعف خواهد شد. بازارياب شبكه‌اي يك دقيقه‌اي به اهدافش مي‌نگرد و آنها را به قسمت‌هايي كه بتوان به راحتي مديريت كرد، تقسيم مي‌كند. اگر برنامه‌ريزي نماييد مي‌توانيد از هر كوهي بالا برويد.

 

اهداف و موعدهاي مقرر:

بناكردن يك تجارت احتياج به تمركز و تلاش دارد. براي بدست آوردن آنچه مي‌خواهيد بايد قيمتش را بپردازيد. بهايي كه براي ايجاد تجارتي سودآور مي‌پردازيد اين است كه هدف خود را تعيين نموده بعد تمركز و كار كنيد تا آنها را بدست آوريد. وقتي اهدافتان را مي‌سازيد اين زيركي است كه براي آنها نيز موعدي قرار دهيد. موعد مقرر تاريخي است كه شما در آن زمان به اهدافتان مي‌رسيد. موعد مقرر به شما كمك مي‌كند تا در زمان معين كارهايتان را انجام دهيد و به اهدافتان برسيد. كليد موفقيت تمركز كردن در كار است. كليد رسيدن به موفقيت اين است كه مصرانه فعاليت سازمان يافته داشته باشيد. فعاليت خود را آغاز كنيد. شما نمي‌توانيد تكه چوبي را با فكر اره كنيد بايد اره را دستتان بگيريد و آن‌را ببريد.

بيشتر مردم كارهايي را انجام مي‌دهند كه مربوط به برنامه‌ها و فعاليت‌هاي سازمان يافته ديگران است. بعبارت ديگر آنها كار مي‌كنند تا روياهاي ديگران را به واقعيت نزديك كنند. اگر همه باهم بعنوان يك تيم كار كنند اشكالي ندارد، اما در غير اينصورت شما تنها كارمندي تحت نظارت كارفرما خواهيد بود.

 

نظارت با استفاده از زير ساخت‌ها:

مربيان فعاليت‌هاي هر تيم را سازماندهي مي‌كنند و به هر عضوي كه نياز داشته باشد مهارت‌هاي پايه‌اي لازم براي انجام اين كار تجاري را به آنها مي‌آموزند. آنها به اين دليل اين كار را مي‌كنند چون از روي تجربه مي‌دانند كه اين آموزش‌ها اعضاء را به موفقيت مي‌رساند. هر عضوي از يك تيم كه تمرين و فعاليت سازمان يافته فردي بيشتري داشته باشد مهارت‌هاي تيمي متمركز روي اهداف جمعي او نيز بيشتر خواهد شد. هيچ كاري چه بزرگ و چه كوچك بدون برنامه‌ريزي و سازمان داشتن انجام نمي‌پذيرد. نتيجه حركت‌هاي درست، كمال موفقيت است.

كار شما در بازاريابي شبكه‌اي بسيار راحت‌تر است و آن سازمان دادن قدم به قدم كارهايتان در راه رسيدن به موفقيت در اهداف مالي‌تان است. بدانيد كساني در اين كار باقي مي‌مانند كه آموزش كارشناسانه ديده باشند. بهترين راه جهت بناي تجارتي محكم و سودآور و سازمان يافته اين است كه در ابتدا از خودتان شروع كنيد و سپس به بقيه راه‌حل ساده و آساني براي ايجاد فعاليتي سازمان يافته ارائه دهيد. سازماني مستحكم اغلب نيازمند نظم فوق‌العاده‌اي است. افراد كمي كه بطور ذاتي، به شكلي سازمان يافته عمل مي‌كنند؛ كساني هستند كه هميشه به دنبال روش‌ها و ابزاري مي‌گردند تا بتوانند كامل‌تر از وضع كنوني خود ثمربخش باشند. شايد يكي از فداكاري‌هايي كه شما مي‌توانيد انجام دهيد صرف وقت بر روي آموزش كارشناسانه و سازماندهي تجارتي است كه با آن بتوانيد به اهداف سودآور مالي خويش برسيد.

بناسازي تجارت محتاج تلاش متمركز است. شما مي‌توانيد چرخ‌ها را به حركت درآوريد و سريع به هر كجا كه مي‌خواهيد برويد و با درايت كار كنيد. يعني براي قدم برداشتن طبق برنامه پيش رويد. بازارياب شبكه‌اي يك دقيقه‌اي مي‌داند كه راز سازماندهي، فعاليت و ساخت تجارت سودآور شبكه‌اي در دستان خودش است. يعني روش كار اين است كه به تيم خود براي يافتن راحت‌ترين روش كمك كند.

 

ارتباطات:

ساختن سازماني متخصص همچون كليد عمل مي‌كند زيرا معناي تجارت ارتباط با مردم است. به اين معني كه شما بايد بدانيد تجارت يعني برقراري ارتباط با همه بخصوص با افرادي كه از نظر شما باارزشند. بايد با مردم رفيق باشيد. بايد با قلب مردم از طريق دل خود صحبت كنيد و به آنها كمك كنيد تا به چيزهايي كه مي‌خواهند برسند. اين نوع برخورد براي هرگونه تجارت، بخصوص شبكه‌اي، در صورتي كه خواسته باشيد موفق شويد، صادق است. درختان ميوه درختان خاصي هستند. در بيشتر مواقع آنها كارشان را از كاشت دانه‌اي شروع مي‌كنند. شما دانه‌اي مي‌كاريد و در عرض چند سال آن دانه تبديل به درختي مي‌شود كه اگر از آن مراقبت كنيد هر سال ميوه مي‌دهد و هر سال كه مي‌گذرد بارش بيشتر مي‌شود. چون درخت شما هر سال در حال رشد كردن است. اين موضوع درست مثل تجارت شماست، يعني با فعاليتي كه اكنون مي‌كنيد براي امروز و فرداي خود درآمدزايي مي‌نماييد. زمانيكه تيمتان بر روي تجارتي سودآور متمركز شود، هرگونه تجارتي كه انجام دهند براي آنها سال‌هاي سال سودآوري خواهد داشت. چون همه باهم تلاش مي‌كنند تا به سود برسند.

 

معجزه بازاريابي شبكه‌اي

بازاريابي شبكه‌اي برگرفته شده از بهترين نوع تجارت است و قادر است فرصت‌هاي مناسبي براي مردم، حتي آنهايي كه بي‌سوادند يا سطح تحصيلاتشان پايين است، ايجاد نمايد تا به امنيت مالي مطمئني برسند.

بازاريابي شبكه‌اي راه‌ حل مناسبي براي رسيدن به آرزوهايتان است. در اينجا هيچ سقفي براي محدود كردن فعاليت بانوان تعيين نشده و هيچ تبعيض و يا برتري از لحاظ جنسيتي وجود ندارد. وقتي قدم در اين تجارت گذاشتيد خود ارباب كارهايتان هستيد و مي‌توانيد هر چقدر كه مي‌خواهيد درآمد كسب نماييد، به شرطي كه به همان نسبت كار كنيد. مقدار درآمد حاصله و مقدار زماني كه براي رسيدن به آن ميزان درآمد مي‌گذاريد در نهايت بستگي به خود شما دارد.

بسته به تعدا افراد تيمتان و نحوه سازماندهي آنها، درآمد ماهيانه افراد مي‌تواند بيش از يك وكيل، پزشك و يا دندان‌پزشك باشد. بازاريابي شبكه‌اي جزو سه روش تجاري ثابت شده در جهان است كه مي‌تواند پاداش مالي و موفقيت تجاري براي افرادي كه وارد اين سيستم شده‌اند ايجاد نمايد.

معجزه بازاريابي شبكه‌اي در اين است كه هر كس در اين تجارت موفق مي‌شود، به شرطي كه نحوه انجام صحيح آنرا آموخته و با سازماندهي كار خود را پيش ببرد.

اگر به چهار مرحله زير پايبند باشيد كارتان را راحت‌تر انجام خواهيد داد:

-   تجارت و محصولاتتان را به خوبي بشناسيد.

- هميشه مثبت باشيد. با ساير افراد راجع به تجارتتان صحبت كنيد. در مورد كاري كه مي‌كنيد احساس غرور نماييد.

- محصولات را به كساني بفروشيد كه واقعاً به آن نياز دارند. افراد را وارد اين تجارت كرده و به آنها كمك كنيد، نشان دهيد كه چگونه قدم به قدم به سودآوري در كارشان نزديك شوند.

- موفقيتي كه در اثر انجام اين كار عايدتان مي‌شود را رها نكنيد و در نهايت كنترل امور را بدست بگيريد.

 

هر كس مي‌تواند در اين تجارت شركت كند. اين تجارت احتياج به تحصيلات عاليه براي پيشبرد كار ندارد. بيل گيتس سرمايه‌دارترين مرد دنيا فقط تحصيلاتي در حد دبيرستان دارد. تحصيلات ضامن موفقيت يا نمايانگر توانايي بيشتر در ايجاد تجارتي موفق نيست. كاري كه بايد بكنيد اين است كه تجارتتان را سازمان يافته دنبال كنيد و به سمت جلو برويد. همچنين هيچگاه نبايد فراموش كنيد كه در اين كار تحصيلات ضامن موفقيت نيست. شما نبايد افراد را به اجبار وارد تجارت شبكه‌اي كنيد. اگر به آنها بگوييد اين تجارت چيست و چگونه انجام مي‌گردد مردم خود دسته دسته به سمت اين تجارت خواهند آمد. قدم‌هاي اول، دوم و سوم تجارت شبكه‌اي بسيار ساده هستند.

اول) زمان خود را عاقلانه ذخيره سازيد. با افراد بيشتري صحبت كنيد. از ثانيه‌ها و دقايق استفاده كنيد تا به آنها درباره محصولات و تجارتتان توضيح دهيد.

دوم) وقتي كسي را پيدا كرديد كه به حرف‌هايتان گوش دهد به حرف‌هاي او هم گوش كنيد. دليل تمايلشان را بشناسيد. شما خواهيد فهميد كه خيلي از مردم دلشان مي‌خواهد تا صاحب يك نوع تجارت شوند.

سوم) وقتي كسي تصميم مي‌گيرد تا وارد اين تجارت شود به او كتابچه بازاريابي شبكه‌اي را بدهيد و بگذاريد كه اين كتاب به او راه ساده سازمان دادن تجارتي سودآور را نشان دهد.

 

اكنون به بررسي روشي ساده براي بازاريابي شبكه‌اي مي‌پردازيم.

- برنامه‌ريزي كنيد و هر روز مطابق برنامه خود عمل نموده و به ياد داشته باشيد كه با برنامه قدرت شما بيشتر مي‌شود.

-   بر برنامه‌اي كه مي‌ريزيد ثابت و پابرجا باشيد.

-   دقيق فكر كرده و از هوش سرشارتان استفاده كرده و هميشه با مثال‌هاي موجود پيش برويد.

 

با افراد به قدري كار كنيد كه به اهداف سودمندشان برسند. وقت خود را براي تبديل سيب به پرتقال هدر ندهيد. كار سختي است اگر بخواهيد انساني روياگرايانه را به عملگرا مبدل سازيد. اما مي‌توانيد به انساني عملگرا كه واقعاً مي‌خواهد كار كرده و به خودش كمك كند، راه ايجاد تجارتي سودآور را با اعمال سازمان‌يافته و برنامه‌ريزي شده نشان دهيد. راه‌حل ايجاد سازماني قوي، بوجودآوردن قدرت تفكر بالاست تا بتواند بعنوان يك پيشرو قوي مردم را راهبري نماييد. يكي از كارهايي كه بايد انجان دهيد يافتن افرادي سخت‌كوش همانند خودتان است تا بتوانيد سازه‌اي سودآور در تجارت شبكه‌اي خود ايجاد نماييد. تحرك و شهامت را در خود ايجاد كنيد تا بتوانيد گام‌هاي مؤثري براي تجارتي سودآور برداريد. چون شما مسلماً انتظاراتي از همكارهايتان داريد پس حتماً به اين نكته توجه كنيد كه هر كس نقاط ضعفي دارد بنابراين بايد به آنها كمك كنيد تا متوجه شوند كه راه‌هاي درست و غلط براي رسيدن به تجارتي موفق وجود دارد.

راه درست اين است كه مسائل موجود را ساده انگاريد، اما نه آنقدر ساده كه در ساختن و رشد آن كم كاري كنيد. بازارياب شبكه‌اي يك دقيقه‌اي براي هر چيزي تنها يك دقيقه وقت مي‌گذارد. نمايش شجاعت در يك دقيقه، القاء نمودن در يك دقيقه، رهبري در يك دقيقه و تمجيد در يك دقيقه و همه و همه در يك دقيقه قابل اجراست. مردم را باور كنيد. به آنها بگوييد كه مي‌توانند در اين كار موفق شوند. از آنها به خاطر اينكه با ما كار مي‌كنند قدرداني نماييد. به آنها كمك كنيد تا با پتانسيل موجود در درونشان اعمال برنامه‌ريزي شده انجام دهند. با يكديگر كار كنيد. از آنها تعريف كنيد. اگر راجع به عدم موفقيت حرف مي‌زنند به آنها شهامت لازم را القاء كنيد. به همه اجازه دهيد تا با سرعت دلخواهشان كار كنند. به آنها براي ديدن تصاوير بزرگ آينده كمك كنيد. اگر مي‌خواهيد كارتان رشد سريع پيدا كند، به دنبال افرادي باشيد كه سريع كار مي‌كنند.

پايان كار هميشه آن چيزي است كه مي‌خواهيد باشد. هيچ كس براي هميشه زنده نخواهد ماند. اگر داراي اهداف كوچكي هستيد به اندازه تمام دنيا وقت داريد، اما اگر اهداف بزرگي را در سر مي‌پرورانيد بايد سريع‌تر كار كنيد. بازارياب شبكه‌اي يك دقيقه‌اي مي‌داند كه زمان در حال پرواز است. امروز در فردا ذوب خواهد شد. اما چيزي كه تغيير نمي‌كند زماني است كه در تجارت خود صرف مي‌كنيد.

مخلوط مناسبي از برنامه‌ريزي و كار بسازيد. اگر خوب و صحيح كار كنيد قطعاً ثروتمند خواهيد شد. اما اگر فقط برنامه‌ريزي بدون عمل داشته باشيد و غرق روياهايتان شويد هيچ پولي نصيبتان نخواهد شد. پول تنها نصيب كساني مي‌شود كه در كنار برنامه‌ريزي خود كار هم بكنند.

خوشبختانه براي انجام اين كار احتياج به خريد دفتر كار و وسايلش نداريد. وقتي كارتان را آغاز كنيد آشپزخانه شما مي‌تواند دفتر كارتان شود. در اين كار نيت باعث پيشبرد كار مي‌گردد. كليد موفقيت استفاده از تجربه و حركت به سمت هدف است.

شايد اقوام و دوستانتان شما را از انجام چنين كارهاي جديدي باز دارند. شايد آنها مي‌خواهند كه شما صدمه نبينيد. آنها به شما خواهند گفت: "بهتر است اين كار را نكني چون ممكن است موفق نشوي"

فكر كنيد. اسم افراد جديدي كه مي‌توانيد به تجارت خود دعوت كنيد را بنويسيد. كليد موفقيت شما در گرو خبر كردن هر روزه افراد جديد است. شما در حال كاشتن دانه‌هاي جديد هستيد پس اسامي بيشتري را بنويسيد. ليست نام افراد در حكم ذخيره دانه‌هاي شماست. هر كدام از افراد موجود در ليست شما مي‌تواند يك معدن طلا بوده يا شما را به چنين جايي راهنمايي كند. هر روز براي خبر كردن افراد در ليست خود اقدام كنيد.

هر چه بيشتر مردم را مطلع سازيد زودتر پيشرفت خواهيد كرد. تفكر عميق را فراموش نكنيد. شما براي خدمت به ديگران وارد اين كار شده‌ايد. همانطور كه مي‌دانيد مردم همه‌جا مي‌توانند بازارياب شبكه‌اي باشند. پس خجالت نكشيد و خود را محدود ننماييد. با هر فردي كه فكر مي‌كنيد ممكن است محصولات شما برايش جالب باشد صحبت كنيد.

به ياد داشته باشيد كه همه افراد به محض صحبت در اينباره جذب اين تجارت نخواهند شد چون افراد بسيار كمي توانايي ذهن‌خواني دارند. بهترين راه براي فهم اينكه مردم به چه فكر مي‌كنند و به چه نياز دارند برقراري ارتباط دوستانه و پرسيدن سؤال از آنهاست. انجام اين تجارت بسيار ساده است، چرا كه بعد از يك دقيقه توضيح از آنها مي‌پرسيد كه آيا مايل هستند اطلاعات بيشتري در اين مورد كسب كنند يا خير؟

اگر اطلاعات بيشتري از شما خواستند به سؤالاتشان پاسخ دهيد. براي دادن جواب‌هاي بهتر مي‌توانيد از بالاسري‌هايي كه حرفه‌اي‌تر هستند كمك بخواهيد.

معمولاً بايد در جستجوي افرادي باشيد كه به شما "بله" بگويند. البته اگر "نه" شنيديد دلسرد نشويد، چرا كه بيشتر مردم در جواب همه‌چيز مي‌گويند "نه"!!

 

پيگيري:

يكي از روش‌هاي موجود براي جذب افراد به اين تجارت داشتن پيگيري است. در وعده‌هاي يك دقيقه‌اي اطلاعات لازم را به مردم بدهيد و بارها و بارها با آن‌ها صحبت كنيد. در هنگام صحبت كردن، براي اين‌كه بفهميد به چه چيز علاقه دارند، يادداشت برداري نمائيد. به اين مسئله عادت كنيد كه از خود بپرسيد: "چطور مي‌تونم بهش كمك كنم؟"

اين شبكه طبيعتاً افرادي مناسب را برايتان پيدا مي‌كند. در نتيجه اگر شما رفتاري دوستانه داشته و مؤدب باشيد، اين افراد شما را به جمع دوستانشان معرفي خواهند نمود. بازارياب شبكه‌اي به سمت مردم متمايل مي‌شود، چرا كه اين مورد طبيعي بوده و انجام آن آسان است. تنها راه فهميدن نياز مردم و آنچه كه مي‌خواهند، در پرسش از آنها خلاصه مي‌شود. به دنبال افرادي باشيد كه علاقه زيادي براي داشتن درآمد بيشتر و نيز جسارت فعاليت سازمان يافته را دارند.

وقتي كسي را مي‌يابيد كه علاقه‌مند ورود به اين تجارت شده است بايد بدانيد كه دلايلش براي وارد شدن به اين تجارت چيست. اگر ديديد كه به دنبال پول بادآورده هستند مراقبشان باشيد. آيا معناي پول بادآورده اين است كه آنها اهل تلاشند؟ از آنها سؤالات بيشتري بپرسيد و ايشان را با تصوراتتان آشنا سازيد. چون از اين طريق آنها متوجه مي‌شوند كه شما به وجودشان اهميت مي‌دهيد. برخي افراد ذاتاً اهل جا زدن هستند. شايد در وهله اول جذب كار شوند اما به مرور زمان كه در جريان كار قرار مي‌گيرند معلوم مي‌شود كه واقعاً جذب كار نشده‌اند، چون پس از مدتي ترك تجارت خواهند كرد.

البته نبايد راجع به مردم پيش‌داوري كنيد چون اغلب آنها تفكري ابتدايي و بچه‌گانه در مورد تجارت و روش موفقيت خود دارند. اگر شما وقت خود را صرف آموزش و جذب افرادي كه اهل جا زدن هستند كنيد انرژي خود را به هدر داده و افراد مناسب زيادي را از دست خواهيد داد. تجارت موفق بايد تمركزپذير و قوي باشد تا ماه به ماه و سال به سال سودآوري كند.

 

شركاي خود را انتخاب كنيد:

وقتي در حال بناي تجارتتان هستيد شركاي خود را با دقت انتخاب كنيد. افراد انتخابي بايد به دنبال ايجاد تجارتي سودآور باشند. اگر چه شما شركت نداريد اما صاحب كاري تجاري هستيد. بنابراين شركاي خود را انتخاب مي‌نماييد. به ياد داشته باشيد زندگي نمايشي جاري است و اين روش نوعي تجارت شفاهي به حساب مي‌آيد. شما پيتزا نمي‌فروشيد. به‌طور متوسط در هر صد سال جمعيت جهان كاملاً نو مي‌شود. شما تنها بايد بدنبال 3 تا 5 نفر باشيد كه هر كدام كارتان را تكرار نمايند. اين افراد پايه‌گذار تجارتتان هستند كه هميشه تشنه آموزش كارشناسانه‌اند چرا كه مي‌خواهند تجارتي قوي بنا كنند. آنها ارزش آموزش كارشناسانه را مي‌دانند. آنها نياز به يك مربي زبده دارند تا به ايشان آموزش داده و آنها را در راه رسيدن به موفقيت هدايت كند.

از آنجاييكه هنوز برنده نشده‌اند بنابراين علائم برندگي همچون خانه‌هاي بزرگ و غيره را ندارند. اما برندگان بالقوه در اطراف ما زيادند و نكته جالب در اينجاست كه آنها منتظرند تا توسط شما كشف شوند. بسياري از جوانان قهرمان بالفطره‌اند. آنها منتظر فرصتند. آنها آنچه را كه براي موفقيتشان لازم و ضروري است دارند و ضمناً در صدد اثبات خويشند. اما نمي‌دانند چه كاري بايد انجام دهند و يا از كجا شروع نمايند. اما مسئله در اينجاست كه آنها قصد دارند در زندگي به جايگاه‌هاي ويژه برسند. بنابراين چون بيش از حد معمول طلب مي‌كنند براي رسيدن به اوج تلاش مي‌كنند. شما مي‌توانيد به آنها ياد دهيد كه چگونه فعاليت سازمان يافته داشته باشند.

 

معرفی کتاب

                                                                    

                                         راز پول  
 
                                         نويسنده: پروفسور کورت تپرواين
 
                                          مترجم: کلارا کرمی
 
                                         قيمت: ۴۳۰۰ تومان
 
 
 

 

دستيابی به ثروت عملي است. يک استاد واقعي، تحت حکمروايي پول نيست، بلکه اين اوست که بر پول، حکمرانی می کند و می گذارد پول برای او کار کند. کورت تپرواين راز ثروت را آشکار و الفبای راز پول را با زبانی ساده بيان می کند. او نشان می دهد که انسان چگونه می تواند نوعی آگاهی کاملا نوين در رابطه با پول به دست آورد و سرمايه و دارايي برای خود فراهم سازد. داشتن ثروت، امتياز و حق مادرزادی نيست، بلکه دستيابی به آن برای هر زن و مردي امکان پذير است.
 

واقعیت انسان های بزگ

واقعیت این است که عده ای انگشت شمار , در میان عده کثیری از انسان های روی زمین , جایگاه ویژه ای دارند. برای عده ای الگو,برای کسان دیگری اسطوره و آرمان و برای عده ای دیگر به  بتی تبدیل شده اند.و البته برای عده ای خدا!
 
البته شهرت هیچ انسانی بی دلیل نیست.شهرت اتفاقی نیست. ولی چرا اینگونه نیاندیشیم:
 
                     اگر این  انسان ها توانسته اند به آن مقام معنوی برسند,چرا ما نتوانیم؟
 
اگر عده زیادی راه آن ها را طی کرده اند و می کنند , چرا ما نتوانیم به الگویی برای انسان های دیگر تبدیل شویم؟
 
اگر آنها توانسته اند راه خود را انتخاب کنند و به مقصدی برسند و به الگویی تبدیل شوند , چرا ما نتوانیم آزادانه و آگاهانه راه خود را انتخاب کنیم؟
 
آنها بدون الگو و با شورش علیه شرایط و افکار و عقاید آن زمان,به مقصدی و هدفی و مقامی رسیدند.چرا ما نتوانیم؟
 
اگر به حقیقت دست یافتند و سخنان و عقایدشان حقیقت است و و ما پذیرفته ایم,چرا خودمان به آن نتایج نرسیدم؟چرا  باید بپذیریم؟!
 
                  تفاوت در این است که آنها اراده کردند و شهامت داشتند,و اهل تقلید نبودند.
 
ولی ما به قناعت عادت کرده ایم.شک و تردید پدیده ای غیرطبیعی و ترس به پدیده ای طبیعی تبدیل شده است.
 
آنها عقاید کهنه را دور ریختند و خود آیین و آداب آفریدند.ولی ما آنقدر شهامت و غنا داریم که بتوانیم خودمان باشیم.
 
آنها مستقل شدند و زندگی آفریدند,ولی تمام زندگی ما با همان آداب و سنن و عقاید قدیمی جهت دهی می شود.
 
                                                        آنها هم انسان بودند!

 

 

 

آیا بازاریابی شبکه ای قانونی است ؟

آیا بازاریابی شبکه ای قانونی است؟       

 

بعد از تشکیل کمپانی Amway و فراگیر شدن شیوۀ فروش آن در ایالات متحده آمریکا وکانادا و ادعای دارندگان این کمپانی که 500 هزار دلار تنها در عرض یک سال سود کرده اند بسیاری را متحیر ساخت که چگونه یک کمپانی نوپا توانسته تنها در عرض یک سال به این سود برسد . در همین زمان برای بررسی عملکرد Amway پرونده ای برای آن تشکیل شد و به دادگاه فرستاده شد شاکی پرونده FTC و متهم آن Amway بود ، رسیدگی به این پرونده به مدت چهار سال از سال های 1975 الی 1979  در دادگاه به طول انجامید و در نهایت Amway با دلایلی قانع کننده و بیان این مسئله که فروش در Amway بر مبنای محصول است ونه Pyramid قائله را به نفع خود تمام کرد . بعد از آن کمپانی های دیگری از روش Amway برای فروش محصولات خود استفاده کردند و این روش از فروش به مردم وموسسات و نهادهای دولتی آمریکا معرفی شد .

وقتی *FTC : Federal Trade Commission  در سال 1979 بیانیه ای مبنی بر آن که Amway corporation یک کمپانی قانونی است صادر کرد بازاریابی شبکه ای وجه ای قانونی به خود گرفت و این دفاعیات Amway بود که باعث شد حالا من و شما و بسیاری از مردم دنیا اهدافی بلند بالا را در بازاریابی شبکه ای جستجو کنیم . چندی بعد در سال های 1995و1994 وقتی بازاریابی شبکه ای به اوج خود رسید FTC و برخی از ارگانهای بسیاری از کشورها بر آن شدند تا قوانین و بیانیه هائی را برای جلوگیری از طرح های هرمی (Pyramid schemes )و کلاهبرداری هائی که با استفاده از این سیستم به وجود آمده بود را صادر کنند . برای نمونه می توانید دو بیانیه در این مورد را که یکی توسط FTC و دیگری توسط وزارت بازرگانی و صنایع سنگاپور صادر شده است را با کلیک روی لینک های زیر ببینید . این دو بیانیه می تواند راهنمای خوبی برای تشخیص بازاریابی شبکه ای واقعی و پیرامید باشد .

http://www.mymukriyan.blogfa.com/www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/alerts/pyrdalrt.htm  *(لازم به ذکر است که FTC نهادی دولتی در ایالات متحده آمریکا می باشد که وظیفه ی نظارت بر تجارت  و همچنبن حمایت از مصرف کنندگان را داراست این سازمان یک سازمان رسمی در آمریکا می باشد و مطالب زیادی در رابطه با دزدی ، کلاهبرداری و ...... در وب سایت خود دارد. FTC چیزی شبیه به وزارت بازرگانی است .)  

http://www.mti.gov.sg/public/NWS/frm_NWS_Default.asp?sid=38&cid=950

در خواندن این بیانیه ها به این دو جمله توجه کنید

 

Not all multi-level marketing schemes are harmful and outlawed

 Some multilevel marketing plans are legitimate

 
  طرح هرمی (pyramid) چیست؟ 

Pyramid در لغت به معنای هرم می باشد . تفاوتی که در طرح های هرمی و بازاریابی شبکه ای وجود دارد این است که در پیرامید آنچه فروخته می شود توهم وخیال ثروتمند شدن است و نه فروش کالا . به طور کلی نمی توان گفت که چه طرحی از یک کمپانی  پیرامید است یا بازاریابی شبکه ای واقعی . بازاریابی شبکه ای دارای اصول و قواعد خاصی است که اگراین اصول رعایت نشوند می تواند یک کمپانی را به یک کمپانی غیر قانونی تبدیل کند . برخی از این اصول از این قرار است :

1. هیچ کمپانی ای نمی تواند بازاریاب های خود را ایجاب کند تا آنها به افراد بگویند اگر شما از این کمپانی خرید کنید سریعاً پول دار یا ثروتمند می شوید (Get Quick Rich) . هیچ بازاریابی حق ندارد بگوید به طور مثال فلان شخص که از بالا گروهی ها می باشد از این راه به ثروت ، خانه ، اتومبیل و .......... رسیده است.

2.  طرح هایی که کالا یا خدماتی درآنها ارائه نمی شود بی شک  Pyramidهستند.

3.  کمپانی هایی که کالاهای خود را با قیمتی بیش از قیمت معمول بازار می فروشند و کالاهایشان دررقابت بازارقیمت گذاری نمی شوند Pyramid هستند .

4. چنانچه با طرحی از یک کمپانی بازاریابی شبکه ای روبرو شدید که کالاهای آن در بازار بدون استفاده از این روش قابلیت فروش نداشتند بی شک آن را Pyramid تلقی کنید .

5.  توجه داشته باشید که برحسب نیاز واقعی خود به کالای یک کمپانی وارد طرح بازاریابی آن شوید .

6. هنگامی که با طرحی روبرو شدید این سوالات را از خود بپرسید : کمپانی چه گذشته ای داشته است ؟ چه کالاهائی را می فروشد ؟ آیا کالاهای آن به مقدار زیادی در بازار فروش دارد ؟ آیا کمپانی مدرکی برای اثبات ادعاهای خود دربارۀ کالاهای خود دارد ؟ آیا کالا با توجه به رقابتی که در بازار وجود دارد قیمت گذاری شده ؟ چه قدر باید سرمایه گذاری کنید تا به طرح کمپانی بپیوندید ؟ آیا تعهدی برای حداقل فروش های ماهیانه برای کسب یک پورسانت وجود دارد ؟ آیا شما برای جذب کردن توزیع کنندگان جدید برای بدست آوردن پورسانتتان مورد نیازید یا برای جذب مصرف کنندگان ؟

موارد ذکر شده تنها بخشی از معیارها برای ارزیابی کمپانی های بازاریابی شبکه ای می باشد که بخشی از آنها در بیانیه های سازمان های دولتی موجود است . اگر با شرکتی روبرو شدید که نمی توانستید تشخیص دهید که بازاریابی شبکه ای است یا پیرامید بهترین راه آن است که با یک فرد آگاه در مورد آن مشورت کنید .  حتی اگر قیمت کالاهای شرکتی پایین باشد و اینکه مبلغی که پرداخت می کنید برای شما اهمیت نداشت باز هم مراقب باشید اگر این کمپانی Pyramid و غیر قانونی باشد شما به دلیل اینکه افرادی را عضو طرح مورد نظر می کنید وادعای کسب درآمد (earning claim) می کنید و باعث و بانی مال باخته شدن آنها شده اید مجرم هستید . بر طبق قوانین سنگاپور هر فردی که در طرح های pyramid  شرکت کند مبلغ 200,000 دلار جریمه می شود و اگر قادر به پرداخت آن نباشد به 5 سال زندان به جرم نشر اکاذیب محکوم می شود .

اثرات مخرب Pyramid بسیار برای کشورها ، مصرف کنندگان و شرکت ها گران تمام می شود . Pyramid در بسیاری کشور ها اثرات مخرب اقتصادی زیادی به جا گذاشته است . یکی از این کشورها که لطمه هائی شدید خورده است آلبانی می باشد که در دهه 90 پس از آزادی از دست کمو نیست ها با این مشکلات روبرو شد واین کشور را فقیرتر از پیش کرد . مرگ راپوش ژافری (Rapush Xhaferri ) یکی از مدیران شرکت های کلاهبرداری در ماه مِی (may) سال 2004 در زندان به دلیل سرطان کبد پایانی بر پیرامید در آلبانی بود .

حالا که بازاریابی شبکه ای در ایران رو به گسترش است این امری مسلم است که Pyramid هم به تناوب آن به وجود بیاید . مالزی ، سنگاپور ، ژاپن و ..... که سابقه بیشتری در بازاریابی شبکه ای دارند هنوز بازاریابی شبکه ای حرفه ای ندارند پس ما که در این بیزنس نوپا هستیم باید بیشتر مراقب باشیم . اغلب کمپانی های pyramid بسیار قانونی جلوه می کنند و همواره ادعا می کنند که روش آنها بازاریابی شبکه ای است و افراد را به دام می اندازند . بایستی من ، شما و تمام کسانی که رو به این حرفه می آورند به فرهنگ سازی در این رابطه بپردازیم و در پیشرفت این صنعت کوشش کنیم .

 منتقدان بازاریابی شبکه ای چه می گویند :       

اغلب منتقدان بازاریابی شبکه ای خود زمانی یک بازاریاب شبکه ای بوده اند و چون در این حرفه به خواسته های خود و موفقیت نرسیده اند جبهه ای مخالف گرفته اند اغلب آنها برای رسیدن به موفقیت در این بیزینس حتی مخارج زیادی هم متحمل شده اند مانند : خرید وب سایت ، خرید پست الکترونیک ، خرید کتاب ها - سی دی ها و جزوات کمپانی خود ، صرف کردن وقت زیاد و .......... اما چون راه و روش آن را بلد نبو ده اند بازاریابی شبکه ای را عامل شکست خود دانسته اند . این افراد تصور می کرده اند که بازاریابی شبکه ای می تواند تمام آرزوها و آینده دلخواهشان را برآورده کند و همین باعث شکستشان شده است . باید گفت هیچ حرفه ای در جهان تضمین شده نیست و حتماً این را شنیده اید که هر کسی از شغل خود گلایه مند است جز رئیس جمهورها.

دکترجان تیلور ( John Taylor ) از همین دسته از افراد است . او در سال 1994 بازاریاب یک کمپانی می شود و بسیار تلاش می کند تا وضع مالی خود را بهبود بخشد او خرج و مخارج بسیاری را متحمل می شود و فکروذکرش MLM می شود . همواره مورد کنایه های همسر و خانواده و دوستانش قرار می گیرد و در پایان کار وقتی به گذشته ی یک ساله خود در بازاریابی شبکه ای نگاهی می اندازد می بیند به جای آنکه به اندیشه های مادی خود برسد مقداری از پول خود را هم از دست داده است به همین دلیل شروع به تحقیقات گسترده ای می کند و مؤسسه و وب سایتی را راه اندازی می کند و هدف خود را آگاهی مردم برای جلوگیری از طرح های هرمی قرار می دهد . 10 سال تحقیقات او قابل احترام است . برخی از مطالبی که او در وب سایت خود مطرح کرده درست است وبرخی مطالب او هم بی پایه و اساس است . آدرس وب سایت او این است : www.mlm-thetruth.com . متأسفانه این منتقدان در ایران هم تلاش هائی را برای ایجاد چهره ای منفی از بازاریابی شبکه ای یا چند سطحی در ذهن مردم داشته اند که تا به اینجا راه به جائی نداشته جز منفور شدن خودشان .

یک دروغ بزرگ :60الی 90 درصد افرادی که در طرح های بازاریابی شبکه ای شرکت می کنند مالباخته می شوند . این جمله بی پایه و اساس است که توسط همین منتقدان بیان می شود . این افراد دلیل خود را اینگونه بیان می کنند که زمانی می رسد که بازار اشباع (saturation) می شود و دیگر کسی نیست که به شبکه بپیوندد وافراد زیر گروه بازنده می شوند اینان اعتقاد دارند کمپانی های بازاریابی شبکه ای بدون توجه به عرضه و تقاضا (supply & demand ) در بازار به فروش محصولات خود می پردازند . در پاسخ باید گفت که : اولاً در بازاریابی شبکه ای هیچ کس مالباخته نیست هر فردی که وارد طرح های بازاریابی شبکه ای می شود به ازای پولی که پرداخت می کند کالا یا خدماتی را به قیمت بازاردریافت می کند و از آن استفاده می کند تمامی افراد با توجه به نیاز خود به کالا به طرح می پیوندند .  اینان فراموش کرده اند که بازاریابی شبکه ای بر پایه کالا است و نه ثروتمند شدن یا شرط بندی یا یک بازی . ثانیاً اشباع بازار(saturation) عملاً غیر ممکن است ، بازار یک کالا همواره وجود دارد ، همواره افرادی در جوامع هستند که به کالائی نیاز دارند و این کار بازاریاب است که این افراد را پیدا کند ، همواره در کناربازاری که یک کالا یا خدماتی را دریافت می کنند بازار دیگری وجود دارد که هنوز پا به عرصه نگذاشته و می توان ازآن به بازار جدید یا هنوز بروز نیافته نام برد  . ثالثاً وقتی کمپانی های بزرگی همچون آمازون (Amazon) و اوون (Avon) از این روش استفاده می کنند آیا باز هم این شیوه از فروش مشکل دارد (البته لازم به ذکر است که کمپانی مطرح Amazon از روشی که مانند بازاریابی شبکه ای است وبا نام Affiliate Marketing یا بازاریابی وابسته شناخته شده است استفاده می کند و تفاوتهائی با بازاریابی شبکه ای دارد وشباهت این دو رفرال بودن این دو نوع بازاریابی وتبلیغات کلامی آن می باشد . اما کمپانی Avon یک کمپانی کاملاً مطرح در این زمینه است که تمام مردم ایالات متحده از آلاسکا تا واشنگتن آن را می شناسند .) بسیاری از کارشناسان این روش از بازاریابی تئوری اشباع بازار را رد کرده اند و آن را چیزی مضحک و خنده دار می دانند  .

  کمپانی Amway سال هاست که از این روش برای فروش استفاده می کند پس چرا تا کنون بازارش اشباع نشده و همچنان فروش دارد . آیا هیچ می دانید کمپانی Yahoo هم ازروش Affiliate Marketing برای فروش وب سایت های خود که معروف به Geo cities هستند استفاده می کند . در حال حاضر هزاران کمپانی در جهان از بازاریابی شبکه ای برای فروش استفاده می کنند برخی از این کمپانی ها سابقه ای طولانی در این روش از فروش دارند . بازاریابی شبکه ای آنقدر در کشور آمریکا گسترش یافته که به ندرت می توان کمپانی ای را پیدا کرد که در بازار معمولی به فروش وسایل آرایشی بهداشتی ، داروهای سلامت زا و لاغری و مکمل های غذائی بپردازد این محصولات را بیشترمی توان در بین بازاریاب های شبکه ای یافت تا در فروشگاهها .

برخی از این منتقدان بازاریاب های شبکه ای را به مادی گرائی(materialism ) و انتشار آن متهم می کنند . اما بایستی گفت این بازاریابی شبکه ای نیست که مادی گرائی را مطرح می کند بلکه آن پیرامید است که مُبَلِغِ مادی گرائی است و همواره با شعار ثروت و پول به تبلیغ می پردازد بازاریابی شبکه ای مُبَلِغ کالا است نه مادی گرائی . در ضمن هر حرفه ای در کنار برخی مسائل اخلاقی انگیزه های مادی را هم به همراه خود دارد و بازاریابی شبکه ای هم از آن مستثناء نیست . این افراد ، من ، شما و تمام انسانها باید به این باور برسیم که هیچ تجارتی نیست که فرد را یک شبه میلیاردر کند . هر کاری سختی ها و مهارت های مخصوص به خود را دارد .

« بـازاریابی شـبکه ای بایستی بر پایۀ اصول و قواعد خاصی انجام شود »

 

http://www.mlminiran.bravehost.com/                                  

 منبع : وبلاگ امیر زادی 

 

پلن جدید

با سلام خدمت تمامی عزیزان وست ویژنی

از اینکه چند روزی آپدیت نبودم عذر خواهی میکنم . راستشو بخواهید می خواستم خیلی زود مطالبی را که آقای دکتر بابایی در جلسه شنبه همین هفته بیان داشتند را برایتان بگویم ولی متاسفانه یک سری از مشکلات و اتفاقات مجالم نداد . وظیفه خودم دیدم که هر چند کمی دیر ولی به خاطر اهمیت موضوع و Duplicate آن ، از جلسه شنبه برایتان مطالبی را بگویم .

در ابتدای جلسه آقای دکتر کمی راجع به مشکلات و موانعی که تا به حال در پیش روی وست ویژن و لیدر های آن بود صحبت کردند و البته کمی هم از فعالیت آن عده از مجموعه هایی که توجه خیلی کمی به مقوله آموزش داشتند هم گله کردند . ایشان فرمودند که نتورک و وست ویژن ، شغل و حرفه ماست و این وظیفه همه ماست که در حفظ و حراست از آن کوشا باشیم . یکی از نکات قابل توجه این جلسه نسبت به جلسات قبلی حضور جمعی از لیدر هایی بود که این جلسه به عنوان اولین جلسه برای آنان تلقی می شد . آقای دکتر هم از حضور این عده استقبال کردند و اذعان داشتند که لیدر های وست ویژن هم باید خود را هماهنگ کنند و باید با حضور خود در دفتر ، امکان ارتباط هر چه بیشتر خود با شرکت را فراهم سازند . همچنین ایشان به لزوم دید بلند مدت در نتورک به عنوان یکی از مهمترین عوامل در حفظ و بقای یک نتورک تاکید کردند و اذعان داشتند که گروهی از لیدر ها به نتورک به دید کوتاه مدت نگاه می کنند . آنها می خواهند که خیلی زود از نتورک پولدار شوند تا به امور دلخواه خود برسند ، در صورتیکه این نوع نگاه کاملا اشتباه است . با کمی دقت به تاریخچه نتورک در ایران در می یابیم که با کوچکترین حرکات چکشی اتفاقا همین عوامل هستنند که ریزش میکنند . اگر می خواهیم دید Long Term داشته باشیم باید همگی سفت بگیریم . استراتژی شرکت هم همین است که کمی به مجموعه ها فشار بیاورد تا بتواند افراد خوب و با سواد و عاشق نتورک را غربال کند و نگه دارد و بقیه هم مثل برگ های زرد پاییزی می ریزند .

در ادامه جلسه آقای دکتر به بیان پلن جدید پرداختند . البته برخی از موارد پلن جدید به علت اینکه هنوز نهایی نشده بود در نتیحه تنها اشاراتی می کنیم تا بعد از باز شدن سایت اطلاعات دقیقتر و کاملتر را از سایت شرکت بگیریم . منتها استراتژی اصلی بدین صورت خواهد بود که :

- در سایت جدید  افرادی که می خواهند بازاریاب شوند باید یک قرارداد سه نسخه ای را کاملا خوانده و امضا کنند که یک نسخه آن نزد خود فرد ، یک نسخه آن نزد لیدر فرد و یک نسخه آن هم نزد شرکت خواهد ماند . بستن قرارداد با افراد جدید در واقع استراتژی حدید است که برای اولین بار توسط شرکت وست ویژن اتخاذ شد که از چند جهت قابل تامل است . اولا افراد قبل از ورود باید متن قرارداد را خوانده و از موضوع فعالیت آشنایی پیدا میکنند ، بنابراین راه افراد سود جویی که میگویند (( ۶۰ تومان بده ، ۴۲۰ تومان بگیر!! )) بسته خواهد شد و هم اینکه امضای دیجیتال ( که هر فردی قبل از ورود خود بر روی سایت انجام می داد ) هنوز در قوانین ما جایگاهی ندارد ، ولی امضای افراد در زیر یک قرار داد رسمی و حقوقی یک سند معتبر است که به لیدر ها این امتیاز را می دهد تا با امنیت خاطر بیشتری به فعالیت بپردازند .

- هر فردی که از یک تعادلی ( مثلا ۷ ) بیشتر باشد پورسانت نمی گیرد مگر اینکه پلن فرهنگی را امتحان دهد و قبول شود . لازم به ذکر است که امتحانات هر سه ماه یک بار انجام خواهد شد .

- هر فردی پس از خرید از شرکت یک پک Training kit که در واقع پک آموزشی وست ویژن است ( شامل کتاب ، حزوه ، سی دی های آموزشی  و ...)  را به مبلغ حدودا ۲۰۰۰۰ تومان خریداری می نماید . لازم به ذکر است در صورتیکه فرد پک را خراب نکرده باشد می تواند ظرف یک مدت زمانی ( حدودا ۲ هفته ) آن را پس بدهد و پول خود را بگیرد.

- در سایت جدید چیزی به نام E - Serial  وجود نخواهد داشت !! تعجب می کنید نه ؟! بلی . تمامی کالا ها به صورت تحویل لحظه ای خواهد بود ( ابته همراه با ای کارت ) . همراه هر خریدی یک فاکتور فروش به نام فرد صادر خواهد شد که در آن کد و نام بازاریاب نیز قید خواهد شد . جالب اینجاست که در صورت مخدوش نکردن ای کارت و یا کالا ، فرد می تواند تا مدت ۲ هفته آن را به  شرکت پس دهد و پول خود را نقدا در یافت کند .

توجه : برای افرادی که تا کنون ای بانک و یا ای سریال دارند این امتیاز وجود دارد تا بتوانند تا یک مدت زمانی با ای بانک و یا ای سریال خود از شرکت خرید کنند . بدیهی است که پس از یک مدت زمانی دیگر ای بانک و یا ای سریالی وجود نخواهد داشت .

- افرادی که دارای تعادل های بالا هستند ( مثلا ۱۰۰ به بالا ) برای حسن انجام کار و اینکه به مجموعه شان متعهد باشند باید به شرکت بسته به تعادلشان سفته بدهند . بدیهی است افرادی که به هر دلیلی نخواهند دیگر فعالیت کنند اگر تا ۳ الی ۴ level شان راضی به رفتن لیدرشان باشند و یا اینکه هیچ شکایتی از جانب مجموعه شان متوجه آن فرد نباشد ، میتواند با اطلاع قبلی و باز پس گیری سفته نسبت به ترک فعالیت اقدام کنند .

- نوع محاسبات تغییری نخواهد کرد . استپ ها و آفرها همان میزان هستند . 

- به احتمال زیاد دوره های محاسباتی هر ۲ هفه یک بار خواهد بود .

و یک مژده دیگر راجع به بانک وست ویژن که ان شاالله آنرا بعدا اعلام خواهیم کرد !!!

از افرادی که نسبت به پلن جدید سوالاتی دارند و یا فکر می کنند که نکاتی برای آنها جای ابهام دارد در خواست می کنیم تا سوالاتشان را در قسمت نظرت بگذارند تا به زودی نسبت به پاسخ به آنها اقدام کنیم .

با تشکر

مدیریت وبلاگ  

کلیاتی در مورد Network Marketing

Network Marketing در یک کلام

از حوالی سال 1930 مفهومی به نام بازاریابی شبکه ای از کشور آمریکا آغاز شد. در این روش تولیدکننده به جای اینکه کالاهای خود را از طریق عوامل پخش با درصد کمیسیون بالا به فروش برساند از طریق خود مردم و مشتریان این کار را انجام می دهد. بدین طریق شبکه ای از مشتریانی که تمایل دارند در کار فروش به تولیدکننده کمک کرده و منفعتی نیز برای خود کسب نماید امر بازاریابی و فروش کالا را بر عهده می گیرند. در برخی از موارد در ادبیات، از بازاریابی شبکه ای به عنوان بازاریابی چند لایه ای (Multi Level Marketing) نیز نام برده می شود که هر دو عنوان ناظر به یک مفهوم هستند و به طور کلی در این روش فروشنده کالای خودش را به افرادی در شبکه بازاریابی و فروش واگذار می کند و آن افراد نیز کالا را به چند نفر زیردست خود واگذار می کند و بازاریابی می کنند و به همین ترتیب کار ادامه پیدا می کند و در نتیجه به صورت تصاعدی تعداد مشتریان و فروشندگان کالا در شبکه اضافه می شود.

سازوکار بازاریابی شبکه ای به این شکل است که فردی به یکی از این شرکتهای مزبور تقاضای عضویت می دهد تا تبدیل به یک مالک مستقل کسب و کار شود و این فرد با استفاده از مستندات و آموزش های شرکت مورد نظر به عنوان موجود مستقل اقتصادی کارش را آغاز می کند و از طریق گرفتن کمیسیون به کسب درآمد می پردازد.

 
تاریخچه و حقیقت تجارت شبکه ای

اساسی ترین حقیقت زندگی در دنیای امروز تغییر است. به عنوان یک قاعده، افراد نسبت به تغییر رغبتی ندارند. ما در برارش مقاومت میکنیم، دوست داریم در حیطه راحت خودمان که مورد قبول دیگران و اکثریت هست باقی بمانیم . این "طبیعت بشر" است. ولی این یک حقیقت است که هر چه را که رد کنید، و مقاومت در برابرش نشان دهید، بقا و دوام بیشتری میابد، بخصوص وقتی که متدی بهتر را که زمانش آمده را رد میکنید.تقریبا در هر زمینه تلاشی، هنر، علوم پزشکی و تجارت، بیشتر ایده های تازه همیشه و ابتدا با مقاومت و رد شدن روبرو شده اند. هر چه ایده ای انقلابی تر و یکتاتر باشد، مخالفت با آن شدیدتر و پرسروصداتر است.

مردم همیشه راجع به ایده ها و متدهایی که منجر به تغییر میشود، ترسیده اند و حتی نسبت به آنها بی توجهی نشان داده اند.ترس از تغییر موجب مورد تمسخر واقع شدن کریستف کلمب، لویس پاستور، توماس ادیسون، و آلبرت انیشتین شد. مثالهای دیگری ازاینکه چگونه ترس از تغییر بر پیشرفت تاثیر سوگذاشته وجود دارد.
در 1800،مردم آنچه را که نیاز داشتند از مغازه های خانوادگی کوچک میخریدند. سپس مردی به نام و.ت.گرانت ایده ای داشت که منجر به ایجاد تغییر شد.اگر هم این مغازه های کوچک جدا را ترکیب کنیم و قسمت های منفرد زیر یک سقف بسازیم در یک فروشگاه بزرگ چه؟ یک راه جدید و بهتر برای انجام کارها. مشتریها عاشق آن بودند.

بازرگانان منفرد که صاحب فروشگاه های خرده فروشی به سبک قدیمی بودند، با نزول تجارتشان روبرو شدند. مغازه داران در برابر، جنگی سیاسی را آغاز کردند. هزاران مغازه دار با هزاران رای آنجا بودند و آنها برای حقشان در مورد اجرای روش قدیمی شروع به لابی گری کردند.
آنها بالاخره موفق شدند حکومت محلی و ایالتی را مجبور به غیر قانونی اعلام کردن فروشگاه های بخش بخشی گرانت کند. سرانجام فروشگاه بخش بخشی گرانت پیروز شد. اگر راه بهتری وجود داشته باشد، بقا می یابد.

در اوایل 1960 ، امتیازدهی ، یک تکنولوژی انقلابی جدید در تجارت بود و با مقاومت زیادی روبرو شده بود. روزنامه ها و مجلات نوشتند که امتیازدهی یک کلاه برداری و شیادی است. داستانهای راجع به افرادی که پس اندازشان را در برخی امتیازها از دست داده بودند هم جا بود. حرکتی شدید برای غیر قانونی ساختن امتیازدهی شروع شده بود. در واقع امتیازدهی فقط با 11 رای توسط کنگره غیر قانونی شناخته شد.
امروزه وجود بیش از 34 درصد از همه خرده فروشیها در آمریکای شمالی به خاطراین به اصطلاح کلاهبرداری است. امتیازده ها حدود 800 میلیون دلار ارزش کالاها و سرویسهای امروزه فروش دارند. هر صنعتی لا شکوفایی نظیر این مواجه میشود.در 1970 کایروپراکتیکها(متخصصان) شیاد شناخته شدند، بازار اجناس مشکوک و غیرقابل اعتماد شناخته شد و شکلی از قمار به حساب می آمدو روزنامه اول در آمریکای شممالی تحت عنوان "رویداد عمومی" توسط حکمران ماساچوست ملغی اعلام شد. در حال حاضر ما تقریبا بدون این صنایع نمیتوانیم به سر بریم.

پیشگامان

مثل همه مفاهیم کاملا قوی، تجارت شبکه ای ( networkmarketing) هم به خاطر فقدان درک ، با مقاومت روبرو شده است. هیچ رمز و نکته مبهمی در تجارت شبکه ای نیست. فقط شکل دیگر از فروش و توزیع است. تجارت شبکه ای 50 ساله است. در اوایل 1940، یک کمپانی به نام ویتامین های کالیفرنیا(california vitamins) تشخیص داد که همه نماینده های فروش جدیدشان که وارد میشدند، خانواده ها و دوستان نیروی فروش موجود آنها بودند که دلیل ابتدایی اش آن بود که آنها محصول را به قیمت عمده فروشی میخواستند. همچنین دریافتند که آسانتر است که نیروی فروشی از افراد بسیاری درست کنند که هر کدام مقدار کوچکی از محصول را میفروختند تا اینکه تعداد معدود و اندکی سوپراستار بیابند که میزان کلانی محصول بفروشند.

پس آنها این دو ایده را ترکیب کرده و ساختار جبرانی برای فروش طراحی کردند که فروشندگانشان را تشویق میکرد تا نماینده های جدید از مشتریان راضی دعوت کنند که بیشتر فامیل و دوستان بودند که خود نیز حق داشتند محصول و کار نمایندگی را به دیگران پیشنهاد کنند، که خود اجازه میداد نیروی فروش به صورت توانی رشد کند. کمپانی هر آنها به خاطر فروشهایی که توسط کل گروهشان یا شبکه نماینده های فروششان انجام شده بود، پاداش داد. تجارت شبکه ای متولد شده بود! چند سال بعد، کمپانی نامش را به شرکتهای مکمل غذای نوترالیت(Nutralite Food Supplement) تغییر داد.

نه چندان بعد، در سال 1959 توزیع کنندگان قبلی نوترالیت ، یعنی ریچ دوس(Rich Devoss )و جی ون اندل(Jay van andel )کمپانی اموی(Amway )را به عنوان محصولات بازاریابی به شیوه آ مریکایی تاسیس کردند. مثل بسیاری از فرارفتهای ابداعی و ابتکاری، ظهور تجارت شبکه ای حقیقی یک تصادف بود.
سو استفاده از رشد توانی، تجارت شبکه ای را سالها با مشکل روبرو کرد و هنوز هم امروز با کژفهمی روبروست. یکی از شیوه های سو استفاده از رشد توانی برای ایجاد درآمد، جنون نامه زنجیره ای بود که سراسر ایالات متحده را بعد از جنگ جهانی اول را درنوردید. در نامه ها قول سودی بزرگ داده شده بود، به شرط فرستادن یک دو سنتی برای شخص انتهایی. نامه های زنجیره ای تا اروپا هم گسترش یافت و در 1930 اداره پست ایالات متحده برآورد کرد که در هر روز 10 میلیون نامه پست میشده است. قدرتهای پستی و آژانسهای اعمال قانون بر علیه طرح های فریبکارانه مبارزه کردند و پدیده نامه زنجیره ای در اوایل 1940 فروکش کرد. متاسفانه این شیادی منجر به انتشار و تولید شدن طرح هایی شد که تحت عنوان هرمی شناخته شده اند که در آنها پول برای داشتن حق وارد کردن دیگران پرداخت میشد و هیچ محصول معتبری از کمپانی خرید نمیشد.در سال 1974 سناتور والتر موندال(senator walter mondale )اعلام کرد که این کمپانی ها کلاهبردار و مصرف کننده درجه یک ملت هستند.

آژانسهای اعمال قانون سریعا برای از بین بردن این سواستفاده دست به کار شدند. در اواسط 1970 کمیسیون تجارت فدرال و آژانسهای ایالتی در سراسر ملت بدون درک واضح درستی از اینکه چه چیزی تشکیل استفاده قانونی از تجارت شبکه ای را میداد، چشمشان را بر روی تقریبا همه کمپانی های تجارت شبکه ای بستند.در سال 1975 اف.تی.سی (F.T.C)بر علیه Amway ادعای دعوی کرد و مدعی بود که این کمپانی یک هرم غیر قانونی بود و امتناع ا زفروختن محصولاتش در فروشگاه های خرده فروشی ممانعت و بازدارندگی در تجارت بود.

4 Amway سال و میلیونها دلار راصرف مالیاتهای قانونی کرد تا نامش را پاک کند. در سال 1979 اف. تی.سی (کمیته تجارت فدرال) به تصویب رساندکه اموی سیستمی هرمی نبوده و درآمدش از فروش محصولاتش بدست می آمده است و اف.تی.سی تجارت شبکه ای را یک سیستم توزیع کالا وقانونی اعلام کرد. تجارت شبکه ای در دهه بعدی تکذیب شد.

چه کسانی در تجارت شبکه ای درگیرند؟

هزاران کمپانی تجارت شبکه ای در سراسر ایالات متحده،کانادا،مکزیک،آمریکای جنوبی،انگلستان،اروپا،استرالیا،نیوزلند،اسرائیل و ژاپن کار میکنند. مالزی به تنهایی بیش از 800 کمپانی تجارت شبکه ای فعال دارد. طبق آمار ، تجارت شبکه ای یک صنعت 100 میلیون دلاری در سطح بین المللی است و از کمپانی هایNYSE (New York Stock Exchange ) وFortune 500ساخته شده است.

در سال 1993 ،Amway در ژاپن یک کمپانی خارجی با سریعترین رشد بود که فروش بیش از 1 میلیون دلار داشت. Discovery Toys محصولاتش را به تنهایی از طریق تجارت شبکه ای عرضه میکند با طرح های فروشی افزون بر 100 میلیون دلار. Sprint،MTC و AT&T سرویسهای تلفن از راه دورشان را از طریق کمپانیهای تجارت شبکه ای در اختیار قرار میدهند. کمپانی ویلیامز(A L wiliams )تجارت شبکه ای را به کار برد و صنعت بیمه را با فروختن pendential که صنعتی غول بود، در عرض مدت کوتاه 4 سال جبران کرد.

کمپانی های فروش با متد سنتی مثل Colgate palmolive و کمپانیGillete ژیلت دارای شعبه های تجارت شبکه ای هستند.Rellax drug در حال حاضر، شیوه تجارت شبکه ای را برای توزیع در شعبهRelax showcase خود به کار گرفته است. کمپانی های تجارت شبکه ای مثلMelaleuca از Liz claibone ، Limited و John Paul Mitchellپیشی گرفت، در حالیکهNuskin برMaybelline ،Dawchemical وMatrix چیره شد.
Mary Kay از Johnsen &Johnson بزرگتر است. Amway از Revlon بزرگتر است وAvon از Estee Lauder بزرگتر است. سام والتون، موسس wal_Mart بیان میکند که " من ترجیح میدهم یک تجارت سودده را در یک صنعت غیر معمول به کار بندم تا یک تجارت غیر سودده را در یک صنعت معمول."

تجارت شبکه ای در قسمتهای مختلف به خوبی شکوفا شده است. کمپانی هایی که به عنوان کمپانی های فروش مستقیم کار خود را شروع کرده بودند، در حال حاضر از طرح های جبرانی تجارت شبکه ای بهره میگیرند. برخی مثالها شامل آون، غول آریشی 3 بیلون دلاری،Watkins productکه نزدیک 100 سال ، قبل از تبدیل شدن به تجارت شبکه ای، فروش مستقیم داشت و Encyclopaedia Britanica میشود.
یکی از دلایل نزول فروش مستقیم این بود که در آغاز 1970 ، توزیع کنندگان که به خانه ها زنگ میزدند، دریافتند که هیچ کس در منازل نمیماند.زنان که ستون اصلی مشتریان فروش مستقیم بودند، وارد نیروی کار شده بودند و در طول روز کمتر در خانه میماندند.کمپانی ها که این تمایلات اجتماعی را شاهد بودند، سریعا برای تغییر طرح های بازاریابیشان به پاخواستند و آنها را به بازاریابی شبکه ای تغییر دادند که به آنها شیوه های غیر تشریفاتی فروش و سود بیشتری را ارائه میکرد.
کمپانی های تجارت شبکه ای به راستی در همه صنایع پیشتاز بوده اند: مکملهای ویتامین طبیعی، تغذیه و نوشیدنیهای رژیمی، نظافتچیهای خانگی و محیطی. یک کمآنی تجارت شبکه ای تقریبا به تنهایی تجارت تصفیه آب خانگی بیلیون دلاری را بوجود آورده است.

کمپانی هم برنده است

چرا این هم کمپانی شیوه تجارت شبکه ای را به عنوان شیوه بازاریابیشان انتخاب کرده اند؟ پاسخش ساده است. چون سودده تر است! آنها برای بازاریابی، توزیع یا فروش تا وقتی که فروش انجام نشود و کالا تحویل داده نشود پولی پرداخت نمیکنند. مقایسه کنید با تجارت سنتی که در آن یک کمپانی میلیونها دلار برای تبلیغ میپردازد، کلی هزینه میکند برای نیروی فروش، مزایای آنها،بیمه آنها، ارتباطاتشان، مسافرت و دفتر کارشان، همه قبل از اینکه جنسی فروخته شود. چارلزگیونز(Charles Givens)، متخصص مالی و موسس بهترین فروش Wealth without risk اشاره میکند که امروزه 80 درصد از هزینه رساندن یک محصول به مصرف کننده ، نتیجه بازاریابی است. کمپانی های تجارت شبکه ای ، هزینه های بازاریابی در تجارت سنتی را با اعطای کمیسیونهای فروش به نمایندگان مستقل بعد از آنکه محصولی فروخته شد را جایگزین کرده اند.

خانم Faith Popcorn در پرفروشترین کتابش به نام گزارش پاپکورن ، شرح میدهد که چگونه تمایلات اجتماعی ، موفقیت تجاری شبکه ای را رقم میزند. او در کتابش مصرف کننده را به عنوان کسی که تمایل دارد در خانه پیله کند و بماند توصیف میکند. او معتقد است که آنها از مراکز خرید شلوغ و چهارراه های پر ترافیک اجتناب میکنند و به دنبال راحتیی هستند که در تحویل مستقیم جنس در تجارت شبکه ای وجود دارد. مجله Advertising Age بیان میکند که "توصیه از یک دوست" نیرومندترین شکل تبلیغات است و همه چیزی است که بازاریابی شبکه ای بر آن استوار است.

محل کار متغییر ، نشان داده است که در ساختار شرکتی سنتی و مسیر شغلی و پیشه ای ، امنیتی وجود ندارد. در ایالات متحده هر روز بیش از 3100 شغل از بین میروند . اتوماتیک سازی و پیشرفتهای تکنولوژیکی ، تجارت را پربازده میکند و کل صنایع را تغییر میدهد. میلیونها نفر بیکار میشوند و دنبال شغلهایی میگردند که صاحب کاران قبلیشان حذف کردندو در کمپانی هنوز به بازده نرسیده است. این امر، به تعویق انداختن امر گریزناپذیر و اجتناب ناپذیر است . در حقیقت 47 درصد کمپانیهایی که در 1980 ، fortune500 را ساختند، امروزه کار نمیکنند که خود به معنی تلفات خالص بیش از 5 میلیون شغل است!
پیشرفتهای تکنولوژیکی، نیروی کار را در هم صنایع تحت تاثیر قرار داده است. یک مثال، تجارت صفحه های گرامافون وینیل است. در 1985 صفحه های وینیل، یک صنعت 24 بیلیون دلار در سال را تامین میکرد. امروزه منقرض شده است و تولید کنندگان نوارهای کاست و دیسکهای فشرده جایگزین آن شده اند.

صنایع استیل و مس، صدمات زیادی را از پیدایش آلیاژها و پلاستیکهای جدید دیده است. کامیوترهای با قابلیت اجرا، میلیونها کارگر را بیکار کرده اند. به طور مشابه، تکنولوژی روبوتیکی صدماتش را به نیروی کار وارد آورده است. یک روبوت میتواند جایگزین 20 کارگر انسانی شود که این مسئله نیاز کمپانیها برای پرداخت مقادیر گزاف حق بیمه و مزایای نیروهای کار را برطرف میکند. موسسه نیروی انسان (Man power Inc ) که یک سرویس موقت است، در حال حاضر یکی از بزرگترین استخدام کنندگان در جهان است، چون به نظر کمپانیها کم هزینه ترین روش اجاره کردن موقت کارگران است و از این طریق از پرداخت مزایایا متعلق به کارکنان ثابت اجتناب میکنند. بازاریابی به صورت یک کوشش نیمه وقت میتواند یک تکیه گاه مالی به صورت در آمد باقی مانده برای حمایت افراد در برابر چنین رخدادهایی ایجاد کند.

 به تازگی در یک تحقیق در ژورنال وال استریت گزارش شده است که 80 درصد نیروی کار میخواهند تجارت خودشان را داشته باشند و 40 در صد هم میخواهند در خانه کار کنند. این دقیقا چیزی است که بازاریابی شبکه ای در اختیار قرار میدهد. مردم به دنبال راه هایی برای ساختن آینده ای هستند که راهبری آنها را توسعه دهد و تعادلی میان زندگی خانوادگیشان و ارتباطاتشان با دیگران ایجاد کند،بدون اینکه سلامتشان در این پروسه قربانی شود.

چگونه عمل میکند؟

در بازاریابی شبکه ای، شما در اطلاعات یکدیگر سهیم میشوید و ارتباطات حرفه ای و شخصی تان را گسترش میدهید. شما به خاطر در اختیار گذاشتن اطلاعاتتان با دیگران که منجر به فروش محصولات میشود، پاداش میگیرید: بازاریابی شبکه ای به شما این توان را میئهد که سازمانهای فروش شبکه ای خودتان را از تماسها و ارتباطات شخصی و حرفه ای نان بنا کنید که همچنین این امکان را به همه میدهد که کار مشابه را انجام دهند و شبکه شما را دارای رشد توانی کنند. شما میتوانید از تلاشهای موفقیت آمیز همکاران تجاری شبکه تان درآمد کسب کنید. برخلاف شرکتهای سنتی با یک مدیر اجرایی در راس ، در تجارت شبکه ای هر کس CEO سازمان مستقل خودش است.

یک کمپانی تجارت شبکه ای محصوول را رائه میدهد. سپس به شبکه ای از نمایندگان مستقل که هر کدام برای خودشان در تجارت مشغولند، میپیوندد. کمپانی به تحقیقات و توسعه ، مسائل مالی ، مدیریت، ارتباطات عمومی ، تولید، انبارداری، بسته بندی، کنترل کیفیت، نمایندگی ، حمل و نقل، پردازش اطلاعات، حسابرسی و پرداخت چکهای کمیسیون فروش نمایندگان رسیدگی میکند.

مشارکت در مقابل رقابت

یکی از دلایل موفقیت تجارا شبکه ای در 1990 این است که بر همکاری و مشارکت بنا شده است و نه رقابت. بر خلاف تجارت سنتی ، مسیر پیشرفت در تجارت شبکه ای مستقیما از کمک به موفقیت افرادی که به کمپانی معرفی میکنید میگذرد. تجارت شبکه ای ، به اشتراک گذاشتن اطالاعاتی است که منجر به روش محصول میشود . افراد خودشان را درگیر میکنند چون میخواهند به خاطر تلاشهایی که واقعا ارزش داشته پاداش بگیرند. آنها درگیر میشوند چون کسی بوده که به اندازه کافی به آنها اهمیت بدهد و شانس بهت انگیز تجارت شبکه ای را به آنها نشان دهد. آنها درگیر میشوند چون آماده تغییر بوده اند.

چرا حقیقت تجارت شبکه ای گفته نشده است؟

افراد نسبت به تغییر مقاومت میکنند و نسبت به چیزی که کاملا درک نشده است ترسو هستند. افراد با آنچه که شناخته شده است و از سوی دیگران پذیرفته شده است راحت تر هستند.
حقیقت این است که بیشتر مردم که امروزه در قدرت هستند، ترس از دست دادن قدرتشان را دارند. تجارت شبکه ای در مورد توانمندسازی فردی است.
به یاد بیاورید که در مورد WT Grant ، امتیازدهی و روزنامه اول چه اتفاقی افتاد. بیشتر روشهای جدید همیشه در ابتدا با مقاومت روبرو شده اند.
روزنامه ها، مجلات، رادیو و تلویزیون، سود اولیه شان را از تبلیغاتشان به دست می آورند. آیا مثبت گویی راجع به صنعتی که تبلیعات نمیکند مورد علاقه رسانه هاست؟ آیا فکر میکنید که کمپانی های تجارت سنتی که رقیبان قدر تجارت شبکه ای دارند خوشحالند؟ فکر میکنید رسانه ها برای حمایت از دلار تبلیغاتشان طرف چه کسی را میگیرند؟

چند سال پیش، یک کمپانی تجارت شبکه ای که محصولات درمانها و مراقبتهای شخصی میفروخت ، مورد توجه رسانه ها و Attorney General های ایالات مختلف قرار گرفت . فروشش داشت به 500 میلیون دلار نزدیک میشد. این فروش از کمپانی هایی مثل Revlon ،Maxfactor ، Estee Lauder و کمپانیهای دیگر در قسمت زیبایی و سلامتی گرفته شده بود.آیا باور میکنید که یک کمپانی تجارت شبکه ای که مییلیونها دلار خرج تبلیغات نمیکرد،در رقابت با کمپانی های تجارت سنتی برنده شد؟به علاوه، کمپانیهای تجارت شبکه ای از فروشگاه های و بازارچه ها صرفنظر میکردند و مستقیم جنس را به مصرف کنندهدر محل سکونت میرساندند، با به اشتراک گذاشتن خدمات کمکی و سهولت صرفه جویی در زمان. اگر شما یکی از دلالها، خرده فروشها، عمده فروشها، اصحاب رسانه یا هرکس دیگری بودید که شغل یا تجارتش از سوی تجلرت شبکه ای تهدید میشد، چون یک روش جدید و بهتر برای انجام کارها است بودید، چه؟ چه میکردید؟

اگر شما دوستی در State Attorney generals office داشتید، آیا با او تماس میگرفتید؟ اگر شما یا کمپانی شما در هر لابیگری صنعتی یا عمل سیاسی شرکت داشت یا ارتباطات رسانه ای داشت، آیا آنها را هم در جریان قرار میدادید؟ اگر در حقیقت شغل شما به عنوان VP of sales یا به عنوان یکی از پرسنل اجرایی که باید در مقابل سهامداران پاسخگو باشید و توضیح دهید که چرا سهم بازارتان توسط برخی کمپانی های تجارت شبکه ای گرفته شده و موقعیت ، قدرت و درآمدتان به مخاطره انداخته شده است ، چه؟ آیا فکر میکنید که این استراتژیها حتی در برابر یک رقیب به کار گرفته میشود؟ فکر میکنید Attorney General چند رای را با تمرکز کردن روی یک کمپانی تجارت شبکه ای که مردم بسیاری را استخدام کرده و مبلغ هنگفتی برای مالیاتهای ایالتی در ایالات مختلف پرداخته ، ریسک میکند؟

فقط به عنوان یک تجارت یا صنعت ، کلاهبرداری ها و حقه های زیادی تصویر این صنعت را خدشه دار میسازد. دارایی مسائل و حقه های مربوط به خودش را دارد. بانکداری ، پس انداز و وامها مشکلات خودشان را دارند.وزارتخانه ها سو استفاده هایی برای طرحهای خدمات دهی دارند. بازار سهام ، رسوایی های تجاری داخلی خودش را دارد. چرا تجارت شبکه ای از این مشکلات مبرا باشد؟ به کمپانی نگاه کنید، به محصول ، به مدیریت و به تاریخچه شرکت نگاه کنید. تعهدی را که برای دستیابی به موفقیت و درآمد لازم است را درک کنید. این توصیه در تجارت شبکه ای هم مثل همه مسائل دیگر کاربرد دارد.

افسانه های زیادی راجع به صنعت تجارت شبکه ای و شرکت های درگیر آن وجود دارد. این درست است که بسیاری از شرکت های صنعتی سنتی شاخص ، مثل Gillete ، Colgate palmolive ، Rexall و هزاران کمپانی دیگر که از تجارت شبکه ای به عنوان متد ارجح توزیع و ایجاد فروشی نزدیک به 100 میلیون دلار استفاده میکنند، شعبه هایی را گسترده اند.اغلب گفته میشود که کوکاکولا(Cocacola )
Goodyear ، IBM ، Firestone و ژنرال موتور(General motors ) با تقسیمات خودشان در تجارت شبکه ای درگیرند. در حقیقت این کمپانی ها تامیین کننده محصولات کمپانی هایی هستند که تجارت شبکه ای را به کار میبرد، مثل Amway.MTC ، US.Sprint و AT&T که خدمات راه دور کمپانی های تجارت شبکه ای را که rebiller هستند را تامیین میکنند.

تجارت شبکه ای راهی جدید برا ی آزا دی مالی است. شما هیچگاه نمیتوانید از طریق شغلی سنتی به درآمد باقی مانده یا آزادی مالی برسید. حتی متخصصان هم برای بدست آوردن پول، وقتشان را معامله میکنند. اگر آنها مشتریها را ملاقات نکنند، پولی عایدشان نمیشود. بیشتر درآمدها موقتی است و اگر تشخیص اینکه درآمدتان موقتی است، آسان نیست ، فقط برای نود روز کار نکنید. اگر درآمدتان متوقف شده یا کم شود، درآمد شما موقتی است.

در تجارت شبکه ای ، شما میتوانید به معامله وقت در ازای پول ، خاتمه دهید.هنگامی که شما یک شبکه یکدست از نمایندگی های فروش ایجاد کردید ، توانسته اید که به یک منبع درآمد باقی مانده پویا و افزاینده دست پیدا کنید. این امر به شما این آزادی را میدهد که هر وقت میخواهی، هر کاری که میخواهید ، انجام دهید.

این مسئله که ما چقدر در برابر تغییر مقاوم هستیم ، امری جالب است. مامیخواهیم در حوزه راحتی مان باقی بمانیم حتی اگر در بدبختی به سر بریم.

گفته میشود که تجارت شبکه ای قدم بعدی در شکوفایی سرمایه آزاد است. ولی یک مسئله هست که همیشه میتوانیم از بابت آن مطمئن باشیم: اساسی ترین حقیقت زندگی در عصر ما ، این است که تغییر، امری اجتناب ناپذیر است!

 

همایش

همایش وست ویژن در تبریز

لطفا کلیک کنید

خبر فوری

خبر فوری

لطفا کلیک کنید

جایگاه ویژۀ صنعت فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای درآسیا

جایگاه ویژۀ صنعت فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای درآسیا

به طور کلی انجمن های فروش مستقیم با جهانی شدن صنعت فروش مستقیم و در پی آن به وجود آمدن انواع روش های این نوع فروش که بازاریابی چند سطحی هم جزئی از آن است در کشورهای متعدد تشکیل گشت. این مقاله ترجمه ای از مطالب مندرج در وب سایت "ا نجمن فروش مستقیم مالزی" ، سایت " انجمن بین المللی بازاریابی چند سطحی" و سایت http://www.mlmwatchdog.com/ می باشد. مقالۀ زیر می توانست در سطحی بالاتر ارائه گردد و جایگاه اصلی بازاریابی شبکه ای را در کشورهای آسیائی ارائه دهد اما به دلیل آنکه سعی شده مستند باشد و منابع آن روی اینترنت بیان شود لذا کم و کاستی هائی را دارا می باشد.

یکی از کشورهای آسیائی که بازاریابی شبکه ای و فروش مستقیم در آن به تازگی جایگاه خود را پیدا نموده هندوستان است. در ابتدا اشاراتی به خبر منتشر شده از سایت mlmwatchdog.com در رابطه با همکاری *"انجمن بین المللی بازاریابی شبکه ای "* و کشور هندوستان می شود. در تاریخ سیزده می سال 2005 میلادی انجمن بین المللی بازاریابی چند سطحی که در ایالات متحدۀ آمریکا واقع است نمایندگی خود را در کشور هندوستان دایر نمود . رئیس این انجمن خاناگندران امیدوار است کار خود را با عضویت 50 شرکت بازاریابی شبکه ای و فروش مستقیم در هندوستان و با افزایش آن به 300 شرکت طی سه سال اول فعالیت این انجمن آغازکند. او می گوید: این بهترین زمان است که دولت پیش قدم شود و قانون این صنعت را تکمیل کند. دولت باید تمام گردانندگانی را که غیراصولی فعالیت می کنند بیرون کند. این صنعت اشتغال زا است. بسیاری از توزیع کنندگان کانیبیو (Conybio) واقع در شهر چنائی هندوستان فارغ التحصیلان بیکار بودند . آنها هم اکنون قادرند میزان درآمد خود را از پنج هزار روپیه به سی هزار روپیه افزایش دهند. لینک خبر : http://www.mlmwatchdog.com/MLMIA_Japan.html با "مجمع (انجمن) بین المللی بازاریابی چند سطحی" بیشتر آشنا شویم؟ این مجمع در سال 1985 بوسیلۀ برخی بازاریاب های شبکه ای برتر و با تجربه به منظور حمایت از کمپانی های بازاریابی شبکه ای ، توزیع کنندگان و جنبه های کارآفرینانۀ بازاریابی شبکه ای در ایالات متحدۀ آمریکا ایجاد گشت .

خانم دوریس وود (Doris Wood) با 40 سال سابقه در صنعت نتورک و دارای کتابهای پرفروش و به عنوان یک زن کارآفرین در ایالات متحده اولین بانی این مجمع جهانی بود . در تشکیل این انجمن مایکل شفیلد به دوریس کمک بسیاری کرد. انجمن مذکور برای دفاع از صنعت بازاریابی شبکه ای ، اخلاقیات آن ، قوانین و فرصت های آن هم اکنون در کشورهای ایالات متحدۀ آمریکا ، کانادا ، انگلستان ، مالزی ، هنگ کنگ ، ژاپن ، سنگاپور ، اسپانیا و استرالیا دارای نمایندگی و دفاتر کاری هست که هر کدام دارای هیئت مدیره های جداگانه هستند. (همانطور که مشاهده می شود چهار کشور آسیائی به همراه هندوستان در این لیست موجود می باشند) .

نشریات کسب و کار و تجاری ای همچون Money, Venture, Income Opportunity, Business Start-Ups, Entrepreneur, Working Woman, Gentlemen's Quarterly, Success, The Times of London ، بسیاری از مجلات الکترونیکی (e-zines) و روزنامه های The Times, London, The Los Angeles Times فعالیت های مثبت و قابل ملاحضۀ این مجمع بین المللی را به طور منظم اشاعه می دهند. برای اطلاعات بیشتر به سایت این مجمع به آدرس اینترنتی www.mlmia.com که آدرس آن در سایت NMS هم موجود است می توانید مراجعه کنید. به طور کلی گردانندگان اصلی صنعت فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای در ایالات متحده مجمع مذکور(MLMIA) و " مجمع فروش مستقیم " (DSA) می باشند . سنگاپور داغ ترین مکان برای بازاریابی شبکه ای در جهان ؟

 ماه آوریل سال 2004 – این مقاله از روزنامۀ Straits Times به شما می گوید چرا بازاریابی چند سطحی واقعاً در سنگاپور قدرتمند است. مردم به آن به عنوان یک حرفۀ مناسب بعد از بازنشستگی می نگرند . سنگاپور قوانین جدیدی را برای جلوگیری از کلاهبرداری ها وضع نموده و هم اکنون شماری از شرکت کنندگان MLM هر ساله دو برابر می شوند. این مقاله را بخوانید و ذخیره کنید. http://straitstimes.asia1.com.sg/singapore/story/0,4386,245495,00.html (متاسفانه این لینک از دست سانسور خبری جان سالم به در نبرده و فیلتر شده) تایوان ! نیرومند ترین کشور بازاریابی چند سطحی در جهان! روزنامۀ تایپه تایمز- ماه ژوئن- سال 2004 بازاریابی چند سطحی در حال توسعه است. در سال گذشته تقریباً از هر دو خانوار یک نفر در فعالیتهای بازاریابی چند سطحی در تایوان شرکت داشته. مطابق با آخرین بررسی کمیسیون تجارت منصفانۀ دولت این بیشترین نسبت در جهان است. این بررسی نشان داد که سال گذشته سه میلیون و هشتاد و یک هزار نفر در فعالیتهای MLM شرکت کردند در حالی که سال گذشتۀ آن پانصد و چهل و نه هزار نفر شرکت کرده بودند.

 در ادامه این مقاله مطالبی از سایت "انجمن فروش مستقیم کشور مالزی" و نام برجسته ترین شرکت های بازاریابی شبکه ای و فعال که عضو این انجمن در مالزی هستند بیان می شود.

عناو ین: فروش مستقیم چیست؟ سیستم توزیع قراردادی و فروش مستقیم – چه تفاوتی یا چه شباهتی دارند

انواع فروش های مستقیم : 1. خانه به خانه / برنامۀ پورسانت دهی ساده 2. زن میزبان / برنامۀ مهمانی 3. بازاریابی چند سطحی/ برنامۀ شبکه ای توزیع کننده 4. برنامۀ هرمی نام شرکت های عضو در انجمن مالزی فروش مستقیم چیست؟ • مشخصه متفاوت این نوع از بازاریابی این است که فروشندۀ مستقیم یا خرده فروش با مشتری بالقوه به جای انتظار کشیدن برای مشتری برای ورود به فروشگاه ارتباط برقرار می کند . • فروشندۀ مستقیم یا خرده فروش کسی است که محصولات مصرف کننده را می فروشد و خدمتی را با ارتباط شخصی مستقیم با مصرف کننده معمولاً نه در خانۀ مصرف کننده ارائه می دهد . • فروش مستقیم یا خرده فروشی مستقیم در مالزی با انواع مختلف محصولات کسب وکاری متنوع است. این صنعت به همراه کل سیستم متهور خرده فروشی کشور به طور فزاینده ای یک کانال توزیعی مهم است.

 صنعت مذکور یک انتخاب گسترده ای برای یک سیستم خرده فروشی که در کنار روش زندگی پر مشغله تر و در حال تغییر مصرف کننده گان مالزیائی هنوز عقب افتاده است را پیشنهاد می کند. سیستم توزیع قراردادی و فروش مستقیم – چه تفاوتی یا چه شباهتی دارند روش فروش مستقیم تولید کننده شرکت فروش مستقیم توزیع کننده مصرف کننده روش توزیع قراردادی تولید کننده شرکت بازاریاب شرکت های انحصاری توزیع کننده محلی عمده فروش خرده فروش (مغازه دار) مصرف کننده • در حالی که هر دوی این روش ها در مرحلۀ توزیع قیمت های متفاوتی دراند ، روش قراردادی یک ارزش افزوده یازده درصدی و یا بیشتر از این رقم را دارا می باشد. • در سیستم توزیعی فروش مستقیم یک توزیع کننده تمام نقش عمده فروش / خرده فروش / مبلغ و غیره را انجام می دهد. انواع فروش های مستقیم در حالی که برخی فروشندگان و خرده فروشندگان مستقیم شاید کارمندان یک کمپانی فروش مستقیم و صاحب اختیار برای فعالیت به نفع کمپانی باشند اما بیشتر فروشندگان/خرده فروشندگان مستقیم گردانندگان کسب وکار مستقل یا خوداشتغال هستند.

 آنها از مزیت تصمیم گیری برای زمانی که صرف فروش محصولات کمپانی می کنند لذت می برند. تعداد زیادی کمپانی فروش مستقیم در مالزی است آنها اساساً در چهار نوع ، دسته بندی می شوند. 1. خانه به خانه / برنامۀ پورسانت دهی ساده در این نوع برنامه رابط یک تخفیف آنی در مرحلۀ خرید از کمپانی می گیرد. سپس او با فروش کالا با یک قیمت پیشنهادی سود کسب می کند. خط فروش در این برنامه که شامل کمپانی های فروش مستقیم ، رابط و مصرف کننده می شود ساده است. در برخی موارد رابط یا واسطه یک کارمند حقوق بگیر کمپانی است. 2. زن میزبان / برنامۀ مهمانی در این نوع برنامه فروشندۀ مستقیم با یک دوست که نقش "زن میزبان" را دارد از گروهی از دوستان برای نمایش و شرح یک محصول یا محصولات دعوت به عمل می آورد. در مدت این "مهمانی" درخواست ها برای کالاها دریافت می شود. "میزبان" کالاها/اجناس را به عنوان جبران برای استفاده در خانۀ خود و برای کمک به دوستانش دریافت می کند. 3. بازاریابی چند سطحی/ برنامۀ شبکه ای توزیع کننده این برنامه به فروشندۀ مستقیم اجازه می دهد به مدیریت و خدمت رسا نی شبکۀ گستردۀ خرده فروشی یا شبکۀ توزیع بپردازد. آنهائی که علاقه مند به این برنامه می باشند بایستی ابتدا بوسیلۀ یک توزیع کنندۀ قبلی کمپانی حمایت شوند و با کمک این توزیع کننده میزان فروش ماهیانه خود را با محرک های مالی بیشتر برای رسیدن به مرحله بالاتر ایجاد کنند. در مرحلۀ توزیع مستقیم ، شخص هم نقش عمده فروش و هم خرده فروش را با خرید کالاها به صورت عمده و توزیع آنها به توزیع کنندگانش که آنها نیز کالاها را به مشتریان می فروشند بازی می کند . تمامی درآمد کسب شده توسط یک توزیع کننده براساس میزان فروش او می باشد نه چیز دیگری. یک قیمت استاندارد توزیع برای کالاها به توزیع کنندگان و یک قیمت استاندارد فروش برای مشتریان وجود دارد . 4. برنامۀ هرمی در این برنامه ، پورسانت ها بر پایۀ یک استخدام صرف اعضای جدید به برنامه که اغلب "شکار رأس" نامیده می شود کسب می گردد . اعضای جدید معمولاً هزینۀ یک ورودیه را که اغلب در جهت پرداخت یک میزان زیادی برای محصول است متحمل می شوند (معمولاً کالاها کم ارزش هستند) به دلیل قوانین کشورهای دیگر ، شرکت های هرمی هم اکنون خبره تر هستند و با دریافت میزان زیادی ورودیه و با تضمن خرید کالاها و دیگر تحمیلاتی همچون پرداخت برای کامپیوتر و دیگر خدمات اطلاعاتی ، ابزار بازاریابی و غیره طرح خود را پنهان می کنند در ادامه نام برجسته ترین شرکت های بازاریابی شبکه ای فعال در مالزی ذکر می شود. A – F 1. Akojaya Sdn Bhd 2. AMC Allied Metalcraft Corporation Sdn Bhd 3. Americ Corporation Sdn Bhd 4. Amway (Malaysia) Sdn Bhd (نمایندگی کمپانی ام وی در مالزی) 5. Avon Cosmetics (M) Sdn Bhd (نمایندگی کمپانی مطرح اوون در مالزی) 6 BHLB Trustee Bhd 7. Bio-Young (M) Sdn Bhd 8. Blondal Sales & Service Sdn Bhd 9. Brilliant Point Sdn Bhd 10. Caelygirl (M) Sdn Bhd 11. Chini Enterprise (M) Sdn Bhd 12. CNI Enterprise (M) Sdn Bhd 13. Crony Beauty (M) Sdn Bhd 14. Dart Far East Sdn Bhd 15. Diamond Interest Sdn Bhd 16. DNMC International Sdn Bhd 17. DXN Marketing Sdn Bhd 18. Elixir Dynamics Sdn Bhd 19. Elken Sdn Bhd 20. Emitasia (M) Sdn Bhd 21. Forever Living Products (M) Sdn Bhd 22. Gano Excel Enterprise Sdn Bhd G – N 23. Grolier (Malaysia) Sdn Bhd 24. Hai-O Marketing Sdn Bhd 25. Healthy Homes Marketing (M) Sdn Bhd 26. High-Desert (M) Sdn Bhd 27. INS Enterprise Sdn Bhd 28. Ixora Corporation Sdn Bhd 29. Lanfar (M) Sdn Bhd 30. Le Rêve (Malaysia) Sdn Bhd 31. Lingua Publication Sdn Bhd 32. Linguaphone Distributors Sdn Bhd 33. Lion Best Sdn Bhd 34. Luxor Network Sdn Bhd 35. Mary Kay (Malaysia) Sdn Bhd 36. Maxiform Sdn Bhd 37. Natural Health Farm Marketing (M) Sdn Bhd 38. Neways Worldwide Sdn Bhd 39. Nu Gen World Sdn Bhd 40. Nu Skin (Malaysia) Sdn Bhd 41. Nutri-Metrics Worldwide (M) Sdn Bhd 42. NZ New Image Sdn Bhd 43. Ohhira Nutrition (M) Sdn Bhd 44. OHK Associates Sdn Bhd 45. Omegatrend (Malaysia) Sdn Bhd O – Z 46. Oriflame Marketing (M) Sdn Bhd 47. OSN Network Sdn Bhd 48. Perfect Resources (M) Sdn Bhd 49. PHHP Marketing (M) Sdn Bhd 50. Reliv International Sdn Bhd 51. Revell Sdn Bhd 52. Shaklee Products (Malaysia) Sdn Bhd 53. Shuang Hor Enterprise (M) Sdn Bhd 54. SITO Network Sdn Bhd 55. STP Distributors (M) Sdn Bhd 56. Sunrider International (Malaysia) Sdn Bhd 57. Tahitian Noni International (Malaysia) Sdn Bhd 58. Taiway Marketing (M) Sdn Bhd 59. Totalife (M) Sdn Bhd 60. Total Reach Marketing Sdn Bhd 61. Unicity Marketing Sdn Bhd 62. VIAMORE Corporation Sdn Bhd 63. VIVA Life Science Sdn Bhd 64. Wonder Way Marketing Sdn Bhd 65. Yves Rocher (Malaysia) Sdn Bhd 66. Zhulian Marketing (M) Sdn Bhd

منبع : http://www.dsam.org.my

به امید اینکه در آیندۀ نزدیک شاهد فعالیت "انجمن فروش مستقیم جمهوری اسلامی ایران" (DSAIRI) باشیم.

 

پلان ماتریکسی در بازاریابی چند سطحی

پلان ماتریکسی در بازاریابی چند سطحی
 

ماتریکس ساختار جدیدی در سیستم بازاریابی چند سطحی است  که از زمان پیدایش کامپیوترهای پیشرفته پا به عرصه گذاشت.در این پلان فروشهای هر شخص به تعداد سطر و سطوح مشخصی محدود می شود . یعنی هر فرد به ازای تعداد مشخصی از فروشها که در زیر جایگاه وی ثبت می شود از شرکت کمیسیون دریافت می کند. به عنوان مثال در شرکتی که از سیستم فروش شبکه ای خود از یک ماتریس 7*4 بهره می گیرد ، شما پس از خرید کالا از شرکت صاحب یک جایگاه کاری ثبت شده مجانی می شوید و می توانید فعالیت بازاریابی خود را شروع نمایید. در این حالت شما 4 فروش مستقیم انجام خواهید داد و هر کدام از مشتریان شما نیز 4 فروش و الی آخر. در این پلان شرکت تا سطح هفتم به شما کمیسیونهایی پرداخت می کند و از سطح هفتم به بعد شما از پلان بازاریابی شرکت خارج می شوید و می توانید با انجام یک خرید دیگر دوباره به فغالیت خود در شرکت ادامه دهید.

در اینجا ممکن است شما قادر باشید فروشهای مستقیم بیشتری(بیش از 4 فروش) را نیز انجام دهید که این فروشها نیز در زیر جایگاه مشتریان شما ثبت خواهد شد.در انتهای یک ماتریکس 7*4 شما در مجموع          7^4+.....+2^4+4  فروش ثبت شده در زیر جایگاه خود خواهید داشت .کمپانی های مختلف بستگی به نوع کار خود درصد مشخصی از این فروشها را در هر سطح به عنوان کمیسیون به شما پرداخت می کنند.

 به عنوان مثال یک کمپانی MLMمحصولی را به قیمت 25 دلار به مشتریان خود عرضه می کند.شما با خرید این محصول صاحب یک جایگاه کاری می شوید و به عنوان توزیع کننده شروع به فعالیت و بازاریابی برای کمپانی و محصول می نمایید.اگر پلان بازپرداخت این شرکت از یک ماتریس 5*4 تبعیت کند . شما 4 فروش مستقیم انجام خواهید داد و مشتریان شما هم هر کدام 4 فروش دیگر و الی آخر. در سطح اول 4 فروش ، در سطح دوم 16 فروش  در سطح سوم 64 فروش ، در سطح سوم 256 فروش و در سطح چهارم 1024 فروش در زیر جایگاه شما ثبت خواهد شد.فروشهای انجام گرفته در سطح اول فروشهای مستقیم شما خواهند بود و فروشهای بعدی فروشهای غیر مستقیم شما را شامل خواهد شد.اگر کمپانی به صورتی که در شکل زیر نشان داده شده است به شما کمیسیون پرداخت کند میزان درامد شما در هر سطح بصورتی است که در جدول زیر آمده است:

 

Total	Income	%	Sales	Purchase	People	Level
5$	5$	5%	100$	25$	4	Level 1
45$	40$	10%	400&	25$	16	Level 2
205$	160$	10%	1600$	25$	64	Level 3
845$	640$	10%	6400$	25$	256	Level 4
3405$	2560$	5%	25600$	25$	1024	Level 5

 

پس شما در انتهای یک ماتریس 5*4 در این کمپانی مجموعاً 3405 دلار درآمد خواهید داشت.

البته شما نباید همواره فرض را بر این بگیرید که این ماتریس به صورت کامل پر شود.چون خیلی از اوقات تعدادی از افراد فعال تر از بقیه عمل می کنند و مجموعه آنها با سرعت بیشتری رشد می کند.

پلان ماتریسی بدلیل اینکه برای بسیاری از افراد قابل درک است از جذابیت خاصی برخوردار است. این پلان مخصوصاً برای آن دسته از افرادی که می خواهند در پاره ای از اوقات از طریق یک تجارت MLM درآمد کسب نمایند مفید است.

یک طرح هرمی یا یک MLM قانونی و معقول

یک طرح هرمی یا یک  MLM قانونی و معقول 

 سئوال غير قابل اجتناب :بسيار خوب ! شما يا کسي هستيد که تازه وارد شانس Network Marketing شده ايد يا کسي هستيد که قصد انجام Network Marketing را داريد ، در هر دو صورت اين سئوال مطرح ميشود که :

آيا اين يک طرح هرمي است يا يک شانس و فرصت کاري قانوني و معقول ؟

اين کنسرو ماهي فروشي است :با وجود حيطه قانوني اين بخش ، يک داستان ساده مي تواند مساله را کاملا روشن کند : گروه شماره 1 يک جعبه پر کنسرو تن ماهي را به گروه 2 به قيمت 10$ به فروش مي رساند و گروه شماره 2 همين جعبه را به گروه 3 به قيمت 20$ مي فروشد و همين طور ادامه يافته تا گروه شماره 9 اين جعبه را به گروه 10 به قيمت 500$ مي فروشد. گروه شماره 10 جعبه را گشوده و يکي از کنسرو ها را باز ميکند ، اين کنسرو فاسد شده است. او اين را به گروه شماره 9 بر ميگرداند که آنها نيز او را به گروه شماره 8 رجوع مي دهند و همين طور تا اينکه گروه 10 براي شکايت پيش گروه شماره 1 مي رود :

شماره 10 : من يک مشکل اساسي دارم.

شماره 1 : خوب ! مشکلت چيست ؟

شماره 10 : تن ماهي فاسد است و قابل خوردن نيست.

شماره 1 : خوب ! مشکلت چيست ؟

شماره 10 : همانطور که گفتم ، اين تن ماهي خراب است.

شماره 1 : خوب ! اين طور که من مي بينم تو در واقع مشکلي نداري.

شماره 10 : منظورت چيه ؟ اين مواد کاملا بي ارزش و خرابند.

شماره 1 : تو نمي فهمي ! اين تن ماهي فروشي است ، خوردني که نيست!

و تفاوت همين جاست. توزيع کنندگاني که در يک برنامه بازاريابي شبکه اي فعاليت مي کنند فقط به قصد اينکه کالايي رد و بدل کرده باشند و بدون اينکه قصد اين را داشته باشند که واقعا بازاري براي فروش اين کالا درست کنند در واقع در يک طرح هرمي فعاليت ميکنند و نه در يک تجارت قانوني و فروش مستقيم.

به ياد داشته باشيد ، وقتي شما اين شانس و فرصت را به همسايه ديوار به ديوار و يا به بهترين دوست خود معرفي مي کنيد ، اين اعتبار شماست که در سالهاي بعدي به بار مي نشيند.

دنبال چه چيز بگرديم ؟

خب با توجه به تفاوت طرح هرمي و طرح MLM قانوني ، شما به دنبال چه هستيد ؟

به ليست زير توجه کنيد :

1- کالا و قيمت :آيا شرکت يک کالا با کيفيت بسيار عالي که در بازار دنيا تقاضاي زيادي دارد را عرضه مي کند ؟ آيا قيمت اين کالا متناسب و قابل رقابت با کالاهاي مشابه هست ؟ آيا کالا قابل نشان دادن هست و آيا وقتي آنرا به دوستانتان نشان مي دهيد بسيار قابل توجه و چشمگير است ؟ آيا اين محصول در انحصار اين شرکت است و تنها از طريق توزيع کنندگان خود شرکت قابل دسترسي است ؟ ( تا به حال دقت کرده ايد که نمي توان محصولات Avon را در فروشگا ه و يا ويتامين هاي Shaklee را در داروخانه ها بخريد ؟! ) آيا با تضميني ، از مشتريان پشتيباني مي شود ؟ آيا داراي خدمات پس از فروش و يا خدمات مشتريان هست؟ آيا مردمي که در برنامه شرکت مي کنند کالا را به دليل خصوصيات خودش و ارزش ذاتي کالا خريداري مي کنند ؟ و آيا کالا خودش داراي ارزشي ذاتي و چشمگير هست که حتي مشتريان نخواهند در طرح درآمد زايي اين کمپاني شرکت کنند ؟

2- نياز به سرمايه :آيا اين امکان هست که در برنامه درآمد زايي کمپاني ، شرکت کنيد بدون اينکه مجبور باشيد به غير از خريد کالاي شرکت سرمايه گذاري ديگري انجام دهيد ؟

3- خريد اوليه و نياز به خريد تعداد زيادي کالا :آيا شما امکان اينکه توزيع کننده و يا نماينده فروش اين شرکت شويد را دارا مي باشيد بدون اينکه مجبور باشيد مقادير خاصي از کالا هاي شرکت را بصورت عمده خريداري کنيد ؟ ( اگر مجبوريد در همان آغاز کار هزاران دلار کالا خريداري کنيد ، به سرعت در جهت مخالف فرار کنيد ! ) آيا طرح درآمد زايي شرکت بار خريد بسيار زياد اوليه را کم مي کند ؟ گاراژها و انبار هاي پر از جنس و کالا ديگر هيچ سودي به کسي نمي رسانند.

4- به منابع کميسيون فروش نگاه کنيد :آيا کميسيون فقط براي خود کالا يا خدماتي که از طريق توزيع کنندگان شبکه به مشتري نهايي ميرسد پرداخت مي شود ؟ ( يعني محصولات بلا استفاده نبوده و در زير زمين خانه مدفون نمي شوند ، اين کالا خريداري ميشود چون داراي ارزش ذاتي و واقعي خودش مي باشد ) آيا طرح در آمد زايي شرکت بر اساس فروش هر چه بيشتر کالايش است يا اينکه کميسيون را فقط براي جذب افراد بيشتر و نه براي فروش کالا پرداخت مي کند ؟

5- سياست پس گرفتن را چک کنيد :آيا شرکت کالاي فروخته شده به توزيع کنندگان را که مايل به کنسل کردن شرکتشان در طرح باشند پس ميگيرد ، البته تا زماني که شرايط فروخته شدن دوباره را داشته باشند ؟ ( البته اين مورد فقط در مورد طرحهايي بايد مورد توجه قرار گيرد که حالت توزيع کردن چند سطحي و محدود را داشته باشند )

6- قسمت ششم که اهميت فوق العاده اي دارد : دنبال خرده فروشها بگرديدآيا تاکيدي بر فروش مستقيم کالا بصورت خرده فروشي به مشتري نهايي وجود دارد ؟ آيا شرکت تلاش مي کند که بازار کالايش را براي مشتري نهايي افزايش دهد ؟ آيا توزيع کنندگان شرکت براي دريافت پورسانت بايد بصورت خرده فروشي عمل کنند ؟

7- نقش فعال و نه غير فعالي را براي توزيع کنندگان انتظار داشته باشيد :آيا توزيع کنندگان شرکت ملزم هستند که بصورت فعال در گسترش و مديريت شبکه خودشان ايفاي نقش کنند ؟

8- مراقب تعاريف نادرستي از درآمد باشيد :آيا شرکت و برنامه آموزشي آن با دقت بسيار زيادي از اين ادعا پرهيز مي کند که شامل قول براي سطوح درآمدي مشخصي است ؟ يا اينکه ادعا ميکند که برنامه اش داراي سطوح درآمدي قابل تعريف مي باشد ؟ نوع قابل قبول تعريف درآمد اين است که نبايد هيچ ادعايي راجع به درآمد انجام شود مگر اينکه بر اساس يک درآمد ميانگيني باشد که توزيع کنندگان شرکت داشته اند. مثلا شرکت بايد آماري از درصد توزيع کنندگان فعال و درآمد متوسط آنها را ارائه دهد.

9- آموزش درست و خوب :آيا شرکت به توزيع کنندگان مستقل خود فرصتهاي آموزشي خاصي را ارائه مي دهد ؟ آيا سطوح مختلف آموزش براي افزودن تجربه و مسئوليت پذيري توزيع کنندگان موجود است ؟

ماجراجويي شروع ميشود : خوب ! اين پايان سفر شماست ؟ معلوم است که نه ! شما تا اينجا به برخي موارد قانوني آشنا شده ايد و وقت آن رسيده که شروع به تجربه در اين تجارت کنيد. ولي اين يک شروع فوق العاده است !

 

زندگاني

زندگاني

   زندگاني

  هنر هم نفسي با غم هاست

زندگاني

     هنر هم سفري با رنج است

زندگاني

     هنر سوختن اكنون با روشني آينده است

زندگاني

     هنر ساختن پنجره بر بيداري است

زندگاني

     يافتن روزنه در تاريكي است

زندگاني

     گاهي آري

         به همين باريكي

                   در همين نزديكي است

زندگاني

     هنر بافتن پارچه زيبايي است

 

زندگي دوختن شاديهاست و به تن كردن پيراهن گلدار اميد

 

 

 

نمي خواهم بدانم

نمي خواهم بدانم كوزه گر از خاك اندامم چه خواهد ساخت

ولي:

مشتاق مشتاقم

     كه بعد از مردنم از خاك اندامم سوتكي سازند

         گلويم سوتكي باشد به دست كودكي هشيار و بازيگوش

ولو يكريز و پي در پي

دم گرم خودش را در گلويم سخت بفشارد

و خواب خفتگان خفته را آشفته تر سازد

              بدين سان بشكند دائم سكوت مرگبارم

 

 

راز ۵/۹۵

راز ۵/۹۵

لطفا کلیک کنید

VOIP

انواع مكالمات با استفاده از VOIP

با تفكيك كاربران نهايي گفت‌وگوهاي صوتي به دو شكل دستگاه متصل به شبكه IP و دستگاه متصل به شبكه مخابراتي سنتي، سه نوع مكالمه را مي‌توان متصور شد:

ابزار VOIP با ابزار VOIP: طي اين مكالمه دو وسيله كه به شبكه مبتني بر IP  متصل هستند با يكديگر ارتباط بر قرار مي‌كنند.
 

ابزار VOIP با تلفن سنتي: در اين نوع مكالمه وسيله متصل به پروتكل IP با دستگاه تلفني كه به شبكه مخابراتي سنتي متصل است ارتباط بر قرار مي‌كند. در اين صورت يك دستگاه متصل به IP نقش واسط را در تبديل اطلاعات از شبكه IP به شبكه مخابراتي سنتي به عهده دارد.
 

تلفن سنتي با تلفن سنتي: اين نوع مكالمه به طور معمول به دليل مسافت بالاي بين دو فرد بر قرار كننده مكالمه و به منظور صرفه‌جويي در هزينه گفت‌وگو شكل مي‌گيرد. در اين نوع ارتباط هر يك از دو تلفن توسط شبكه مخابراتي سنتي به يك دستگاه متصل به شبكه IP مرتبط مي‌شوند و ارتباط VOIP بين اين دو دستگاه كمكي شكل مي‌گيرد. ارتباط تلفني با استفاده از كارت‌هاي تلفن رايج در بازار از اين نوع است.

 

با اندكي توجه به سه مورد بالا متوجه مي‌شويم كه موارد 2 و 3 مطرح شده در بالا با استفاده تركيبي از شبكه مخابراتي سنتي و شبكه IP برقراري ارتباط صوتي را ممكن مي‌سازند. انواع ديگر مكالمات VOIP نيز وجود دارد كه بررسي آن‌ها نياز به مقدماتي دارد كه در حوصله‌ي اين مقاله نمي‌گنجد:

-          ايستگاه مجازي(Virtual Station) به ايستگاه مجازي

-          ايستگاه مجازي به شبكه كامپيوتري

-          شبكه كامپيوتري به شبكه كامپيوتري

تجارت بزرگ در زمينه VOIP

امروزه VOIP و انتقال صوت بر پايه اين فناوري به صورت يك تجارت بزرگ در آمده است كه هم‌چنان روند رو به رشد بالايي دارد. مزيت اصلي اين نوع مكالمات براي كاربران، هزينه پايين آن است كه موجب ترجيه آن به شبكه هاي مخابراتي سنتي مي‌شود.

اين تجارت از سه ديدگاه قابل بررسي است:

فروش تجهيزات ساختاري: به منظور رسيدن به كارايي بالاتر و كيفيت بهتر صدا در مكالمات VOIP، نياز به استفاده از تجهيزات ويژه اي در شبكه هاي مبتني بر IP است. انواع مسيردهنده (Router)هاي VOIP، سوييچ‌هاي شبكه خاص اين كاربرد و دروازه(Gateway) هاي ويژه و ... از اين تجهيزات هستند. شركت سيسكو در سال‌هاي 1996 تا 1999 تعداد يك ميليون عدد از اين تجهيزات را فروخت، در حالي كه در سال 2000 به تنهايي يك ميليون عدد ديگر از اين تجهيزات توسط اين شركت به فروش رسيد. اين آمار خود بيان‌گر سرعت رشد اين فناوري است.

فروش گوشي هاي تلفني جديد: براي پشتيباني بهتر فناوري VOIP گوشي‌هاي تلفني خاصي ساخته شده‌اند كه خود به طور مستقيم به شبكه مبتني بر پايه IP (براي مثال اينترنت) متصل مي‌شوند و مي‌توانند اطلاعات را در قالب بسته‌هاي داده بر روي اين شبكه منتقل نمايند. تا سال 2001 در آمد ناشي از فروش اين گونه گوشي‌ها براي سازنده‌هاي آن‌ها حدود يك ميليارد دلار بود كه پيش بيني شده است تا سال 2006 اين رقم به پنج ميليارد دلار افزايش يابد.

ارايه خدمات در قالب مراكز تلفني نسل بعد: با وجود عدم وابستگي تكنولوژي VOIP به مراكز مخابراتي،‌ به منظور ايجاد سهولت در برقراري ارتباط (براي مثال توزيع شماره تلفن به كاربران) و ارايه سرويس‌هاي مختلف مراكز تلفني VOIP بر روي شبكه اينترنت شكل گرفته‌اند كه پيش‌بيني مي‌شود اين مراكز در آينده داراي درآمد بالايي باشند.

تهديدهاي VOIP براي تجارت‌هاي كنوني

همواره با پديد آمدن يك فناوري جديد در عرصه‌هاي گوناگون،‌ فناوري‌هاي قبل در معرض انحطاط قرار مي‌گيرند. فناوري اطلاعات و ارتباطات نه تنها از اين قاعده مستثنا نيست، بلكه چنين وضعيتي در آن بيش از ساير حوزه‌ها احساس مي‌شود. با شكل گيري تكنولوژي VOIP حوزه هاي متنوعي از جمله مكالمات تلفني معمولي، ارتباط از طريق نمابر و حتا استفاده از پست الكترونيكي دچار تحديد شده‌اند. در كشورهاي مختلف دنيا به منظور جلوگيري از اين ضررهاي مالي و يا به منظور تطبيق با شرايط جديد تدابير مختلفي انديشيده شده است. براي مثال در كشورهايي مانند سوئد و يا برخي از ايالات آمريكا به طور كامل به اين تكنولوژي روي آورده شده است و VOIP به عنوان جاي‌گزيني براي تلفن هاي سنتي در نظر گرفته شده است،‌ در حالي كه در برخي از كشورها از جمله پرتغال و يا امارات متحده عربي، به طور كامل اين تكنولوژي ممنوع شده است.

منبع : www.systemgroup.net

دوستان عزیز وست ویژنی

بدون شک این تکنولوژی یکی از بزرگترین افتخارات شرکت وست ویژن در راستای خدمت به میهن عزیزمان خواهد بود . با ورود این تکنولوژی و محصولات فوق العاده آن به سبد کالاهای وست ویژن ، مطمئن باشید وست ویژن و سربازان وفادار آن در مرحله جدیدی از حیات نتورک مارکتینگ خود قرار خواهند گرفت . مرحله ای که شاید دیگر برای هیچ شرکتی و هیچ بازاریاب و مدیری رخ ندهد ... 

تنها کمی از خودت را به من بده !!!

تنها کمی از خودت را به من بده !!!

روز قسمت بود .خدا هستی را قسمت می کرد!

خدا گفت :چیزی از من بخواهید ..هر چه باشد به

شما خواهم داد...سهمتان را از هستی خواهم داد

زیرا خداوند بسیار بخشنده است

و هر که آمد وچیزی خواست...یکی بالی برای پرواز

و دیگری پایی برای دویدن ..یکی جثه ای بزرگ و آن

یکی چشمانی تیز و.... در این میان کرم کوچکی

جلو آمد و به خدا گفت :من چیز زیادی از این هستی

نمی خواهم .نه چشمانی تیز و نه جثه ای بزرگ!!

تنها کمی از خودت ،تنها کمی از خودت را به من بده..

و خدا کمی نور به او داد.

نام او کرم شب تاب شد.خدا گفت:آنکه با خود نوری

دارد بزرگ است!حتی اگر به قدر ذره ای باشد.تو

حالا همان خورشیدی که گاهی زیر برگی کوچک پنهان

می شوی.و رو به دیگران گفت :کاش می دانستید این

کرم کوچک ! بهترین را خواست زیرا از خدا جز خدا نباید

خواست.....

آری ای بزرگ مهربان ،ما نیز ذره ای از  تو را می خواهیم

هر چند کم!! اما میدانیم که بهترین و ارزشمند ترین

هدیه ای هست که می توانیم بگیریم و همچون

یاقوت درخشانی آن را محافظت می کنیم...

با تشکر از پنجره

تکنولوژی VOIP ( افتخار وست ویژن ، افتخار ایرانی )

                         تکنولوژی VOIP ( افتخار وست ویژن ، افتخار ایرانی )

 

تلفنی IP

 IP تلفنی ، ارسال مکالمات تلفنی بر روی يک شيکه مبتنی بر داده است . به نکنولوژی فوق VoIP)Voice-over IP) نيز گفته می شود. امروزه مکالمات صوتی گسترده ای از طريق شبکه های مبتنی بر داده ( نظير اينترنت )  انجام می گيرد.

Circuit Switching

شرکت های تلفن بيش از يکصد سال است که از تکنولوژی Circuit Switching استفاده می نمايند. در روش فوق بمحض برقراری ارتباط بين دو نفر ، در تمام مدت زمان مکالمه يک مدار اختصاصی برای آنها در نظر گرفته خواهد شد. بدين ترتيب برای دو نقطه مربوطه  يک ارتباط دو سويه ايجاد می گردد. نحوه انجام يک مکالمه صوتی به صورت زير است :

·       پس از برداشتن گوشی تلفن يک بوق شنيده می گردد. بوق فوق بمنزله برقراری ارتباط  با شرکت تلفن ( مرکز مربوطه ) است .

·       با استفاده از سيستم تلفن ، اقدام به  شماره گيری می گردد.

·       ارتباط مورد نظر از طريق مجموعه ای از سوئيج ها عبور داده شده تا به مخاطب مورد نظر برسد.

·       يک ارتباط بين تلفن شما و مخاطب برقرار و يک مدار فعال می گردد.

·       مکالمه با مخاطب مورد  نظر در مدت زمان دلخواه  انجام می گيرد.

·       پس از  قطع مکالمه ، مدار فعال شده بين شما و مخاطب غير فعال خواهد شد.

فرض کنيد مدت زمان مکالمه شما ده دقيقه باشد ، در طول مدت زمان فوق مدار ايجاد شده بين دو تلفن بصورت پيوسته فعال خواهد بود. در سيستم های قديمی مخابراتی ، مکالمه تلفنی با نرخ انتقال اطلاعات  ثابت 64 کيلو بيت در ثانيه و يا 1024 بيت در ثانيه در هر جهت انجام می گرفت( مجموع نرخ انتقال اطلاعات 128 کيلوبيت در ثانيه ) .با توجه به اينکه در هر کيلوبايت ، هشت کيلوبيت وجود دارد ، بنابراين در هر ثانيه 16 کيلو بايت و يا در هر دقيقه 960 کيلوبايت اطلاعات ارسال می گردد( زمانی که مدار فعال است ) .بنابراين در مدت زمان ده دقيقه ارتباط تلفنی ، مجموع اطلاعات ارسال شده 9600 کيلو بايت ( 4/9 مگابايت ) خواهد بود.

در يک مکالمه تلفنی اکثر داده های ارسال شده بيهوده می باشند. زمانی که شما حرف می زنيد ، مخاطب صرفا" گوش می دهد . اين بدان معنی است که در هر مقطع زمانی ، ازنصف  خط ارتباطی بيشتر استفاده نمی گردد. ( سکوت موجود بر روی خط در مدت زمان برقراری ارتباط زياد خواهد بود ) در اين حالت حجم اطلاعات ارسال شده  ، به 7/4 مگابايت تنزل پيدا خواهد کرد.

شبکه های مبتنی بر داده از روش Circuit switching استفاده نکرده و در مقابل ، روش Packet Switching استفاده می گردد.

Packet Switching

در روش Packet Switching بر خلاف Circuit Switching  که بصورت پيوسته ارتباط را فعال نگه می دارد ، صرفا" در زمان ارسال اطلاعات ( يک بخش کوچک داده که به آن packet گفته می شود ) ارتباط فعال خواهد شد. اطلاعات مربوط به فرستنده به مجموعه ای از Packet تقسيم می گردد. در هر يک از بسته های اطلاعاتی آدرس فرستنده و دريافت کننده اطلاعات قرار خواهد گرفت . دريافت کننده بسته های اطلاعاتی  ، اطلاعات را به يکديگر ملحق تا اطلاعات اوليه بوجود آيند. روش فوق بسيار کارآ بوده و زمان فعال بودن ارتباط بين فرستنده و گيرنده را به حداقل مقدار خود می رساند. بدين ترتيب ترافيک موجود بر روی شبکه نيز کاهش خواهد يافت . کامپيوترهای فرستنده و گيرنده در زمان ارتباط با يکديگر قادر به دريافت و يا ارسال اطلاعات برای ساير کامپيوترها نيز خواهند بود.

تکنولوژی VoIP از روش Packet Switching  استفاده می کند. بااستفاده از روش فوق امکان برقراری چندين مکالمه تلفنی فراهم می گردد. با استفاده از PSTN ، يک مکالمه ده دقيقه ای ، ده دقيقه کامل از زمان انتقال با نرخ 128 کيلوبيت در ثانيه را اشغال خواهد کرد. در روش VoIP ، مکالمه ده دقيقه ای اشاره شده صرفا" 3/5 دقيقه زمان انتقال را با نرخ 64 کيلوبيت در ثانيه اشغال خواهد کرد. در اين حالت 64 کيلوبيت در ثانيه برای مدت 3/5 دقيقه ، و 128 کيلوبيت در ثانيه برای زمان باقيمانده 5 /6  آزاد خواهد ماند.

فرض کنيد که شرکت شما دستگاه مورد نظر بمنطور استفاده از سرويس VoIP را خريداری و نصب کرده باشد. در شرکت مربوطه صدها تلفن و يک PBX)Private branch exchange) نيز نصب شده است . PBX سوئيچی است که از آن بمنظور ارتباط مجموعه ای از تلفن ها به يکديگر و به يک يا چندين خط خارج از شرکت استفاده می گردد. در مثال فوق PBX بصورت يک gateway است .

از gateway بمنظور ارتباط دستگاههای موجود در دو شبکه متفاوت استفاده می گردد. PBX يک Gateway است .( چون سيگنال های استاندارد circuit-switching هر يک از تلفن ها را به داده های ديجيتال بمنظور ارسال از طريق يک شبکه مبتنی بر IP و Packet Switching  تبديل می نمايد). 

روش برقراری يک مکالمه از طريق يک شبکه Packet-Switching  و با استفاده از VoIP بصورت زير است :

·       دريافت کننده را فعال تا از طريق آن يک سيگنال برای PBX ارسال گردد.

·       PBX سيگنال را دريافت و يک بوق آزاد را برای فرستنده ارسال می دارد.

·       فرستنده اقدام به شماره گيری تلفن مخاطب مورد نظر را می نمايد. شماره فوق در ادامه توسط PBX بصورت موقت ذخيره می گردد.

·       پس از مشخص نمودن شماره توسط فرستنده ، PBX بمنظور اطمينان از صحت فرمت ،آن را بررسی خواهد کرد.

·       PBX در رابطه با نجوه تطبيق شماره دريافتی با شخص مورد نظر اقدامات لازم را انجام خواهد داد. درفرآيند تطبيق ، شماره مورد نظر به آدرس IP دستگاه ديگر که "ميزبان IP" ناميده می گردد ، ملحق می گردد.  "ميزبان IP"  عملا" يک PBX ديجيتالی ديگر است که به سيتم تلفن محلی که با آن ارتباط برقرار شده ، نصب شده است . در موارد خاصی که مخاطب از يک سرويس گيرنده VoIP مبتنی بر کامپيوتر استفاده می نمايد ، "ميزبان IP" ، سيستمی  است که قصد برقراری ارتباط با آن وجود دارد.

·       يک session بين PBX اداره تماس گيرنده و "ميزبان IP" برقرار می گردد. هر سيستم می بايست از پروتکل ها یمشابه بمنظور برقراری ارتباط استفاده نمايد. سيستم ها دو کانال برای هر جهت را پياده سازی خواهند کرد.

·       مکالمه به  مدت زمان مورد نظر انجام می گيرد.در زمان برقراری مکالمه ، PBX شرکت شما و ميزبان IP مخاطب ، بسته هایی اطلاعاتی را ارسال و يا دريافت می دارند.

·       مکالمه به اتمام رسيده و دريافت کننده غيرفعال می گردد.

·       پس از قطع ارتباط ، مدار( ارتباط ) موجود بين تلفن تماس گيرنده و PBX آزاد می گردد.

·       PBX سيگنالی را برای ميزبان IP ارسال و خاتمه مکالمه را اعلام می نمايد.

·       پس از اتمام session ، دستگاه PBX شماره تلفن نطبيق داده شده به "ميزبان IP" را از حافظه خود پاک می نمايد.

بمنظور برقراری ارتباط از طريق تلفن با دستگاههائی نظير : کامپيوتر در طول يک شبکه ، می بايست از يک پروتکل مشترک استفاده گردد.

پروتکل

از دو پروتکل عمده برای VoIP استفاده می شود. پروتکل های فوق روش های مربوط به ارتباط دستگاههای متفاوت از طريق VoIP را مشخص  و Codec های صوتی را نيز تعيين  می نمايد.  "کدک " از تلفيق دو واژه Code و Decode تشکيل شده است .  کدک ، يک سيگنال صوتی را به يک سيگنال ديجيتالی فشرده شده تبديل می نمايد.

اولين پروتکل H.323 است . پروتکل فوق استاندارد ارائه شده توسط( ITU(International Telecommunication Union است. H.323 يک پروتکل پيشرفته و پيچيده است . پروتکل فوق مشخصات لازم برای ويدئوکنفرانس های محاوره ای و اشنتراک داده و نرم افزارهای صوتی نظير IP تلفنی را تعريف می نمايد. H.323 دارای مجموعه ای از ساير پروتکل ها بوده که هر يک دارای کاربرد خاص خود می باشند.

H.323 Protocol
Video	Audio	Data	Transport
H.261 H.263	G.711 G.722 G.723.1 G.728 G.729	T.122 T.124 T.125 T.126 T.127	H.225 H.235 H.245 H.450.1 H.450.2 H.450.3 RTP X.224.0

 

اخيرا" پروتکل ديگری با نام SIP)session Initiation Protocol) توسط IETF ارائه شده است .SIP نسبت به H.323  دارای کارائی بمراتب بيشتری بوده  و صرفا" برای IP تلفنی طراحی و پياده سازی شده است .

روش های استفاده از VoIP

برای استفاده از VoIP ، چهار حالت متفاوت وجود دارد :

● کامپيوتر به کامپيوتر . ساده ترين روش استفاده از VoIP است . شرکت های متعددی ، خدمات فوق را ارائه می دهند.  برای استفاده از روش فوق به نرم افزار مربوطه ،  ميکروفن ،  بلندگو ،  کارت صدا و  خط ارتباطی با سرعت مناسب ( خطوط DSL  و يا مودم های کابلی ) نياز خواهد بود. MSN Explorer يک نمونه از نرم افزارهای مربوطه در اين زمينه است .

● کامپيوتر به تلفن . با استفاده از روش فوق می توان از طريق کامپيوتر با هر شخص که دارای يک خط تلفن است ، ارتباط برقرار کرد. برای استفاده از روش فوق به يک نرم افزار سرويس گيرنده نياز خواهد بود. نرم افزار فوق اغلب بصورت رايگان در اختيار علاقه مندان قرار می گيرد. هزينه مکالمات انجام شده ، بمراتب پايين تر از روش های قديمی است .  مثلا" نرم افزار Net2Phone تماس های تا مرز پنج دقيقه را در سرتاسر امريکا مجانی انجام داده و در صورتيکه تماس از پنج دقيقه تجاوز نمايد ، بابت هر دقيقه حدود 4 سنت دريافت می گردد.

● تلفن به کامپيوتر . برخی از شرکت ها ، شماره تلفن های خاصی را بمنظور تماس کاربران معمولی تلفن با کاربران کامپيوتر فراهم نموده اند. نصب يک نرم افزار خاص بمنظور انجام عمليات فوق ، بر روی کامپيوتر سرويس گيرندگان ، الزامی است.

● تلفن به تلفن . با استفاده از Gateways می توان با هر تلفن استاندارد در سطح دنيا ارتباط برقرار کرد. برای استفاده از سرويس فوق که توسط برخی از شرکت ها ارائه می گردد ، می بايست در  ابتدا با يکی از Gateway های مربوط به آنان تماس برقرار کرد. در ادامه شماره تلفن مورد نظر خود را مشخص و نهايتا" توسط شرکت مربوطه امکان برقراری ارتباط با استفاده از يک شبکه مبتنی بر IP فراهم خواهد شد. در اين روش ،  لازم است که در ابتدا از يک شماره خاص استفاده گردد.( شماره مربوط به Gateway شرکت ارائه دهنده خدمات فوق ) .

اکثر سازمانها و موسسات با نصب سيستم های VoIP  امکان استفاده از IP تلفنی را برای کاربران خود فراهم نموده اند. تکنولوژی فوق با سرعت در حال رشد و گسترش همگانی است . کيفيت بالا و هزينه پايين از مهمترين دلايل  فراگير شدن تکنولوژی فوق است .   

منبع: شرکت سخا روش

چالش هال و تنگناهای مدیریت و بازاریابی اطلاعات ( قسمت اول )

مقدمه :

مدیریت اطلاعات امروزه به مفهومی پیچیده تبدیل شده است ، زیرا اطلاعات موجود حجمی ناباورانه به خود گرفته و روزبه روز بر این حجم افزوده می شود. همه ما با اصطلاحاتی چون « انفجار دانش » یا « انفجار اطلاعات» کم و بیش آشنا هستیم. این پدیده ، واقعیت بزرگی است که منشاء تحولات و حتی انقلابی عظیم در عرصه حیات بشری گردیده است(شاهنگیان، 1369). نا گفته پیداست که حجم وسیع تر اطلاعات باید منجر به عملکرد بهینه تر، هوشمندانه تر و با سرعت بیشتر گردد. مقاله حاضر به بحث پیرامون چالش ها و تنگناهای موجود در مدیریت اطلاعات با رویکردی بر اطلاعات تحت وب می پردازد.

تعریف مدیریت اطلاعات :

واژه مدیریت اطلاعات در رشته ها و زمینه های مختلف علمی به کار برده شده است. از جمله در علوم کامپیوتر، بازرگانی، مدیریت و کتابداری و اطلاع رسانی. در این مقاله تاکید ما بر جنبه هایی از مدیریت اطلاعات است که در علوم کتابداری و اطلاع رسانی مطرح است. در این علم مدیریت اطلاعات، موضوعی نسبتا نوظهور می باشد که روز به روز بر اهمیت آن افزوده میشود. در کتابداری و اطلاع رسانی، مدیریت اطلاعات به معنی توانایی در جمع آوری، نگهداری، بازیابی، اشاعه و در دسترس ساختن اطلاعات درست، در مکان و زمان مناسب، برای افراد شایسته با کمترین هزینه، در بهترین محمل اطلاعاتی برای به کار گیری در تصمیم گیری،  می باشد. ظهور اینترنت و مجراهای اطلاعاتی آنلاین، مدیریت اطلاعات را با چالش ها و تنگناهایی مواجه ساخته است به بخش هایی از آن اشاره می کنیم.

مهم ترین تنگنا : اضافه بار اطلاعات

امروزه یکی از مهم ترین موضوعات در زمینه مدیریت اطلاعات ، مسئله ای است که از آن به عنوان اضافه بار اطلاعات" یاد می شود. اضافه باراطلاعات که با ظهور اینترنت اهمیت آن دو چندان شد به باز یابی بیش از اندازه اطلاعات یا بازیابی اطلاعات ناخواسته مربوط می شود. لغت نامه آنلاین کتابداری و اطلاع رسانی  اضافه بار اطلاعات را چنین تعریف می کند : شرایطی که اطلاعات بیش از اندازه برای موضوعی در اختیار باشد که این حالت عموما درجستجوی آنلاین اتفاق می افتد، مخصوصا اگر پرسش در غالب واژه هایی کلی بیان شود.

واژه اضافه بار اطلاعات اولین بار توسط الوین تافلر در کتاب « شوک آینده» به کار برده شد و به مرور به یکی از مباحث مطرح در زمینه بازیابی اطلاعات- مخصوصا اطلاعات تحت وب- تبدیل شد. مطالعه در این زمینه مستلزم  شناخت منابع اطلاعاتی مختلف و تعیین محل  آنها در مخزنی نا منظم به نام اینترنت، ابزار های مناسب برای این کار و درک  تفاوت این ابزارها و نیز نحوه استفاده از آنها می باشد. البته هنوز برای بسیاری این سوال مطرح است که آیا مشکل اصلی مدیریت اطلاعات اضافه بار آن است ؟ شاید بهتر باشد مشکل را کثرت کانال های اطلاعاتی وارتباطی بنامیم .چرا که بر خلاف دوران گذشته تکنولوژی های جدید «جایگزین» نمی شوند بلکه به گروه رسانه های موجود «اضافه» می شوند (Gilster 1997) . 

داده، اطلاعات و دانش :

 متاسفانه بسیاری از تجارب سنتی در زمینه مدیریت اطلاعات به صورت خطی و خاص می باشند : جریان هایی که به رودخانه منتحی می شوند و نه به اقیانوس (Alesandrini 1992) . شاید مشکل عمده نه اطلاعات بیش از اندازه ، بلکه اطلاعاتی باشد که غیر مفید یا بی معنی هستند. برای تسلط بر اطلاعات باید ابتدا رابطه بین داده، اطلاع و دانش را درک نماییم : داده به واقعیت های خام اطلاق می شود. اطلاع ، داده هایی است که در یک زمینه و مفهوم معنی دار سازمان یافته باشد. و دانش، داده های سازمان یافته ای است که درک شده و به کار گرفته شود .

نقش کاربران :

پس از درک تفاوت سه مفهوم فوق باید شناخت کافی از کاربران اطلاعات نیز داشته باشیم. همانطور که می دانیم؛ منبعی مانند اینترنت به کاربر نیاز دارد تا از منابع وسیع خود مضمونی به دست دهد (Gilster 1997) اما کاربران ممکن است  به این دلیل که اطلاعات به دست آمده با پیش زمینه ذهنی آنها سازگار نیست تصور کنند که با اضافه بار اطلاعات مواجه شده اند حال آنکه چنین تصوری غلط است. یک روش برای حل این مسئله آن است که کاربران اطلاعات جدید به دست آمده را در ساختار دانش موجود تفسیر کنند و مدل آنالوگ ذهنی خود را  با جهان دیجیتال هماهنگ کنند.

معرفی کتاب

نام کتاب : 13 اشتباه مهلک مدیران و طریقه اجتناب ازآنها

نویسنده   : دابیلو استیون بران

مترجم    : لعیا موسائی

انتشارات : نسل نو اندیش

 این کتاب در مورد چیست؟

این کتاب در مورد مهارت های رهبری و مدیریتی شما،در راستای پیش گیری از اشتباه های رایجی است که مدیران درباره ی کارکنان تحت کنترل خود،انجام می دهند.این اشتباه ها،اگر برای مدیران خطرناک نباشد برای موسسه ی آنها مهلک می باشد.

                                                                                            (دابیلو استیون بران)

نظرات دیگران در مورد این کتاب:

 رابرت مارویل (رئیس کل شرکت مدیرت مرکزی راکفلر) :

این کتاب تحلیلی جذاب و واقع گرایانه از اقدام خوب مدیریت و رفتارهای نادرست آن در اختیار شما قرار می دهد.این کتاب باید در کشوی اول میز هر مدیری باشد و این کشو باید همیشه نیمه باز باشد.

دکتر آلن لوی مک گنیس (نویسنده کتاب عامل دوستی) :

من این کتاب را به هرکسی که در منصب ریاست و رهبری است توصیه می کنم.با کمال مسرت،این کتاب برای والدین و معلمان و دوستان به اندازه مدیران و فروشندگان جذاب است.

دنیس ویتلی (نویسنده کتاب بذرهای عظمت) :

استیون بران درست به هدف زده است... در موج کتاب های موفق این کتاب از لحاظ سبک،راه کار عملی و کاربرد،بهتر از کتاب های دیگر است.

 

یک نکته یک پیام

اتسانهای بی هدف مجبورند تمام عمر برای انسانهای هدفمند کار کنند

م.ا

همایش در تبریز

همایش در تبریز

لطفا کلیک کنید

همایش هفت قانون معنوی موفقیت

همایش هفت قانون معنوی موفقیت

با سلام خدمت تمامی عزیزان وست ویژنی

همانطور که قبلا هم اعلام شده بود ، امروز همایش (( هفت قانون معنوی موفقیت )) با حضور جمعی از تاپ لیدر ها و لیدر ها و آقای کتر بابایی در محل تالار ابو علی سینا واقع در شهرک غرب برگزار شد . جله راس ساعت ۱۴ با تلاوتی چند از قرآن کریم و سرود جمهوری اسلامی ایران آغاز شد . بعد از آن آقای فتحی به عنوان مجری برنامه بر روی سن آمدند و اجرای کلیپی را اعلام کردند . لیپی بسیار زیبا که در مورد ایران عزیزمان بود . نکته جالب توجه در مورد کلیپ آن بود که اولین سرود ملی ایران که حدودا ۱۰۰ سال پیش نواخته می شد و اخیرا توسط آقای سالار عقیلی بازخوانی شده بود پخش شد . سپس آقای فتحی نکاتی را راجع به نوع جلسه تذکر دادند . اینکه جلسات با ریاست اقای دکتر بابایی به عنوان مدرس برگزار می شود و در واقع این جلسات که ایشان قول دادند ان شاالله هر یک ماه یک بار برگزار شود سلسله جلسات آموزشی است که شرکت وست ویژن قصد دارد تا برای بالا بردن آگاهی و سطح سواد عمومی بازاریابان شرکت برگزار کند . ترتیب جلسات بدین صورت خواهد بود که آقای دکتر در هر سمینار با توجه به موضوع آن مطالبی را مطرح می کنند و از تمامی حضار می خواهند تا نظرات خود را راجع به آن موضوع بیان کنند تا با کمک خود اقای دکتر بابایی به یک جمع بندی کلی رسیده شود . 

پس از سخنان آقای فتحی ، آقای دکتر بابایی با تشویق حضار بر روی سن آمدند و کمی در ارتباط با روند اینگونه جلسات صحبت کردند . ایشان سوالی را در مورد کلمه (( موفقیت )) و اینکه به چه کسی آدم ((موفق )) میگویند مطرح کردند و از حضار خواستند که نظرات خود را در مورد این مفهوم بگویند . مجموع نظرات حضار در این باره بدین شکل بود :

۱- موفقیت یعنی رسیدن به یک احساس خوب

۲- تعیین هدف و رسیدن به آن

۳- داشتن ثروت + شادی + سلامتی

۴- داشتن تعهد به هدف

۵- رسیدن به یک آرامش روحی

۶- داشتن دیدگاه درست و نگرش مثبت

۷- رسیدن به یک اعتماد به نفس

۸- رسیدن به ایده آل زندگی ( مادی - معنوی )

۹-راستی و صداقت

۱۰ - رسیدن به دلیل وجود آدمی

.

.

آقای دکتر بابایی نیز در خلال صحبت های حضار با آنها صحبت می کرد و سعی می کردند تا بچه ها را برای رسیدن به یک مفهوم کلی و صحیح هدایت کنند .

سپس ایشان مطالبی را در مورد (( نماد برتر )) و اینکه چگونه می توان به این نماد دست یافت ایراد کردند و در واقع خط مشی فکری حضار را در مورد مفهوم ((موفقیت )) تکمیل کردند . و بعد از آن به بیان ۷ قانون معنوی موفقیت پرداختند که البته سی دی کامل آن در چند روز اینده در اختیار تمام بازار یابان قرار خواهد گرفت .

خیلی دوست داشتم که خلاصه ای از آن ۷ قانون را بنویسم ولی نه میشود کل ان مبحث ۴ ساعته را در این چند سطر گنجاند و نه میتوان گوشه هایی از آن را گفت . زیرا که به قدری این مطالب کامل و جامع و آموزنده بود که تصور میکنم با کلی گویی خودم جذابیت آن را از بین ببرم . فقط می توانم بگویم که واقعا سعی کنید سی دی مربوط به این همایش را از دست ندهید .

سیاست کلی شرکت مبنی بر برپایی اینگونه سمینارها و جلسات آموزشی تماما حاکی از آن است که وست ویژن سعی در علمی کار کردن دارد . چیزی که بار ها و بارها مدیر عامل فهیمش بدان اشاره کرده بود . به قول آقای دکتر بابایی :

 وست ویژن خوراک خوبی را برای آنها که به صورت Long Term و دراز مدت به این صنعت نگاه می کنند را دارد و در اختیار آنها قرار خواهد داد .

 

 

 

 

 یا حق

مدیریت وبلاگ

 

 

آنچه که یک لیدر باید بداند

آنچه که یک لیدر باید بداند

لطفا کلیک کنید

بیوگرافی ویلیام هولت ، دیوید پاکارد ، بنیانگذاران HP

 

 

 

هيولت و پكارد مي دانستند كه راز حقيقي موفقيت آنها نه در طرحها و محصولات و برنامه هايشان بلكه كاركنانشان بود. آنها فهميدند كه اگر شما كاركنان را باور كنيد و به اميدشان باور داشته باشيد و در رؤياهايشان مشاركت كنيد و بگذاريد به طوركامل از استعدادهايشان استفاده كنند، آنها مي توانند كارهاي بزرگي انجام دهند. اين همواره همان راز «راه Hp» بوده و خواهد بود. ويژگي راه HP، نوآوري، صداقت، درستي و احترام است (از گفته های فیورینا کارولینا مدیرعامل اسبق ااچ پی)

شرکت اچ پی به عنوان شرکتی پیش رو در ساخت و تولید چاپگرهای رنگی و سیاه و سفید ، بین کاربران دنیای دیجیتالی دهکده جهانی ، نام شناخته شده است . صدها هزار دستگاه از نسل های مختلف چاپگرهای hp ، در دو دهه اخیر در ایران مورد استفاده و بهره برداری شخصی و شرکتی قرار گرفته است و در همین راستا ، آقایان هیولت و پکارد ، به عنوان زوج های کارآفرینی دیجیتالی ، در نفوذ اثر بخش در بازار سخت افزار کشور که مبتنی بر راهبردهای چند وجهی نمایندگی های خود در ایران بوده است ، موثر بوده اند.

تاريخ پرفراز ونشيب شركت HP يا HEWLETT-PACKARD ، برای میلیون ها مصرف کننده محصولات متنوع این شرکت در اقصی نقاط جهان ، معرف نقش تاثیرگذار دو مدير موفق اخرین سده هزاره دوم است . ويليام (بيل) هيولت (WILLIAM (BILL)HEWLETT) و ديويد پكارد (DAVID PACKARD) هر دو دانشجوي رشته مهندسي برق دانشگاه معتبر استانفورد ( Stanford.edu) بودند. همانند جری یانگ و دیوید فیلو موسسان Yahoo! یا لری پیج و سرگئی برین ، رهبران موفق Google ، پایگاه آشنایی رهبران اچ پی نیز ، استانفورد بود. بزرگانی که از دانشگاه استانفورد به دنیای کسب و کار دیجیتالی معرفی شده اند ، کم تر از بزرگان دانشگاه هاروارد و ام آی تی ، نظیر بیل گیتس و استیو بالمر ، نبودند. موفقیت دانشگاه های مهندسی امریکا در آموزش و پرورش مغزهای خلاق جهان دیجیتال ، ارمغانی غیر قابل انکار و قابل ستایش برای دنیای دیجیتالی امروز است . ویلیام و دیوید ، بر اساس ان چه از قراین و شواهد پیدا ست ، پای درس پروفسور فرد ترمن (FRED TERMAN) استاد ممتاز استانفورد و بنیان گذار دره سیلیکون ، با هم آشنا شدند و تحت نظارت و هدايت او قرار گرفتند. آنها در سالهاي پاياني دانشگاه بر روي ساخت يك منبع ساده و دقيق سيگنال هاي فركانس پايين يعني نوسان ساز صدا كار مي كردند؛ همان چيزي كه بعدها به عنوان اولين محصول شركت آنها به بازار عرضه شد. گرچه پس از فراغت از تحصيل، ديويد پكارد مدتي درجنرال الكتريك مشغول كار شد اما مجدداً نزد پروفسور ترمن برگشت و در آزمايشگاه او مشغول به كار شد و خيلي زود با توصيه و تشويق او، به همراه دوست صميمي و همدوره اي خود، ويليام هيولت كسب و كار تازه اي را راه انداختند. آنها براي نامگذاري شركت كه HP يا PH باشد سكه به هوا انداختند و بدين ترتيب در سال 1939 ميلادي تنها با سرمايه 538 دلار و كار در محل يك گاراژ، فعاليت شـركتي آغاز شد كه امروزه درسطح بين المللي، مدرنترين تجهيزات فناوري اطلاعات را توليد مي كند.

هيولت و پكارد براي شروع كارشان، گاراژ منزل اجاره اي خود را به كارگاه تبديل و ساخت تجهيزات الكترونيكي را دنبال كردند؛ گاراژي كه اگر يك ماشين در آن پارك مي كرد كار متوقف مي شد- اين گاراژ هم اكنون نه تنها به عنوان محل تولد شركت HP ، بلكه به عنوان خاستگاه و نماد تاريخي محل تولد «دره سيليكون» - بزرگترين منطقه فناوري كاليفرنيا و قطب صنعت الكتـــرونيك در دنيا - شناخته مي شود و این فقط مرهون تلاش های ویلیام و دیوید است !

این سرمایه 500 دلاری نبود که پس از گذشت 5 دهه ، فقط 7 صفر کم ارزش روبروی آن قرار گرفت ! بلکه دانش ، تعهد به خلاقیت و پشتکار هدفمند در قالب خلق کسب و کاری با اشل جهانی بود که جایگاه امروز اچ پی را در کنار بزرگان صنعت آی تی جهان قرار داده است . زوج کارآفرین هیولت و پکارد ، بی شک به عنوان یکی از معماران شاخص سازمان دیجیتالی جهان کنونی ، به شمار می روند و از آن ها به عنوان اسطوره های خلاقیت الکترونیکی و از بازیگران عصر دیجیتال هزاره سوم ، نام می برند. شرکت هیولت – پکارد بر اساس اعلام مجله مشهور فورچون در سال 2000 میلادی ، با 48 میلیارد دلار درآمد ، رتبه سیزدهم پر درآمد ترین شرکت های آمریکایی را به خود اختصاص داد که یک شانزدهم این مبلغ ، به عنوان سود خالص اچ پی اعلام شد. در سال 2006 نیز ، این شرکت با دو رتبه ارتقا ، به یازدهمین شرکت پر سود آمریکا نائل شد. شرکت هیولت و پکارد ، توانست با فروش فوق العاده 86 میلیارد دلار ، هم چنان بخشی از دنیای سخت افزار را تحت سیطره خود قرار دهد. اگر چه سود های خالص و میلیاردی شرکت اچ پی هر ساله در حال کاهش است و اخراج هزاران کارمند شرکت ، همواره در دستور کار رهبران اچ پی قرار گرفته است ، اما این مسئله عاملی بر افول فروش جهانی و موفق محصولات ان ، به شمار نیامده است. راه کسب و کار در عصر دیجیتال را می توان از تجربه ها و برنامه های ارزنده و جامع این دو زوج موفق ، فرا گرفت . اسطوره های دنیای اچ پی ، اصول بازیگری در این پهنه دیجیتالی را به کار آموزانی که خواهان فراگیری درس های بزرگ و راهگشا هستند ، می آموزند.


درحين جنگ جهاني دوم، هيولت به خدمت وظيفه رفت و كار اداره شركت به عهده پكارد بود. دراين مدت شركت پيشرفت كرد و كاركنان آن از 17 نفر به 250 نفر رسيد و صدها محصول توليد مي كرد. سال 1965 ميلادي تعداد كاركنان به 7500 نفر و محصولات به 1500 نوع رسيد. در سال 1989 ميلادي شركت با 82000 نفر پرسنل و توليد 10000 نوع محصول، 30 ميليارد دلار فروش سالانه داشت. در سال 1997 ميلادي درآمد شركت با 121900 نفر پرسنل به 42/9 ميليارد دلار بالغ گشت. هم اكنون اين شركت با 140000 نفر پرسنل و بازار 62 ميليارد دلاري و حضور در 140 كشور جهان، يكي از قدرتهاي اصلي صنعت رايانه محسوب مي شود.(2)
شركت HP تپنت هاي زيادي درمورد محصــــولات مختلف نظير ژنراتورهاي نوسان ساز&&، اسيليتورها و ساير تجهيزات الكترونيكي به نام خود به ثبت رسانده است. شركت محصولات متنوعي را طي اين 60 سال به بـــــازار عرضه كرده است كه از آن جمله مي توان به ابداع و عرضه انواع چاپگر ليزري جوهرافشان در دهه 80 ميلادي و ابداع و عرضه رايانه هاي شخصي TOUCH-SCREEN اشاره كرد.
اما شركت HP علاوه بر اينها، به دليل توانايي در راهبري خوب كاركنان و تاثير مثبت بر اجتماع، به عنوان يك مدل موفق از مديريت شــركت مطرح است. اين مدل موفق براي كسب و كار و فرمول جذاب براي موفقيت، از همان ابتدا الگوي تمام عيار ساير شركتهاي دره سيليكون شد.
بايد اذعان كرد كه بسياري از شركتهايي كه امــــروزه در زمينه كسب و كار رايانه فعاليت مي كنند با دست مرداني اداره مي شوند كه در شركت HP رشد كرده اند و راه و روش هيولت و پكارد را مي شناسند؛ از آن جمله است استيو وزيناك كه يكي از كاركنان HP بود و اساساً مدل رايانه اپل I را اوبراي HP پيشنهاد كرد و سپس از شركت جدا شد؛ و يا استيوجابز كه شركت رايانه اي اپل را تاسيس كرد.
مدل مديريتي و راهبردي HP كه متكي و متعهد به نوآوري، مشتري مداري و ارتباطات است «راهHP »&،(THE HP WAY) ناميده مي شود؛ مدلي كه علي رغم بيش از 65 سال فعاليت و تغييرات مداوم، هنوز موفق باقي مانده است، درحالي كه در اين مدت شركتهاي بسياري مضمحل شده اند.اصول اين رويكرد مديريتي در ميراث مكتوب ديويد پكارد يعني كتاب «راه HP: چگونه هيولت و من شركت خود را ساخته ايم» ارائه شده است.[3] پايه هاي مدل عبارت است از:
- اعمال مديريت از طريق حضور در محل انجام فعاليتها و نظارت بر آنها (MANAGEMENT BY WALKING AROUND) ؛
- تمركز بر رضايت كاركنان به عنوان منبع موفقيت شركت؛
- وجود ارتباط باز بين مديران و كاركنان.


به هر حال، هيولت و پكارد با فكر و همت خود در تاسيس و اداره شركت HP، محيطي را آفريدند كه همگان باور كردند كه مي توان كار را از يك شركت كوچك آغاز و با آموزش مناسب كاركنان، آن را به يك شركت بزرگ و موفق تبديل كرد. آنها همواره سعي مي كردند محصولي بسيار كيفي عرضه كنند و فرهنگ صــــداقت را در عرصه سازمان بگسترند و ايده هاي جديد را بيابند. همين روحيه سبب شده كه امروزه بيش از 30 درصد نمونه ها و تجهيزات صنعت رايانه كه درحال آزمايش براي بهره برداري است از شركتهايي باشند كه در اين فضا رشد يافته اند؛ فضايي كه بيش از 60 سال عرصه شديد رقابتها بوده است.


درباره پکارد

ديويد پكارد در سال 1912 ميلادي در كلرادو زاده شد. پدرش وكيل و مادرش معلم دبيرستان بود و هر دو تحصيلكرده دانشكده كلرادو. بودند . او خيلي زود علاقه خود را به علم و مهندسي نشان داد: تجربه منفجر كردن اشياء- به همين جهت يك بار نزديك بود انگشتان خود را از دست بدهد- پس از آن آرام تر شد و به ساخت راديوهاي دستي به عنوان يك تجربه ايمن تر روي آورد . در دبيرستان درهمه چيز برتر بود: انجام تكاليف مدرسه، ورزش و رهبري. در سال 1930 در رشته مهندسي برق دانشگاه استنفورد مشغول تحصيل شد. در آنجا نيز به فعاليتهاي ورزشي ادامه داد و مرد سال رشته فوتبال و بسكتبال دانشگاه شد. اما در اواخر دانشگاه ناگهان ورزش را كنار گذاشت و بيشتر بر روي درس تمركز كرد. در دانشگاه با دانشجوي ديگر مهندسي برق يعني ويليام هيولت كه هر دو از دانشجويان ممتاز پروفسور ترمن بودند آشنا شد و همين آشنايي به تاسيس شركت HP انجاميد. او همواره دو واقعه را در زندگي خود موثر مي دانست.
اولين واقعه شركت در تور آشنايي با دانشگاه استنفورد در سال 1929 ميلادي بود كه تصميم او را براي ورود به اين دانشگاه راسخ كرد. دومين واقعه آشنايي با پروفسور ترمن در دانشگاه بود. پكارد خودش اعتقاد داشت که اين فرد بود كه آتش علاقه مرا به الكترونيك شعله ور ساخت و هم او بود كه بعدها من و هيولت را تشويق كرد كه براي خود دنبال كسب و كار برويم». پس از فراغت از تحصيل، چندسالي در شركت جنرال الكتريك مشغول به كار شد با حقوق ماهيانه 90 دلار. هنگامي كه در سال 1938 ميلادي اين شغل را رها كرد و با پژوهش های 42 دلار در ماه به آزمايشگاه ترمن در استنفورد برگشت همه او را احمق خواندند. اما او يك سال بعد در سال 1939 ميلادي به همراه دوست و همدوره اي خود، هيولت، شركت Hp را تاسيس كرد. او درسال 1993 ميلادي به عنوان رئيس هيئت مديره بازنشسته شد، پستي كه 27 سال در آن حضور داشت و از آن پس با احترام كامل به عنوان مدير افتخاري شركت شناخته مي شد.
پكــارد در سال 1969 ميلادي در راه كسب و كار رايانه وقفه اي انداخت، زيرا وزير دفاع وقت از او خواست به واشنگتن بيايد و به عنوان معاونش خدمت كند. از همانجا بود كه او به حوزه فناوري عمق دريا علاقه مند گشت. البته دو دخترش در ايجاد علاقه او به علم زيردريا نقش داشتند. آنها هر دو بيولوژي زيردريايي مي خواندند و به پيشنهاد آنها بود كه خانواده پكارد آكواريمي بي مانند ساختند كه موجودات زيردريا را با رفتارهاي طبيعي نشان مي داد. پكارد خود تجهيزات آن را طراحي كرد. آكواريم در سال 1948 ميلادي براي بازديد عموم گشايش يافت و با توسعه عجيبي كه يافت در سال 1987 ميلادي مركز تحقيقات و توسعه اقيانوس شناسي از آن متولد شد.
پكارد در 77 سالگي تصميم گرفت اقيانوس شناسي بخواند در مركز تحقيقات اقيانوس شناسي كارهاي بديعي در زمينه توسعه تجهيزات در عمق زيردريا انجام داد. او حامي فرستادن ابزار و نه افراد به زير دريا بود. او به دنبال ابزاري بود كه بتوان با آن از عمق دريا اطلاعات فرستاد نه نمونه، بنابراين حسگرها و دوربينهاي فيلمبرداري كيفيت بالا را در اين مورد توسعه داد. در زمان او پيشرفته ترين قايق تحقيقاتي ساخته شد. روزي كه يكي از محققان در بازديد از مركز تحقيقاتي، صحبت از كتابي درمورد پلانكتونها كرد، پكارد او را موردهجوم سوالهاي خود در زمينه پلانكتون قرار داد. او هيچ فرصتي را براي يادگيري از دست نمي داد. محيطي براي كاركنانش فراهم آورده بود كه همه احساس مي كردند عضو خانواده پكارد هستند. او به طور مداوم به آزمايشگاهها و كارگاهها براي فهم پيشرفت پروژه ها سركشي مي كرد و اين روش را «مديريت حضور در محل» مي نــــــــاميد. كاركنان هيچگاه نمي فهميدند كـــه او سوال مي پرسد يا خواسته هاي خود را مطرح مي كند.
ديويد پكارد در ماه مارس 1996 ميلادي در 83 سالگي درگذشت. او همواره افق دوردستي را مي ديد كه ميوه هاي سرمايه گذاريش به ثمر نشيند و به بهتر شدن وضعيت انسان بينجامد. به تعبير يكي از دوستانش در مجلس ختم او: «او مثل دريا بود كه انرژي حيات بخش مي بخشيد. رضـــايت اوفقط در كسب موفقيت خلاصه نمي شد، او به دنبال اين بود كه راهي را فراروي تحقق ايده ها و موضوعهاي جديد باز كند».


درباره هیولت
ويليام هيولت در سال 1913 ميلادي در ميشيگان به دنيا آمد. اما بيشتر عمر خود را در سانفرانسيسكو گذرانيد. پدرش پزشك بود و در دانشكده پزشكي دانشگاه استنفورد تدريس مي كرد. در 12 سالگي پدر خود را از دست داد. او مي گويد اگر پدرش زنده مي بود به حرفه پزشكي مي رفت زيرا علاقه زيادي به پزشكي داشت. در سال 1934 ميلادي به دانشگاه استنفورد رفت و ضمن اخذ ليسانس هنر از اين دانشگاه، مهندسي برق خود را از دانشگاه MIT نيز گرفت. در سال 1939 ميلادي نيز با درجه فوق ليسانس مهندسي برق از دانشگاه استنفورد فارغ التحصيل شد. در سالهاي آخر تحصيل در استنفورد با ديويد پكارد آشنا شد و همين آشنايي، زمينه تاسيس شركت HP را فراهم آورد. هيولت تا سال 1987 ميلادي به صورت فعال در عرصه مديريت شركت دخالت و حضور داشت. البته در مدت جنگ جهاني دوم به عنوان افسر به خدمت وظيفه رفت و در بخش الكترونيك فعال بود. بلافاصله پس از جنگ، هدايت تيمي را به عهده داشت كه درپي بررسي و بازرسي صنعت ژاپن بود. در سال 1987 ميلادي بازنشسته شد اما ارتباط خود را با شركت به عنوان مدير افتخاري با حضور در دفتري كه دهه ها در آن كار كرده بود ادامه داد. طي سالها همكاري و همراهي با پكارد در شركتHP ، او بيشتر به حوزه هاي فني و فناوري مي پرداخت و پكارد بيشتر در كار حوزه هاي اداري و مديريتي شركت بود. او در اين سالها در توسعه سازمانهاي مختلفي در صنعت الكترونيك مشاركت داشت. در سال 1985 ميلادي بالاترين نشان علمي ملي يعني مدال دانش را از رئيس جمهور وقت آمریکا دريافت كرد. 13 دانشگاه معتبر به او درجه دكتراي افتخاري اهدا كردند. هيولت در ماه ژانويه سال 2001 ميلادي درگذشت.

  م.ا

میلاد حضرت علی مبارک

روز پدر بر تمام پدران دلسوز مبارک

خاک سجده گذاشت بر قدمهای آسمانيش و هزاران بنفشه بر تن نور تراويدتا به شوق آمدنش پيچکها به انتهای آسمان قد کشند و جوشش گرم عشق قاعده قشنگ صداقت را در فراسوی زمان زمزمه کند و اينچنين ، گلی بشکفت در گلوگاه عبــور نور و قدسيان در کوچه های آبی آسمان ، شکوفه های شادی را به زمين شلال زدند و انتهای رحمت پروردگار را برزمين به نظاره نشستند . در قاب اکليلی ماه انعکاس صلابت مردی عدالت پيشه تا ابد جاويد خواهد مانــد وشجاعت ستودنی او تا ابد در قلب تاريخ زنده خواهــــد بود . 

ميـــلاد اولين اختـــر تابناک آسمـان ولايت و امامت ، مولی المـوحديــن حضرت علی (ع) فرصتی است تا دل در گرو مهـــــر نهيم و با اتحــاد و همدلی با توکل به حضرت حق در راه ساختن ايرانی آباد و سربلنـــد بکوشيم. ضمن تبريک اين روز خجسته برای شما و تمام سبز اندیشان وست ویژنی آرزوی موفقيت روزافزون می نمايم. مهر خالق مهرآفرين ياريگر هميشگی شما باد.

ان شاء الله

مداد رنگی

همۀ مداد رنگی ها مشغول بودند به جز

مداد سفید

هیچ کس کاری به او نداشت

همه می گفتند تو به

هیچ دردی نمیخوری

تا یک شب

که مدادهای رنگی

تو سیاهی کاغذ

گم شده بودند

مداد سفید تا صبح

کار کرد

ماه کشید

مهتاب کشید

و آنقدرستاره کشید که

کوچک و کوچکتر شد

صبح توی جعبۀ مداد رنگی

جای خالی اون دیگه با هیچ رنگی پر نشد!

با تشکر از پنجره

با قلب خود ایمان داشته باشیم ..

بنا به خاصیت این تجارت، رفتار و نگرش هر نتورکر از هر نتورکی، نمایانگرِ چهرۀ کل صنعت چند میلیارددلاری نتورک مارکتینگ است؛ و منفی شدن هر یک نفر، در مراحل قبل، حین و پس از کار، تصوّرِ جامعه را از تمامیت این صنعت، تیره می کند.از این رو توجه به اصول اخلاقی و کاری زیر برای همۀ ما نتورکرها ضروری است:

صداقت، اصلی حیاتی در اخلاق کاری نتورکرهاست؛ و در تمام مراحل کار، جز راست نباید گفت.

تعهد به اهداف، سازمان و کمپانی، اصلی درونی است؛ و همۀ ما نتورکرها در هر جایگاهی که هستیم، باید وظایفِ همان جایگاه را صادقانه و مُجدّانه انجام دهیم. لباسِ "برنده برنده" باید بر بدنۀ کاری ما پوشانده شود؛ و چون این کار از آن همه است، همیشه اصل بر سادگی است.

حرکت بدون هدف، رفتارِ بی بهره از نگرش مثبت، استراتژی غیر قابل تکثیر و تصمیمِ فاقد تدبیر، مشکل ساز خواهد شد. مهارت نیاز به تکرار و تمرین دارد؛ و مدیریت ارباب مآبانه یا نظامی وار و تقلید کورکورانه، بدون درک علّت یک برنامه، سازمانی استوار نمی سازد . تشنگی برای یادگیری مداوم و جذب اطلاعات مفید و اشتیاق به آموزش مستمر، رکن اصلی پیشرفت است؛ دوستی و همدلی و هیجان کار گروهی را، باید جایگزین روابط کلیشه ای و اداری کنیم.

اغلب افراد، به اعتماد مُعرّف وارد این تجارت می شوند؛ ولی همه باید بنا به یقین خود به جوانب کار و برای خود کار کنیم؛ و با قلبمان به این اصل ایمان بیاوریم که در همه جا و همه چیز از خود شروع کنیم.

 

بدون شرح ...

                                                             بدون شرح  ...

 

 

 

 کودک ۵ ساله آفریقایی اهل کشور سودان و تلاش برای رسیدن به کمپ سازمان ملل متحد در حضور کرکس گرسنه...

 البته کسی نمیداند چه بر سر کودک آمد، چون عکاس بعد از انجام کارش (شایدهم وظیفه اش) محل را ترک میکند.

درباره عکس: برنده جایزه پولیتزره ۱۹۹۴

عکس از: کوین کارتر (سه ماه پس از عکسبرداری از این صحنه از افسردگی می میرد.)

 

 

وبلاگ همکار

محصولات آینده ی وست ویژن در باور خیلی ها نمی گنجد

لطفا کلیک کنید

وبلاگ همکار

هر کسی از ظن خود شد یار من

لطفا کلیک کنید

یک سخن

مصر و مقاوم باشید

موانع و مشکلات را فراموش نمایید. بر آنها فائق بیایید ، از زیر و یا کنار آنها عبور نمایید. اگر لازم شد آنها را منفجر کنید. اگر بخواهید و متعهد باشید که بر موانع غلبه نمایید، موانع قابل غلبه هستند. اجازه ندهید هیچ چیزی شما را از راه خود منحرف نماید. شما بایستی هدفی پیش روی خود داشته باشید و همواره به آن بنگرید.

اجازه ندهید هیچ چیز و هیچ کس مانع رسیدن شما به خواسته تان گردد و برای موفقیت یا شکست خود شرمنده هیچ چیز و هیچ کس نباشید. مشکلات مدیریت مجموعه شما ، حمایت شما ، محصول و یا روش بازاریابی شما فقط به خود شما مربوط می باشد نه کس دیگر. پس گام بردارید و مسئولیت گام هایتان را بپذیرید. شما فقط در برابر یک نفر می توانید شرمنده شوید ، "خودتان" و من مطمئن هستم که شما هرگز بابت یک چک 20،000 دلاری در ماه شرمنده خودتان نمی شوید.

 

 

یک سخن

ایفا کننده عالی ترین نقش در مجموعه خود باشید

تلاش کنید در مجموعه خود به عنوان بهترین دانش آموز ، بهترین جلب کننده مشتری و خلاصه بهترین در هر عملی که انجام می دهید شناخته شوید. تمام کارهای شما در مجموعه شما همانندسازی ( Duplication) خواهد شد. ترجیح می دهید مجموعه شما با سرعت حلزون به رشد خود اذامه دهد و یا با سرعت جاگوار ، انتخاب با خود شماست.

 

همایش

همایش  (( هفت قانون معنوی موفقیت )) با سخنرانی جناب آقای دکتر بابایی

لطفا کلیک کنید

اطلاعیه رسمی سایت شرکت

اطلاعیه کالاهای برگشتی

با توجه به اینکه تعداد زیادی  کالاهای برگشتی درشرکت  وجود دارد و اکثر این کالاها مربوط  به استان فارس می باشند و چندین بار نیز  به اطلاع راهبران عزیز اطلاع داده شده که برای دریافت این کالاها اقدام نمایند ولی تا کنون هیچگونه صورت نگرفته است و متأسفانه با هزینه بسیار بالایی که برای ارسال این کالاها انجام شده بسیاری از آنها دارای آدرس ناقص بوده و یا برگشت خورده اند .  با توجه به اینکه چندین بار هم اعلام شده که  تکمیل قسمت آدرس در فرم ثبت نام الزامی ولی  این امر مورد بی توجهی قرار گرفته است که موجب صرف هزینه بالا برای ارسال و یا نگهداری کالای برگشتی شده است .لذا  بدین وسیله اعلام می شود که  نسبت به دریافت کالاهای برگشتی  هرچه زودتر اقدام نمایید و برای دریافت کالا با دفتر شرکت هماهنگی های لازم را انجام دهید و یا از طریق لینکی که قرار داده شده است با جستجوی شماره فاکتور اقدام جهت دریافت کالای خود  را انجام دهند .

منبع : سایت رسمی شرکت

علی آمد

 

 

علی ای همای رحمت تو چه آيتی خدا را    
که به ما سوا فکندی همه سايه ی هما را   

                                                                               دل اگر خدا شناسی همه در رخ علی بين
                                                                               به علــی شناختم من به خدا قســم خدا را

 

علی علیه السلام  و زیبائیها:

زیباترین ولادت: تنها کسی که در داخل خانه خدا بدنیا آمد، اوست.

زیباترین نام: بنا بر روایات متعدد، نام علی مشتق از نام خداست.

زیباترین معلم: علی تربیت شده دست پیامبر (ص) بود.

زیباترین سخنان: به تعبیر بسیاری از بزرگان، نهج البلاغه برادر قرآن کریم است.

 

تولد در خانه خدا

مکه در يکي از ماه هاي حرام، ماه رجب، پذيراي مقدم زيارت کنندگان خانه خدا بود. زائران با آداب و مناسک خود به گرد خانه خدا طواف مي کردند، گاه پروردگارشان را مي خواندند و گاه بت ها را. و آن روز نيز که روز جمعه سيزدهم ماه رجب بود در اطراف خانه کعبه ازدحام عجيبي برپا بود. در اين جمع تنها يک زن بود که به جاي عبادت بت، خدا را عبادت مي کرد، شرک و کفر بر روحش سايه نينداخته بود. او دين حنيف داشت، همان دين جدش ابراهيم خليل الرحمن، و او نيز در اطراف خانه خدا طواف مي کرد، و از خدا مي خواست تا وضع حملش را آسان کند.

او فاطمه دختر اسد بن هاشم بود و فرزندي را به بار داشت. و تقدير چنين بود که اين فرزند تولدي مبارک و استثنايي داشته باشد... تولد در خانه خدا...

فاطمه با خدا راز و نياز مي کرد. ناگهان در خود احساس دردي شديد کرد، دردي که فاطمه آن را به خوبي مي شناخت، آخر اين پنجمين حمل او بود، او قبلاً چهار بار ديگر اين درد را در خود احساس کرده بود. فاطمه مضطرب و پريشان شد، او در ميان جمعيت غوطه مي خورد و طواف مي کرد، پس از اين احساس از طواف باز ايستاد ولي موج جمعيت او را به اين سو و آن سو مي کشاند. و درد هر لحظه شديدتر و شديدتر مي شد.

چه مي دانست که خدا چه سرنوشت افتخار آميزي براي او و نوزادش رقم زده است.

فاطمه به دنبال پناهگاهي مي گشت، مأمني که او را از چشم مردم پنهان کند، و سرانجام آغوش گشوده کعبه را در برابر خود ديد. فاطمه قدم به درون خانه کعبه گذارد. و اين تقدير الهي بود که مرد خدا در خانه خدا قدم به صحنه حيات پر افتخار خود بگذارد.

نامش را علي نهادند؛ و با علي، موجودي ديگر نيز موجوديت گرفت، موجودي عزيز، گرانبها و بس کمياب. همان چيزي که بايد راز سعادت جامعه ها را در آن جست، و در آن هنگام جوامع سخت از آن نهي شده بودند، جهان، "عدل" را نه مي فهميد و نه مي شناخت. ميلاد علي با تولدي ديگر همراه بود؛ تولد عدل...

 

نسب علي (ع)

نسبت که به معناي اصل و نژاد است. از عوامل مؤثر در ساختار وجودي انسان و تشکيل دهنده شخصيت اوست. طبق گفته قرآن و روايات و ائمه معصومين و نيز علم روانشناسي، فرد بسياري از صفات و روحيات خود را از طريق وراثت به ارث مي برد. حضرت علي (ع) به داشتن اين ويژگي ممتاز بوده که اجداد طاهرش همگي از نظر فضليت و بزرگواري معروف و مشهور بودند. پدر و مادر حضرت علي (ع) هر دو از خاندان هاشم بودند و اين خانواده، در فضايل اخلاقي و صفات والاي انساني، در ميان عرب و قريش، زبان زد همگان بود و شجاعت و تيزهوشي و زيرکي، از امتيازات آنها به شمار مي رفت و همه اين فضايل، در حد اعلاي خود به علي بن ابيطالب به ارث رسيد.

پدر علي (ع)

يکي از شخصيت هاي نقش آفرين صدر اسلام، حضرت ابوطالب پدر حضرت علي (ع) و عموي بزرگوار پيامبر خدا (ص) است. او يکي از ده فرزند عبدالمطلب و خود از بزرگان مکه و رئيس قبيله بني هاشم، و سراسر وجودش، سرشار از بخشش، مهرباني و فداکاري در راه آيين توحيدي بود. ابوطالب بعد از وفات عبدالمطلب، سرپرستي پيامبر اکرم (ع) را به عهده گرفت و بعد از اينکه پيامبر به مقام رسالت رسيد، در راه هدف مقدس ايشان که همان گسترش آيين يکتا پرستي بود، با تمام وجود جانبازي و فداکاري کرد تا آنجا که گفت: «تا جان دارم، از محمد دفاع مي کنم.» او سرانجام در سال دهم بعثت در سال 64 سالگي ديده از جهان فروبست. حضرت علي (ع) مراحل آغازين کودکي را در دامان تربيت چنين پدري بزرگوار رشد يافت.

مادر علي (ع)

مادر گرامي حضرت علي (ع) فاطمه دختر اسد از فرزندان هاشم است. وي از نخستين زناني بود که به پيامبر ايمان آورد و در دوران کودکي پيامبر، مدتي سرپرستي او را به عهده داشت. از اين رو، پيامبر اکرم ضمن تکريم وي، با تعبير مادر از او ياد مي کرد و حتي هنگام رحلت فاطمه بنت اسد، پيامبر اکرم بسيار متأثر شده و پيراهن خود را بر او پوشانده و بر او نماز خواند و فرمود: «خداوند است که زنده مي کند و مي ميراند. اي خدا، به حق من و همه انبياي پيش از من، مادرم فاطه بنت اسد را ببخشاي و دليل و برهانش را بر او تلقين کن و جايگاهش را وسعت بده، همانا که تو را ارحم الراحمين هستي».

 کنيه علي (ع)

در فرهنگ عرب، کنيه اسمي غير از نام اصلي شخص است، که براي مردان با کلمه اَب و اِبن، و براي زنان با اُم و بنت مي آيد و غالباً براي تعظيم و تکريم شخص به کار مي رود. حضرت علي (ع) هم کنيه­هاي مختلفي داشت: از جمله:

ابو تراب که کنايه از هم نشيني آن حضرت با خاک و سجده هاي طولاني ايشان داشت. در سال دوم هجري، علي (ع) روزي زمين خوابيده و مقداري گرد و غبار بر لباسش نشسته بود. در اين هنگام پيامبر اسلام بر بالين ايشان آمد و با خطاب «يا ابوتراب» آن حضرت را بيدار کرد. از آن زمان آن حضرت به اين کنيه مشهور شدند. ابوريحانتين: اين کنيه را هم پيامبر براي ايشان قرار داد و به معناي پدر دو ريحانه بهشت، امام حسن (ع) و امام حسين (ع) است.

القاب علي (ع)

در فرهنگ اعراب، لقب اسمي غير از اسم اصل شخص و نامي است که کسي به آن شهرت مي يابد. لقب بر مدح يا ذَمّ شخص اشاره دارد. القاب حضرت علي (ع) فراوان است و همگي دلالت بر مدح حضرت علي (ع) مي کنند؛ از جمله:

يعسوب الدين و يعسوب المؤمنين: ابن ابي الحديد که از بزرگان اهل سنت است، در اين باره مي گويد: اين دو لقب را پيامبر اکرم (ص) در دو نوبت به علي بخشيد. يک بار به او لقب يعسوب الدين را داد؛ يعني مالک و رئيس و حاکم دين، و در نوبت ديگر فرمود: يعسوبُ المؤمنين؛ يعني آقا و رئيس مؤمنان.

مرتضي لقب ديگر حضرت علي (ع) به اين معناست که رفتار و کردار آن حضرت، مورد پسند خدا و رسول خداست. از ديگر لقب هاي آن حضرت، مي توان به اسدالله (شيرخدا)، حيدر (شير بيشه ايمان) و  کاشِفُ الکَرب (برطرف کننده غم) اشاره کرد.

نهج البلاغه علي (ع)

یکی از گنجينه هاي جاويد و درخشان علم علوي كه از روح بلند پيشواي پرهيزكاران حضرت امير مؤمنان (ع) سرچشمه گرفته است، كتاب گرانسنگ "نهج البلاغــه" است. نهج البلاغــه برگزيده اي از خطبه ها نامه ها و سخنان كوتاه و حكمت آميز علـي (ع) و قطره اي از اقيانوس بيكران معارف الهــي است. مجموعه اي نفيس از سخنان زيباي امير كلام حضرت علي (ع) كه گذشت روزگار نمي تواند غبار كهنگي بر آن بنشاند. ستاره اي درخشان در آسمان علم و معرفت و هنر و ادب كه تا هميشه بر تارك علوم اسلامي خواهد درخشيد. تأمل و تعمق در محتواي نهج البلاغــه مي تواند ما را با گوشه هايي از مكتب مولاي دنيا و دنيا پرستي حماسه حكومت عدالت دعا و مناجات مؤمنان در بخشهاي الهيات، شجاعت، تهذيب اخلاق، سلوك و عبادت و... آشنا سازد. توجه به اين كتاب شريف يكي از نيازهاي نسل امروز جامعه اسلامي است.

 

و علي (ع) مي آيد ...

ساقه هاي نيلوفري از پايه هاي عرش بالا رفته و سرير ولايت را به عطر وجودي خود آراسته اند، تا او بيايد و بر تکيه گاه پوشيده از رازقي آن تکيه زند. درون کعبه چه غوغايي است امروز! ملائک، بال در بال گستره آسمان ها را پوشانيده اند و جبرائيل و ميکائيل و اسرافيل حلقه خانه کعبه شدند تا پر به نور وجود او بسايند! طنين نام او هلهله شادي ملائک است. جام هاي افلاکي عاشقان به سوي او مي آيند و گيسوان سياه شب به يمن وجود او گل خنده هاي نقره اي را در ميان آبشار آسماني اش تقسيم مي کند؛ چرا که امشب علي (ع) مي آيد!...

و جمعه چه شکوهي دارد و اين جمعه شکوهي ديگر!... 13 رجب سال سي ام از عام الفيل! آسمانيان طبق طبق نور مي آوردند، آن گاه که ديوار کعبه شکافته شد و فاطمه بنت اسد قدم به درون کعبه نهاد که علي اعلي خانه خويش را از براي قدوم مبارک او آماده کرده بود ... و او آمد که نام خود را از خدا گرفته بود و آمده بود تا بت هاي خانه را در هم بشکند و بر پشت بام آن نداي يگانگي و توحيد ذات مقدس خداي تعالي را سر دهد و او را تقديس کند و فرياد حق طلبي اش را از ميان کفرها و نفاق به گوش جان هاي عاشقان برساند و پرواز شور آفرين کبوتران عشق را جاني تازه بخشد.

 معشوق خدا

آسمانيان همه از شراب عشق علي (ع) نوشيده اند و لب از جام وصال او تر کرده اند و اينکه زمنيان را فرصتي است تا در چشمه جوشان معرفت او تن بشويند و به نور وجودي او رخ برگشايند؛ او که معشوق خداوند است و محمد (ع)، در خانه خدا، خانه عشق و شوريدگي پا به عرصه خاکي نهاد. او علي است و خدايش اعلي. او که مهتاب سپيدي رويش را از او دارد و کوچه ها همه بي قرار اويند و پنجره ها در انتظار قدوم مبارکش. او که چشمانش همه حديث و اعجاز است و نگاه هستي بخشش پياله جان ها را از شور زندگي، عشق و شيدايي لبريز مي کند؛ او معشوق خداست.

 طبيب دردمندان

ياس ها و نرگس ها در بي کران هاي گذرگاه هستي، عرشيان و زمينيان را در هاله اي از عطر و رويا مي برند؛ چرا که عطر وجودشان را از وجود علي (ع) به وديعت گرفته اند! آب هاي همه درياها از انعکاس نام او مي درخشند و مي خندند و نسيم هاي بهاري، در وزش لابه لاي شاخ و برگ هاي بيدهاي مجنون نام او را زمزمه مي کنند و نغمه خوش طنين نام اوست که اين گونه بلبلان عاشق را به ترنم در آورده است و بهشت براي خاطر او تمام زنبق هايشان را نثار زمينيان کرده است! او علي است؛ طبيبي که هر کجا که لازم باشد بر زخم ها مرهم مي نهد و دل هاي نابينا و گوش هاي ناشنوا و زبان هاي بي کلام را درمان مي کند. او علي (ع) است که غفلت و ناداني و حيرت و سرگرداني را معالجه و روشني هاي حکمت و عرفان را تقديم دل ها و جان هاي تشنه عاشقان الهي مي کند.

 مردي از تبار نور

مردي مي آيد از تبار نور، از تبار عاشقان و شوريدگان. مردي که محمد (ص) از گل خنده هاي نگاه او نشاط مي يابد و ابوطالب در نيمه شب هاي بيداري دل، با او راز دل مي گويد و فاطمه بنت اسد باغ چشمانش را به روي او مي گشايد تا گل شادماني را آبشار لبخند او شکوفا کند. مردي که طلوع مهرانگيز نگاهش ديگر بار حلاوت وصال و عشق را در چشمه لايزال به جان پاکان مي نوشاند و پياله حيات عاشقان از نگاهش لبريز مي شد. علی، فصيح ترين شعر حيات و زيباترين آواز آفرينش بود.

 

وست ویژن ، آنچه که در رویاهایتان هم نمی توانید ببینید

وست ویژن ، آنچه که در رویاهایتان هم نمی توانید ببینید

 

همانطور که گفته بودیم مصاحبه ای با آقای دکتر بابایی در یک فضای بسیار صمیمی و جذاب در حضور مدیران وبلاگ Thebestofleaders و Teamvast ، آقای اسماعیلی (روابط عمومی ) و اقای دهنون ( رفع مشکلات مدیران بازاریاب )  انجام شد که قصد داریم مشروح آن را برای تمام علاقمندان به نتورک سالم وست ویژن بیاوریم . البته انچه که در این وبلاگ می خوانید مربوط به  سوالاتی است که غالبا این وبلاگ از ایشان پرسیده است . میتوانید سوال و جوابهای دیگر را در وبلاگ های مذکور دنبال کنید .

سوال : آقای دکتر استقبال از پلن فرهنگی چگونه بوده است ؟
جواب : متاسفانه  فرهنگ پلن فرهنگی خوب جا نیفتاده است چراکه خیلی ها فقط و فقط دوست دارند که پول در بیاورند و اینکه چگونه پول در بیاورند برای آنها چندان اهمیتی ندارد . و به این خاطر هم ما در حال اجرایی کردن راهکار خودمان هستیم  که تا یکی دو هفته اینده اجباری خواهد شد .
سوال : میتوانم بپرسم چه راهکاری ؟
جواب : البته ریز برنامه ها را بعدا اعلام می کنیم ولی به عنوان مثال هر کسی که به یک تعادلی برسد، از آن تعادل به بعد پورسانتی دریافت نخواهد کرد مگر اینکه پلن فرهنگی را خریداری کرده باشد . ثبت نام که انجام شود سعی داریم که هر سه ماه یک بار امتحانات را برگزار کنیم . حال اگر در این سه ماه قبول شود  به دوره های بعد راه پیدا میکند ، اگر هم قبول نشود جلوی دریافت پورسانت فرد گرفته می شود . چراکه این فرد اصلا قصد بالا بردن اطلاعات خود را ندارد و این هم به شرکت و هم به زیرمجموعه های این فرد و هم به این صنعت ضربه وارد می اورد .
سوال : فرض کنیم یک نفر نخواهد اطلاعاتش را بالا ببرد ، این کار فرد چه ضرری به حال شرکت دارد ؟
جواب : اتفاقا  اینگونه افراد تنها در صورتی می توانند به ما ضربه بزنند که نخواهند اطلاعاتشان را بالا ببرند . مثلا شنیده ام که یکی از لیدر ها در مجموعه خود اینگونه معرفی کار می کرد که (( ۶۰ هزار تومان بدهید و ۴۳۰ هزار تومان بگیرید ..)) خب این یعنی چی ؟ این یعنی اوج بدبختی . یعنی اینکه ما پس از اینهمه صرف وقت و انرژی و هزینه که بارها و بارها در همایش ها و جلسات مختلف اعلام کردیم که باید علمی و بر اساس اصول این تجارت حرکت کنیم ، باز هم باید  فشار زیادی بابت آموزش  بیاوریم . و من شخصا حاضرم  با ۵۰۰ نفر آدم باسواد کار بکنم ولی ۵۰۰ هزار خریدار بیسواد نداشته باشم . زیرا که هزینه ای که ۵۰۰ هزار نفر بر دوش شرکت می گذارند بیشتر از سود ی است که برای شرکت به ارمغان می آورند . و در این مدت هم این هزینه ها را اعم از هزینه های فکری و عملیاتی و غیره را پرداخت کرده ایم . مثلا فردی را داریم که رفته 60 نفر کر و لال را وارد کرده ، پول را از آنها گرفته ، خرید آنها را هم زده و بعد رفته . این افراد آمدند و با نوشتن بر روی کاغذ  به ما قضایا را فهماندند . خب من چه می توانم بکنم که از این اتفاقات نیفتد ؟
سوال : ( Thebestofleaders )خب این وسط چه شخصی مقصر است ؟
جواب : از شرکت گرفته تا تاپلیدر و لیدر و در واقع همه مقصرند
سوال : و راه حل آن هم همانی است که فرمودید ؟
جواب : بله . ما با جلسات متعددی که با لیدر ها و تاپلیدرها گذاشتیم به این نتیجه رسیدیم که باید سیاست های (policy ) شرکت را بر اساس بالا بردن میزان اگاهی و اطلاعات شرکت بنا کنیم چراکه میدانیم ماندگاری شرکت بر اساس بالا بردن میزان اطلاعات و آگاهی بازاریابان و لیدر هاست . و مطمئن باشید که بسیار جدی این مساله را دنبال خواهیم کرد و از همین جااعلام می کنیم که هر کسی که می خواهد بیسواد باشد باید از شرکت برود . ما بچه ها و لیدر ها ی باسواد را روی سرمان میگذاریم ولی با بیسوادها کاری نداریم  .
سوال : ( Teamvast  ) آیا این صحبت  شما این مساله را بوجود نمی اورد که نتورک به درد همه نمی خورد ؟
جواب : ما این را بارها گفته بودیم . بله نتورک به درد همه نمی خورد . متاسفانه ما هر انچه که داریم چیز هایی است که از نسل قدیم نتورک به ما رسیده است . نسل شرکت های هرمی . یعنی هرکسی هر کاری دلش می خواهد انجام دهد ، فقط نکته مهم این است که آدم بیاورد . خرید انجام بشود . دیگر مهم نیست که به چه شکلی انجام شود . چه کسی گفته است که نتورک به درد همه می خورد ؟ ما در سیستم اموزشیمان هم اعلام کردیم که نتورک به درد همه نمی خورد . نه اینکه نتورک چیزی است که به درد یک عده خاص بخورد بلکه همه به درد نتورک نمی خورند . نتورک یک ابزار فروش است و می تواند به درد همه بخورد ، اما این همه هستند که نتورک به دردشان نمی خورد . بسیارند شرکت های هرمی که سراغ روستاها می روند و روستاییان را وادار به فروش گاو و گوسفند های خود می کنند و آنها خرید خود را هم می کنند . اما ایا ان فرد توانست ادامه بدهد ؟ مجموعه فرد ادامه پیدا کرد ؟ و آن شخص می تواند بفهمد که کلمه لیدر یعنی چی ؟
سوال : ( آقای دهنون ) در اکثر نتورک ها رقم های بسیار گزافی جهت گذراندن حتی یک جلسه آموزشی از افراد گرفته می شود . فکر نمی کنید که با توجه به منابع اطلاعاتی بسیار بالای وست ویژن این رقم ، رقم بسیار پایینی است ؟
جواب : سوال قشنگی است . این پلنی که شما الان می بینید ، پلنی نیست که مد نظر من بود . ما مجبور شدیم در ابتدا به خاطر جلوگیری از سنگین شدن مباحث خیلی از آنها را فعلا داخل مباحث آموزشی نکنیم . پس از گذراندن اولین دوره ببینید در حالت های بعدی چه تغییری میکند . حجم آن بالا تر میرود و سعی میکنیم که اطلاعات ناب تری به شما بدهیم . ما نخواستیم زیاد راجع به تاریخچه نتورک بحث بکنیم . نخواستیم مباحث مربوط به تجارت الکترونیک را بیشتر از این توضیح دهیم . هیچگونه فرمولی در مورد شناسایی شرکت های سالم از ناسالم ارائه ندادیم ُ در صورتیکه همه اینها فرمول دارد . ما اولین دوره را اینگونه برگزار کردیم که هم لیدر ها و بازاریابان نسبت به این پلن آشنایی پیدا کنند و هم اینکه ادعا کنیم و هم افتخار کنیم  که اولین شرکت ایرانی هستیم  که دارای یک سیستم منحصر به فرد آموزشی هستیم . چرا که هیچیک از شرکتهای ایرانی هیچگونه استاندارد آموزشی منحصر به فرد خود را ندارند و هر آنچه دارند از میراث شرکت های خارجی است . شرکت وست ویژن اولین شرکتی بود که مباحثی را در زمینه نتورک مارکتینگ ارائه داد که در هیچکدام از کتاب های حال حاضر در ایران وجود ندارند . و بسیاری از اینها مباحثی است که ما سعی کردیم که بومی سازی بکنیم و اطلاعات داخلی خودمان را نیز دخیلشان بکنیم .
سوال : آقای دکتر یه بحثی است که همیشه دوست داشتم که از شما بپرسم و آن هم این بوده که در این روند 2 سال و اندی که وست ویژن داشته ، عکس العمل هایش  معمولا نسبت به اخبار و شایعات دروغ ، دیر هنگام بوده . مثلا در مورد همین اخبار غیر قانونی بودن سیم کارت های وست ویژن که در برخی از روزنامه ها چاپ شد ، شرکت هیچ عکس العملی را نمشان نداد . این به چه خاطر است .؟
جواب : خب اولا که در مورد سیم کارت ها شما اطلاع ندارید . ما با همان مدیران روزنامه جلسه داشتیم و به آنها وقت دادیم که جبران کنند . متاسفانه وکیل ما در آن هنگام ایران نبود . ایشان تشریف اوردند و در حال نوشتن لایحه برای دادگاه مطبوعات هستند و همچنین جوابیه ما را در همین روزنامه خواهید دید . اینطور نیست . گاهی اوقات سیاست ما اینست . ما از سیاست (( بحران زایی )) استقبال می کنیم . حتی اگر بحرانی بوجود نیاید ما خودمان بحران زایی می کنیم . این یادتان نرود . به خاطر اینکه هر بحران باعث می شود که انهایی که به کارشان  ایمان ندارند بروند . من چطور می توانم غربال بکنم ؟ اول باید به مجموعه تکانی بدهم آنوقت »هایی که درشت شده اند می مانند . اینجا آنهایی درشت می شوند که اطلاعات بیشتری داشته باشند . اینها بیخودی پایین نمی ریزند . 
سوال : یعنی الان راجع به مجوز فروش سیم کارت هات در ایران اقدام شده است ؟ شما الان مجوز دارید ؟
جواب : البته که اقدام شده اما هنوز مجوز را نداریم .چرا نداریم  ؟ به خاطر اینکه اول باید سیم کارت ها را می آوردیم بعد مجوز فروش آن را میگرفتیم . ایا به نظر شما ما می توانستیم قبل از اینکه سیم کارت ها را می اوردیم به مخابرات می رفتیم و می گفتیم که مجوزش را بدهید ، ما بعدا سیم کارت را می آوریم ؟!! آیا خنده دار نیست ؟ ما خارج از کشور می توانیم بفروشیم و همین الان هم هر کسی بخواهد می دهیم . یه تعدادی هم فروختیم . این روزنامه به دروغ گفته بود  شرکت وست ویژن مجوز فروش سیم کارت را در دبی  ندارد در صورتیکه بنده تمامی مدارک مربوط به پرداخت مالیات و ترخیص سیم کارت ها را دارم . چطور اگر کشور دبی نمی خواست به ما مجوز فروش دهد ، چرا ترخیصش کرد ؟
سوال : آیا دکتر یه سوالی بود که خیلی در قسمت نظرات بود و من همیشه دوست داشتم که بپرسم . برخی از افراد هستند که به هر علتی ارتباطشان با شرکت قطع شده است و یااینکه می خواهند به هر نحویکه شده هر چند کوتاه با شما صحبت و درددل کنند . این افراد باید چه بکنند ؟
جواب : متاسفانه با اینکه خیلی دوست دارم  اما امکان ارتباط با خود من باشخصه نیست . میتوانم قسم بخورم که در هفته گذشته زودتر از ساعت 6 صبح نخوابیدم . من حتی وقت نکردم که به وبلاگ های شما سر بزنم .تنها کاری که می توانم بکنم اینست که چند تا از لیدر ها را در دفتر پشتیبانی مسول اینکار بگذارم .
سوال : فکر نمی کنید اگر لیدر ها را مسول اینکار بگذارید ، بالاخره آنها هم انسان هستند و انسان هم جایز الخطاست ، ممکن است برخی از آنها جوابگوییشان نسبت به افرادی که داخل مجموعه شان نیستند متفاوت باشد ؟
جواب : البته من متوجه سوال شما می شوم و حتی میگویم که قبلا هم متاسفانه از این قبیل مورد ها بوده . اما ما سعی کردیم که با آموزش بیشتر این لیدر ها این قضیه را به بهترین نحو جلو ببریم . متاسفانه آموزش افرادی که لیدر نیستند و بتوانند پاسخگوی این جریان باشند بسیار دشوار است چراکه خود باید این تجارت را تجربه کرده باشند و درک کرده  تا بفهمند که دیگر بازاریابان چه می گویند .
سوال :می توانید برخی از تغییرات سایت جدید را بفرمایید ؟
جواب : تغییرات بسیاری انجام شده که به موقع به اطلاع همگان می رسانیم . اما یک مورد از تغییرات را اگر بخواهم بگویم ، اینست که ما در سایت جدید چیزی به نام ای سریال نخواهیم داشت . بلکه خرید تمامی کالاها به صورت لحظه ای و حضوری انجام خواهد شد  . حتی اگر فردی کالایی را خرید ، اگر به آن اسیبی نرسانده باشد تا دو هفته فرصت دارد تا آن را به شرکت برگرداند و پول خود را نقدا دریافت نماید ، البته اگر محصول را نقدا خریده باشد .پک کامل سی دیهای آموزشی فتوشاپ مشتمل بر 13 سی دی و همچنین سی دی های آموزشی 3D MAX مشتمل بر بالای 30 سی دی آموزشی  به زودی وارد سبد کالای وست ویژن خواهد شد . اگر بدانید که در آینده چه محصولاتی وارد سبد کالای وست ویژن خواهد شد انگشت در دهان خواهید ماند .

 به دشمنان وست ویژن بگویید که امکان ندارد جلو جلو فکر وست ویژن را بخوانید. وست ویژن کاری را می کند که شما در رویاهایتان هم فکرش را نمی کنید .

 چراکه من پشت وست ویژن ایستاده ام و خلقی را انجام می دهم که قبلا مثلش نبوده است . تنها شرکتی بوده ایم که در دو سال و نیم نوآوری هایش بیداد کرده است .
سوال : آقای دکتر خیلی ها دوست دارند بدانند که پروژه های اخیر وست ویژن اعم از بانک ، بیمه ، دانشگاه که در جشن تولد وست ویژن نوید انها را دادید الان در چه مرحله ای هستند ؟
جواب : مشکل مالی باعث شد که نتوانیم بانک را تمامش کنیم . من تازه زمان آماده شدن بانک را خیلی دیر تا اخر امسال اعلام کردم . به خدا قسم من می خواستم و توانایی این را هم داشتم که بانک را همین الان به شما تحویل بدهم . ما 6،7 پروژه میلیاردی رابا هم شروع کردیم و تمام کردن آنها نیازمند تامین مالی بسیار زیادی است . اما مطمئن باشید که تا آخر امسال مجوز تاسیس بانک swift code و پروژه های دیگر را خواهم داشت .زمانی شما می توانید swift code داشته باشید که سازمان ملل مجوز شما  را تایید کند . مطمئن باشید که ما مجوز این پروژه ها را خواهیم گرفت . اینکه چه هنگام بودجه مالیمان اجازه تاسیس فیزیکی پروژه ها را بدهد بسته به روند حرکتی شرکت دارد . اما مهم همان مجوز انجام پروژه هاست که تا آخر امسال خواهیم داشت .
سوال : آقای دکتر الان که شرکت از لحاظ قانونی موجه شده است ، اگر در شهرستان ها کسی به مشکل قانونی برخورد کرد ، آیا باز هم همانند گذشته شرکت وکیل می فرستد ؟
جواب : شرکت دیگر به هیچ عنوان در شرایط کنونی وکیل نمی فرستد . فرد خود می تواند وکیل بگیرد و یا اینکه وکیل شرکت را برای خود اختیار بکند . حال اگر مشکل فرد فعالیت در وست ویژن باشد ، راه های قانونی هم هست که ثابت بکند آیا وست ویژن سالم است یا نه.
سوال : آقای دکتر به عنوان آخرین سوال ، اول جلسه شما از سورپرایزی صحبت کرده بودید که قرار بود در انتها به همه وست ویژنی ها بدهید . ممکن است الان آن سورپرایز را بیان نمایید ؟
جواب : بله . به زودی اعلام خواهیم کرد که هر کسی توان مدیریت کردن یک سایت را دارد می تواند با ما تماس بگیرد و اعلام آمادگی نماید . خود من برای فرد سایتی را طراحی می کنم که حتی قابلیت دریافت VISA و MASTER را هم داشته باشد . محصول سایت هم تکنولوژی مخابراتی VOIP است . من نرخ مکالماتی که وست ویژن می تواند ارائه دهد را به آن فرد اعلام می کنم ، خود فرد می تواند با نرخی که خودش اعلام می کند خدمات مخابراتی را به فروش برساند . در واقع در اینحالت ان فرد می تواند خود صاحب و مدیر تجارت خود باشد . البته ما این را هم به زودی در کلوپ بازاریابان وست ویژن اعلام خواهیم کرد

آقای دکتر از اینکه وقت گرانبهایتان را در اختیار ما قرار دادید کمال تشکر را داریم . ان شاالله بتوانیم در وقت های دیگری هم این افتخار را داشته باشیم که باز هم سوالاتمان را برای شما بازگو نماییم .

به اطلاع تمامی عزیزان وست ویژنی نیز می رسانیم که برخی از سوال و جواب های گفته شده را میتوانند در وبلاگ های Thebestofleaders  و TEAM VAST  ملاحظه نمایند

یا حق

مدیریت وبلاگ

 

 

مصاحبه

به زودی مصاحبه ای گرم و صمیمی و جذاب با آقای دکتر بابایی را در این وبلاگ بخوانید .

منتظر مصاحبه باشید